Компанія «Констар» (ТМ BagLand і ТМ мішок)

• Високий рівень надлишкових запасів по ряду готових виробів
• Високий рівень втрачених продажів в сезон (основна частка виробленої продукції – шкільні сумки і рюкзаки, основний пік продажів яких доводиться на липень-серпень, таким чином, бізнес характеризується яскраво вираженою сезонністю)
• Брак виробничих потужностей (особливо в сезон)
• Незадовільний темп зростання продажів
• Відсутність чітких пріоритетів у виробництві (що саме виробляти, в якій кількості і в якому порядку)
• Низька ініціатива команди у прийнятті управлінських рішень

• З власником і всією командою топ-менеджерів компанії проведено Процес «4 * 4», спрямований на передачу знань рішень ТОС в управлінні закупівлями, виробництвом, логістикою і продажами, а також – на спільну розробку Стратегії та Тактики компанії
• Впроваджено систему pull-дистрибуції в компанії з усіма відповідними новими процесами і процедурами
• Встановлено буфери запасів на складах компанії
• Запущено щоденне поповнення всього асортименту Центрального складу до цільового рівня запасів
• Введена система пріоритетів для виробництва (що виробляти в першу чергу)
• Скасований «класичний» бригадний метод, застосовуваний при виробництві
• Переглянута система мотивації для виробничих робітників. Відрядна система оплати праці була скасована.
• Змінена система закупівель сировини і матеріалів (встановлені буфери запасів і налагоджено поповнення по фактичному споживанню)
• Збільшена частота розміщення заявок постачальникам (Китай)
• У два рази збільшена частота поповнення філій та основних клієнтів
• Переглянута система мотивації для управлінського персоналу компанії. Основний акцент зроблений на зменшення двох основних показників TVD і Overstock

• Зростання продажів компанії склало 30% у порівнянні з аналогічними періодами
• Скорочено рівень запасів готової продукції на 40%
• Скорочено рівень запасів сировини і матеріалів на 20%
• Укріплені ринкові позиції компанії в очах клієнтів

Компанія «Кон-Стар» (ТМ «BAGLAND», ТМ «Meshok») є найбільшим українським виробником широкого асортименту сумкової продукції, а також постачальником матеріалів і комплектуючих для шкіргалантерейного виробництва. На ринку з 1994 року, асортимент продукції – більше 1000 позицій, серед яких найбільш популярними є дитячі рюкзаки, жіночі та чоловічі сумки, дорожні валізи і пр.

Продукція нашої компанії має яскраво виражену сезонність попиту – попит на шкільні рюкзаки в червні-серпні в кілька разів перевищує сумарний показник по решті 9 місяцях, він також істотно перевищує можливості виробництва. Тому одним з найбільш болючих питань для нас завжди була підготовка до різкого стрибка попиту, а також – можливості виробляти більше на існуючих потужностях в таких умовах. Для роботи над цим питанням ми почали співпрацю з командою Apple Consulting ® в 2012 році. Спільно з нашими консультантами були розроблений і впроваджений цілий комплекс змін операційного характеру, який допоміг нам одночасно скоротити втрачені продажі від нестачі затребуваних позицій і мінімізувати перевиробництво позицій, що погано продаються. У результаті зростання продажів по компанії в цілому на тих же потужностях склало 38% в 2012 році у порівнянні з 2011 роком.

Зміни в роботі торкнулися не тільки виробництва і філій компанії, а й системи роботи закупівель матеріалів. Рішення торкнулися повної зміни операційного управління виробництвом: починаючи від основи для формування виробничої програми (раніше це були заявки філій, засновані на прогнозі продажів дилерів, а тепер – це виключно статус буферів центрального складу і складів філій), продовжуючи переформатуванням бригадного методу роботи і системи оплати праці виробничого персоналу. Спільно з нашими консультантами ми будували і продовжуємо будувати операційні вміння найбільш швидкої реакції на фактичний (чи не вигаданий) ринковий попит, що вже зараз дозволяє нам бути набагато більш привабливим і прибутковим постачальником для наших клієнтів. Наші консультанти допомогли нам не тільки переосмислити точку докладання зусиль, а й допомогли розробити і впровадити зміни на тактичному операційному рівні. Ми спільно розробили комплекс заходів, що дозволяє ефективно завантажити виробничі потужності поза сезоном і грамотно використовувати дефіцитні виробничі потужності в сезон.

Від себе особисто хочу подякувати консультантів Apple Consulting ® за продуктивну роботу, а також – за професійну консалтингову підтримку протягом всього періоду співпраці. Команда Apple Consulting ® – це надійний партнер, з яким однозначно можна знайти ключове сфокусоване стратегічне рішення і спільно впровадити його на операційному рівні, замінивши конфліктуючі політики управління і ментальність локальної ефективності.

Єгор Долінін,

Власник, генеральний директор

Компанія «Кон-Стар»