ПТК ТОВ “АГРОМАТ”

АГРОМАТ – національна мережа магазинів плитки, сантехніки та підлогових покриттів, яка понад 30 років формує простір українських домівок, комерційних і громадських обʼєктів. Мережа представлена більш ніж у 30 містах України, має потужний онлайн-магазин, співпрацює з понад 1000 брендами та є лідером у своїй галузі завдяки інноваційності, підприємливості та сміливим управлінським рішенням.

Ми звернулися до компанії Apple Consulting® із запитом на перегляд нашого підходу до управління залишками, замовленнями та взаємодії з постачальниками. Ми шукали відповіді на ключові питання, повʼязані з ефективністю нашого складу, зокрема, як планувати у сезоні невизначеності, які залишки тримати, коли розміщувати замовлення, як зменшити ризики надлишку та дефіциту.

Спільно з командою Apple Consulting® ми критично оцінили процеси, що історично склалися, та змінили логіку мислення. Це дозволило впровадити нові бізнес-підходи. Взялися за скорочення складської програми, чесно поглянули на товари типу OutMover, прийняли складне, але стратегічно правильне рішення – зменшити обсяг новинок. Також ми почали застосовувати методику управління залишками за Теорією обмежень: розрахували стартові буфери, розпочали систему поповнення за новою логікою та впровадили алгоритми динамічного управління. У сфері відносин із постачальниками ми відмовились від старої логіки на користь нової: швидкість, гнучкість, доступність товару – в пріоритеті.

Окремим викликом стало повне переосмислення системи резервування товару, яке існувало від самого початку нашого бізнесу і було інструментом продажів з одного боку, але генератором зайвих запасів з іншого. Наші консультанти виявились наполегливими, переконливими і обґрунтували на цифрах необхідність системних змін і тут.

Зміни відбуваються у складний час невизначеності, коли йде повномасштабна війна, ринок нестабільний. Завдяки підтримці команди Apple Consulting® ми не лише уникнули дестабілізації, а й зміцнили позиції. Результатом спільної роботи стало вивільнення з зайвих запасів понад 30% грошових коштів, що дозволило погасити кредити та збільшити EBITDA. I ми працюємо на меншому складі при більших продажах порівняно з минулими періодами.

Консультанти продемонстрували залученість, глибоку експертизу, практичність, чіткість дій та жорсткість рішень. Ми рекомендуємо Apple Consuting® як потужного партнера для стратегічної трансформації бізнесу.

Виконавчий директор ПТК ТОВ «АГРОМАТ»

Максим Рилік