Корпорація «Агро-Союз»

• Падіння продажів в дистрибуційному бізнесі Корпорації
• Наявність втрачених продажів за рахунок out-of-stock у філіях Корпорації
• Незадовільна оборотність товарного запасу і наявність зайвого запасу по ряду SKU
• Зростання кількості неліквідів і залежаних сезонних SKU
• Незадовільний рівень прибутку дистрибуційного бізнесу Корпорації

• З власниками і топ-менеджерами дистрибуційного бізнесу і керуючої компанії (Корпорації) проведено Процес «4 * 4», спрямований на передачу знань в області рішень ТОС для дистрибуції і роздробу, а також – для розробки детального плану змін в бізнесі
• Спільно реалізований комплекс змін в бізнесі: наповнений РЦ буферами по кожному SKU, збудована система поповнення 75 філій компанії по фактичному вжитку, введений механізм динамічного управління буферами в кожному місці зберігання (РЦ і склади філій)
• Почастішання поставок на філії
• Забезпечення надійності РЦ
• Розробка і продаж «пропозицій мафії» (пропозицій цінності) виділеним категоріям клієнтів

• Зростання продажів на 20% у філіях
• Скорочення товарних запасів у системі на 30%
• Розширення асортименту філій за рахунок централізації запасів на РЦ на 15-20% і їх ротації у відповідності з новими процедурами
• Скорочення рівня out-of-stock в мережі з 35% до 10%
• Зростання оборотності товарних запасів у мережі

Корпорація «Агро-Союз» є групою підприємств, яка займається впровадженням передових технологій у сільському господарстві, поставками сільськогосподарської техніки та запчастин, а також сервісним обслуговуванням. Корпорація об’єднує 77 філій у всіх областях України, працює з понад 800 постачальниками з 57 країн світу і має власний сучасний логістичний центр, щоденний оборот якого становить 400 т.

Співпрацю з компанією Apple Consulting ® ми почали в 2010 році з проведення «процесу 4х4», в ході якого була глибоко проаналізована одна з компаній Корпорації, що займається торгівлею запчастинами автомобільної та сільськогосподарської техніки. Даний підрозділ корпорації не приносив очікуваного прибутку, тому було прийнято рішення про зміну системи роботи компанії, спираючись на основні принципи теорії обмежень (ТОС).

Ключовими етапами впровадження ТОС-рішень для дистрибуції з 50 000 SKU стали агрегація товарного запасу на розподільчому центрі, повна зміна логіки поповнення філій (визначені позиції, які повинні бути в наявності на філіях, встановлені відповідні розміри буферів, збільшена частота поставки товару на філії, підставою для поповнення відтепер є факт продажів і статус розміру буфера конкретного SKU, який управляється системою Динамічного управління буфером). У ході Проекту була скасована система трансфертного ціноутворення між центральним офісом і філіями. А також, змінений ще ряд існуючих раніше політик децентралізації на політики централізації і прискорення товарного потоку.

Проміжними підсумками проекту з Apple Consulting ® стало поліпшення оборотності на філіях з 1,5 місяця до 20 днів, скорочення нульових позицій товару, а також зниження товарних запасів на 13% і дебіторської заборгованості на 49%. На даному етапі ми ще не досягли всіх очікуваних поліпшень, так що робота триває. Наші консультанти дозволили нам зовсім по-іншому подивитися на усталені політики управління і суттєво змінити парадигми нашого бізнесу. Особливо хочемо відзначити силу Інструментів Процесів Мислення, за допомогою яких ми продовжимо з нашими консультантами виявляти нові рівні поліпшень нашого бізнесу.

Ми дякуємо Apple Consulting ® за виконану роботу і продовжимо спільно комплекс поліпшень нашого бізнесу.

Акціонер, генеральний директор компанії «Агро-Союз»

Хорішко В.Д.