Корпорация «Агро-Союз»

• Падение продаж в дистрибуционном бизнесе Корпорации
• Наличие упущенных продаж за счет out-of-stock в филиалах Корпорации
• Неудовлетворительная оборачиваемость товарного запаса и наличие излишнего запаса по ряду SKU
• Рост количества неликвидов и залежалых сезонных SKU
• Неудовлетворительный уровень прибыли дистрибуционного бизнеса Корпорации

• С владельцами и топ-менеджерами дистрибуционного бизнеса и управляющей компании (Корпорации) проведен Процесс «4*4», направленный на передачу знаний в области решений ТОС для дистрибуции и розницы, а также – для разработки детального плана изменений в бизнесе
• Совместно реализован комплекс изменений в бизнесе: наполнен РЦ буферами по каждому SKU, выстроена система пополнения 75 филиалов компании по фактическому потреблению, введен механизм динамического управления буферами в каждом месте хранения (РЦ и склады филиалов)
• Учащение поставок на филиалы
• Обеспечение надежности РЦ
• Разработка и продажа «предложений мафии» (предложений ценности) выделенным категориям клиентов

• Pост продаж на 20% в филиалах
• Сокращение товарных запасов в системе на 30%
• Расширение ассортимента филиалов за счет централизации запасов на РЦ на 15-20% и их ротации в соответствии с новыми процедурами
• Сокращение уровня out-of-stock в сети с 35% до 10%
• Рост оборачиваемости товарных запасов в сети

Корпорація «Агро-Союз» є групою підприємств, яка займається впровадженням передових технологій у сільському господарстві, поставками сільськогосподарської техніки та запчастин, а також сервісним обслуговуванням. Корпорація об’єднує 77 філій у всіх областях України, працює з понад 800 постачальниками з 57 країн світу і має власний сучасний логістичний центр, щоденний оборот якого становить 400 т.

Співпрацю з компанією Apple Consulting ® ми почали в 2010 році з проведення «процесу 4х4», в ході якого була глибоко проаналізована одна з компаній Корпорації, що займається торгівлею запчастинами автомобільної та сільськогосподарської техніки. Даний підрозділ корпорації не приносив очікуваного прибутку, тому було прийнято рішення про зміну системи роботи компанії, спираючись на основні принципи теорії обмежень (ТОС).

Ключовими етапами впровадження ТОС-рішень для дистрибуції з 50 000 SKU стали агрегація товарного запасу на розподільчому центрі, повна зміна логіки поповнення філій (визначені позиції, які повинні бути в наявності на філіях, встановлені відповідні розміри буферів, збільшена частота поставки товару на філії, підставою для поповнення відтепер є факт продажів і статус розміру буфера конкретного SKU, який управляється системою Динамічного управління буфером). У ході Проекту була скасована система трансфертного ціноутворення між центральним офісом і філіями. А також, змінений ще ряд існуючих раніше політик децентралізації на політики централізації і прискорення товарного потоку.

Проміжними підсумками проекту з Apple Consulting ® стало поліпшення оборотності на філіях з 1,5 місяця до 20 днів, скорочення нульових позицій товару, а також зниження товарних запасів на 13% і дебіторської заборгованості на 49%. На даному етапі ми ще не досягли всіх очікуваних поліпшень, так що робота триває. Наші консультанти дозволили нам зовсім по-іншому подивитися на усталені політики управління і суттєво змінити парадигми нашого бізнесу. Особливо хочемо відзначити силу Інструментів Процесів Мислення, за допомогою яких ми продовжимо з нашими консультантами виявляти нові рівні поліпшень нашого бізнесу.

Ми дякуємо Apple Consulting ® за виконану роботу і продовжимо спільно комплекс поліпшень нашого бізнесу.

Акціонер, генеральний директор компанії «Агро-Союз»

Хорішко В.Д.