Компания «КонСтар» (ТМ BagLand и ТМ МешОК)

• Высокий уровень избыточных запасов по ряду готовых изделий
• Высокий уровень утерянных продаж в сезон (основная доля производимой продукции – школьные сумки и рюкзаки, основной пик продаж которых приходится на июль-август, таким образом, бизнес характеризуется ярко выраженной сезонностью)
• Нехватка производственных мощностей (особенно в сезон)
• Неудовлетворительный темп роста продаж
• Отсутствие четких приоритетов в производстве (что именно производить, в каком количестве и в каком порядке)
• Низкая инициатива команды в принятии управленческих решений

• С владельцем и всей командой топ-менеджеров компании проведен Процесс «4*4», направленный на передачу знаний решений ТОС в управлении закупками, производством, логистикой и продажами, а также – на совместную разработку Стратегии и Тактики компании
• Внедрена система pull-дистрибуции в компании сов семи соответствующими новыми процессами и процедурами
• Установлены буферы запасов на складах компании
• Запущено ежедневное пополнение всего ассортимента Центрального склада до целевого уровня запасов
• Введена система приоритетов для производства (что производить в первую очередь)
• Упразднен «классический» бригадный метод, применяемый при производстве
• Пересмотрена система мотивации для производственных рабочих. Сдельная система оплаты труда была упразднена.
• Изменена система закупок сырья и материалов (установлены буферы запасов и налажено пополнение по фактическому потреблению)
• Увеличена частота размещения заявок поставщикам (Китай)
• В два раза увеличена частота пополнения филиалов и основных клиентов
• Пересмотрена система мотивации для управленческого персонала компании. Основной акцент сделан на уменьшение двух основных показателей TVD и Overstock

• Рост продаж компании составил 30% по-сравнению с аналогичными периодами
• Сокращен уровень запасов готовой продукции на 40%
• Сокращен уровень запасов сырья и материалов на 20%
• Укреплены рыночные позиции компании в глазах клиентов

Компанія «Кон-Стар» (ТМ «BAGLAND», ТМ «Meshok») є найбільшим українським виробником широкого асортименту сумкової продукції, а також постачальником матеріалів і комплектуючих для шкіргалантерейного виробництва. На ринку з 1994 року, асортимент продукції – більше 1000 позицій, серед яких найбільш популярними є дитячі рюкзаки, жіночі та чоловічі сумки, дорожні валізи і пр.

Продукція нашої компанії має яскраво виражену сезонність попиту – попит на шкільні рюкзаки в червні-серпні в кілька разів перевищує сумарний показник по решті 9 місяцях, він також істотно перевищує можливості виробництва. Тому одним з найбільш болючих питань для нас завжди була підготовка до різкого стрибка попиту, а також – можливості виробляти більше на існуючих потужностях в таких умовах. Для роботи над цим питанням ми почали співпрацю з командою Apple Consulting ® в 2012 році. Спільно з нашими консультантами були розроблений і впроваджений цілий комплекс змін операційного характеру, який допоміг нам одночасно скоротити втрачені продажі від нестачі затребуваних позицій і мінімізувати перевиробництво позицій, що погано продаються. У результаті зростання продажів по компанії в цілому на тих же потужностях склало 38% в 2012 році у порівнянні з 2011 роком.

Зміни в роботі торкнулися не тільки виробництва і філій компанії, а й системи роботи закупівель матеріалів. Рішення торкнулися повної зміни операційного управління виробництвом: починаючи від основи для формування виробничої програми (раніше це були заявки філій, засновані на прогнозі продажів дилерів, а тепер – це виключно статус буферів центрального складу і складів філій), продовжуючи переформатуванням бригадного методу роботи і системи оплати праці виробничого персоналу. Спільно з нашими консультантами ми будували і продовжуємо будувати операційні вміння найбільш швидкої реакції на фактичний (чи не вигаданий) ринковий попит, що вже зараз дозволяє нам бути набагато більш привабливим і прибутковим постачальником для наших клієнтів. Наші консультанти допомогли нам не тільки переосмислити точку докладання зусиль, а й допомогли розробити і впровадити зміни на тактичному операційному рівні. Ми спільно розробили комплекс заходів, що дозволяє ефективно завантажити виробничі потужності поза сезоном і грамотно використовувати дефіцитні виробничі потужності в сезон.

Від себе особисто хочу подякувати консультантів Apple Consulting ® за продуктивну роботу, а також – за професійну консалтингову підтримку протягом всього періоду співпраці. Команда Apple Consulting ® – це надійний партнер, з яким однозначно можна знайти ключове сфокусоване стратегічне рішення і спільно впровадити його на операційному рівні, замінивши конфліктуючі політики управління і ментальність локальної ефективності.

Єгор Долінін,

Власник, генеральний директор

Компанія «Кон-Стар»