Производственное предприятие «Марио»

• Утерянные продажи в каналах продаж (дистрибьюторы, линейная и современная розница)
• Уровень своевременного выполнения заказов продаж производством – около 70-80%
• Невозможность удовлетворить около 50% спроса в сезон
• Много срочных заказов в производство
• Избыточные запасы по некоторым видам готовой продукции, НЗП и сырья

• Полное решение ТОС для МТА-производства (производство для обеспечения наличия/на склад):
• Формирование буферов запасов ЦС в соответствии с формулой и внедрение системы Динамического Управления Буферами (ДУБ)
• Перевод управления производством в соответствие с приоритетами (изменение процессов формирования и выполнения производственной программы)
• Контроль и управление Ресурсами с Ограниченной мощностью (РОМ) в производстве
• Изменение системы работы закупок сырья и материалов

• Рост надежности запасов готовой продукции на ЦС до 95%
• Рост продаж на 20%
• Повышение оборачиваемости товарного запаса (20 дней)
• Высвобождение 20% производственных мощностей
• Дополнительный рост продаж в сезон на 35%
• Возможность комфортно работать на экспортных рынках

Виробниче підприємство «Маріо» – провідний український виробник рушникосушарок і дизайн-радіаторів з нержавіючої сталі. Компанія «Маріо» почала виробляти продукцію в 1998 році в м. Вінниця. Направивши стратегію на постійне поліпшення якості виробів, було дано поштовх стрімкому зростанню підприємства. Колектив підприємства постійно прагне до вдосконалення продукції та оновленню модельного ряду. Влітку 2008 року керівництво компанії прийняло рішення про необхідність підвищення ефективності управління бізнесом. Для реалізації даного завдання ми залучили консультантів Apple Consulting ®.

Сам по собі ринок рушникосушарок в Україні практично не структурований. Відповідно, ми просили наших консультантів подивитися на те, що нам поліпшити для істотного нарощування частки ринку. У завдання команди Apple Consulting ® входило дослідження системи роботи та управління підприємством, а також формування на підставі проведених досліджень експертних рекомендацій про необхідні удосконалення. На підставі розуміння наших слабких сторін, а також з урахуванням економічної кризи, що вибухнула в країні, Apple Consulting ® запропонувала розробити жорстку стратегію з нарощування частки ринку, а всі інші процеси підпорядкувати даній стратегії. Таким чином, рішення консультантів передбачало, що зміни необхідно проводити тільки в тих процесах, недосконалість яких може заважати «Маріо» досягати амбітних цілей. Таким чином, вже в січні 2009 року наша команда пройшла процес «4×4».

В рамках цього процесу консультанти передали співробітникам підприємства знання про методологію ТОС в таких напрямках, як виробництво, дистрибуція, продаж, логістика, IT, фінанси і маркетинг. Спільною командою був розроблений стратегічний і тактичний план, що включає послідовність і сутність необхідних змін для досягнення поставлених цілей. В рамках даного процесу спільною командою були розраховані розміри буферів запасу по кожному виду продукції на центральному складі, опрацьовані нові політики управління виробництвом, визначені зміни в дистрибуції та логістиці, а також – проведено аналіз клієнтів і вибір тих, до кого продавці «Маріо» прийдуть з унікальною ринковою пропозицією. Були враховані всі можливі ризики нових рішень і перепони до їх втілення і розроблені додаткові елементи рішень, що усувають ризики і долають перешкоди.

В даний час в нашій компанії проходить реалізація плану впровадження. У разі виникнення будь-яких питань з нашого боку, ми отримуємо від команди Apple Consulting ® оперативну допомогу. Даний проект дає нашій компанії можливість досягти поставлених цілей, а саме – значно збільшити свою ринкову частку вже в поточному році.

Цим листом рекомендую Apple Consulting ® як надійного та професійного бізнес-радника.

Генеральний директор ТОВ «Виробниче підприємство«Маріо»

Михайло Михайлович Бровко