Виробниче підприємство «Маріо»

• Втрачені продажі в каналах продажів (дистриб’ютори, лінійна і сучасний роздріб)
• Рівень своєчасного виконання замовлень продажів виробництвом – близько 70-80%
• Неможливість задовольнити близько 50% попиту в сезон
• Багато термінових замовлень у виробництво
• Надлишкові запаси за деякими видами готової продукції, НЗП і сировини

• Повне рішення ТОС для МТА-виробництва (виробництво для забезпечення наявності / на склад):
• Формування буферів запасів ЦС відповідно до формули та впровадження системи Динамічного управління буферами (ДУБ)
• Переведення управління виробництвом у відповідності з пріоритетами (зміна процесів формування та виконання виробничої програми)
• Контроль і управління Ресурсами з Обмеженою потужністю (РОП) у виробництві
• Зміна системи роботи закупівель сировини і матеріалів

• Зростання надійності запасів готової продукції на ЦС до 95%
• Зростання продажів на 20%
• Підвищення оборотності товарного запасу (20 днів)
• Вивільнення 20% виробничих потужностей
• Додаткове зростання продажів в сезон на 35%
• Можливість комфортно працювати на експортних ринках

Виробниче підприємство «Маріо» – провідний український виробник рушникосушарок і дизайн-радіаторів з нержавіючої сталі. Компанія «Маріо» почала виробляти продукцію в 1998 році в м. Вінниця. Направивши стратегію на постійне поліпшення якості виробів, було дано поштовх стрімкому зростанню підприємства. Колектив підприємства постійно прагне до вдосконалення продукції та оновленню модельного ряду. Влітку 2008 року керівництво компанії прийняло рішення про необхідність підвищення ефективності управління бізнесом. Для реалізації даного завдання ми залучили консультантів Apple Consulting ®.

Сам по собі ринок рушникосушарок в Україні практично не структурований. Відповідно, ми просили наших консультантів подивитися на те, що нам поліпшити для істотного нарощування частки ринку. У завдання команди Apple Consulting ® входило дослідження системи роботи та управління підприємством, а також формування на підставі проведених досліджень експертних рекомендацій про необхідні удосконалення. На підставі розуміння наших слабких сторін, а також з урахуванням економічної кризи, що вибухнула в країні, Apple Consulting ® запропонувала розробити жорстку стратегію з нарощування частки ринку, а всі інші процеси підпорядкувати даній стратегії. Таким чином, рішення консультантів передбачало, що зміни необхідно проводити тільки в тих процесах, недосконалість яких може заважати «Маріо» досягати амбітних цілей. Таким чином, вже в січні 2009 року наша команда пройшла процес «4×4».

В рамках цього процесу консультанти передали співробітникам підприємства знання про методологію ТОС в таких напрямках, як виробництво, дистрибуція, продаж, логістика, IT, фінанси і маркетинг. Спільною командою був розроблений стратегічний і тактичний план, що включає послідовність і сутність необхідних змін для досягнення поставлених цілей. В рамках даного процесу спільною командою були розраховані розміри буферів запасу по кожному виду продукції на центральному складі, опрацьовані нові політики управління виробництвом, визначені зміни в дистрибуції та логістиці, а також – проведено аналіз клієнтів і вибір тих, до кого продавці «Маріо» прийдуть з унікальною ринковою пропозицією. Були враховані всі можливі ризики нових рішень і перепони до їх втілення і розроблені додаткові елементи рішень, що усувають ризики і долають перешкоди.

В даний час в нашій компанії проходить реалізація плану впровадження. У разі виникнення будь-яких питань з нашого боку, ми отримуємо від команди Apple Consulting ® оперативну допомогу. Даний проект дає нашій компанії можливість досягти поставлених цілей, а саме – значно збільшити свою ринкову частку вже в поточному році.

Цим листом рекомендую Apple Consulting ® як надійного та професійного бізнес-радника.

Генеральний директор ТОВ «Виробниче підприємство«Маріо»

Михайло Михайлович Бровко