23Июн/22

Встреча с Министром финансов Украины

Без рубрики, Новости

«Государственный бюджет получает 30% таможенных и 70% налоговых поступлений от довоенного уровня». Об этом сообщил министр финансов Украины Сергей Марченко в разговоре во время встречи с компаниями Европейской Бизнес Ассоциации. Госбюджет Украины скорректирован в соответствии с военным положением и сокращен до защищенных расходов. Сейчас расходы относительно стабильны – прежде всего, на сферу безопасности и обороны, социальную защиту, образование и медицину.

«Я сторонник консервативной политики – отметил Сергей Марченко, – Вопрос о расширении налогов или их отмене – требуют детального обсуждения с бизнесом и просчетов. Сейчас нужно сохранить стабильность».

Доходы госбюджета пока колеблются. На сегодняшний день таможня обеспечивает около 30% от довоенных поступлений – в мае это были 9,5 млрд, в апреле – 8 млрд и 7 млрд в марте. По таможне был произведен ряд послаблений, в том числе отмена НДС и ввозной пошлины. Министр выразил надежду, что в ближайшее время будет принят законопроект №7418, который должен возобновить импортные пошлины и НДС.

Ситуация в налоговой сфере несколько лучше, сейчас ГНС обеспечивает около 70% от довоенных поступлений. К тому же в этом месяце был разблокирован процесс возмещения НДС. 

Покрываются расходы государства, прежде всего, за счет налоговых платежей, которые, к тому же, являются единственно возможным источником финансирования военных нужд, а также за средства международных партнеров, направляемых на социально-гуманитарные нужды, и военные облигации.

В бюджетном процессе Минфин рассматривает базовый сценарий продолжительности войны до конца года, в то же время группа экспертов работает над моделированием различных макроэкономических сценариев на 2023 год. По оценкам Минфина, в текущем году следует ожидать сокращения экономики до 30%. Впрочем, многое будет зависеть от дальнейшего развертывания военных действий, деблокады морских портов и т.д.

Инфляция в Украине ускорилась до 18%. Впрочем, по мнению Марченко, инфляция до 20% является допустимым показателем в реалиях разрывов цепей поставки, критического отсутствия некоторых товаров и проблем с топливом, которые запустили цепной рост цен.

Отвечая на вопросы участников встречи, Марченко сказал про актуальность Программы льготного кредитования 5-7-9% и подтвердил, что дополнительного повышения акцизов на табак, кроме запланированного, не состоится, а также заслушал предложения к разработке порядка определения несостоятельности уплаты налогов и представления отчетности.  

Также присутствующие компании задавали вопросы индексации налогов, критического импорта, налогообложения благотворительности, налогового резиденства украинцев, находящихся за рубежом более 6 месяцев, реструктуризации госдолга и другие. Дополнительно было договорено передать Министерству ряд вопросов в письменном виде для дальнейшей проработки, а также вынести некоторые озвученные вопросы на отдельную встречу с представителями Государственной Налоговой Службы.

13Июн/22

Вебинар для членов CEO Club

Новости

Состоялась онлайн-встреча членов CEO клаб с Юлией Плиевой, адъюнкт-профессором kmbs, владелицей и генеральным директором Apple Consulting. Юлия, как эксперт по стратегическому управлению бизнесом и сертифицированный специалист по решению дилемм, рассказала об особенностях принятия управленческих решений во время войны.

Первое, о чем шла речь – это опасные предположения, которыми могут руководствоваться компании. Это ловушка, в которую попадают даже опытные руководители. Когда возникает неопределенность, человек принимает решение исходя из негативных сценариев.

«Да, никто из нас не знает когда война завершится, какие разрушения  последуют, что будет с потребителями, не знаем, каким будет спрос, –рассказала Юлия Плиева. – Но нельзя руководствоваться страхами и действовать в соответствии с несостоявшимися сценариями».

 Есть несколько опасных предположений, которыми нельзя руководствоваться сейчас:

Война будет долго
Персонал не вернется
Спрос не восстановится
Уничтожение активов и инфраструктуры продолжатся
Денег не будет

Сейчас время для win-win, коллабораций и нестандартных гибридных решений. Некоторые компании переориентируют производство на смежную отрасль, более востребованную. Так, компании сейчас выходят на новые рынки, пересматривают политики работы и поставки, более четко фокусируются на актуальном ассортименте. Один из производителей повысил продажи за границей только за счет того, что поставил отметку – сделано в Украине. Правила и политики мирного времени – сейчас не работают.

Неопределенность и непрогнозируемость с точки зрения спроса, и соответственно нерелевантность традиционного планирования — это наша реальность. Единственное, что бизнес должен сделать – стать очень быстрым и гибким. Это не о ежедневном просмотре ассортимента/планов и т.д. Это о политиках, которые помогут вам быть сверхгибкими. Сейчас важно сказать стоп «зарабатыванию» на оптимизации (в логистике, ассортименте и т.п.) – это не помогает! Устраните плохую локальную эффективность, которая замедляет ваш поток и лишает гибкости.

 Вы не имеете права терять какие-либо продажи/клиента. Если заказ хоть на 1 гривну больше ваших чисто-переменных расходов – вы должны брать этот заказ. «Сейчас часто слышим, что «этот заказ не выгоден». Конечно, вы не заработаете так много, но отказываясь – очень быстро у вас появятся простои, люди без зарплат» — подчеркнула Юлия. Управленческие решения по ценообразованию, скидкам и оценке выгодности продуктов/заказов должны определяться исключительно по прямым переменным расходам (не по полной производственной или реализационной себестоимости).

Запись вебинара доступна по ссылке:

11Июн/22

«И даже небо не предел» — автор Теории ограничений

Новости

Десять лет назад ушел из жизни израильский ученый-физик, философ и бизнес-лидер, создатель фундаментального подхода к управлению компаниями Теории ограничений (TOC (англ.аббр. — Theory of Constraints), автор десятка бестселлеров в сфере бизнеса и научно-популярной литературы, преподаватель и учитель для многих управленцев – Элияху Голдратт.

«И даже небо не предел» — говорил он, стимулируя других людей жить осознанно и думать ясно. Его часто характеризовали как «убийцу священных коров», поскольку Доктор Голдратт призывал в первую очередь исследовать собственные правила/привычки на предмет наличия в них ошибочных предположений и поддавать сомнению те бизнес-практики и политики в компаниях, с которыми они привыкли работать. Эли Голдратт оставил о себе огромное наследие – до сих пор сотни тысяч экспертов мира используют все преимущества ТОС в своих организациях, даже и в личной жизни. Количество компаний, разделяющих философию ТОС, постоянно растет.

Теория ограничений как философия и парадигма успешно применяется в украинских компаниях цепи поставок (ритейли, дистрибуции, производстве), а также проектных организациях, функциях маркетинга, продаж, финансов и т.д. ТОС позволяет компаниям реализовать уникальные решающие конкурентные преимущества (РКП) и успешно уходить от губительных ценовых войн. Несколько периодов мировых кризисов, а также война в Украине продемонстрировали, что компании, избравшие парадигму Теории ограничений – более гибкие и антихрупкие к потрясениям.

Во всем мире тысячи компаний работают в парадигме ТОС и достигают исключительных результатов. Среди них: Boeing, TATA Group, Riachuelo, Delta Airlines, Mazda Corporation, Flitguard Filters, Alaska Airlines и многие другие. 

Ключевая мысль, которую Голдратт нес миру в том, что реальность проста: «Чем ситуация представляется сложнее, тем проще должно быть ее решение […] Первая и самая основательная преграда в том, что люди уверены, будто реальность сложна, а потому прибегают к замысловатым умопостроениям для принятия усложненных решений».

До своей кончины в июне 2011 года, Эли Голдратт активно работал, преподавал, создавал и писал. Самым страстным желанием Эли всегда было распространение ТОС как главного способа управления организациями. Перед своей смертью Эли сделал все, чтобы передать мировому ТОС-сообществу свои разработки и методики их создания. Так был представлен миру уникальный процесс «Стоя на плечах Гигантов», следуя которому, любой глубоко мыслящий человек может создать новые прорывные решения. Отдельного внимания заслуживают созданные Голдраттом Инструменты Мыслительных процессов ТОС, с помощью которых вырабатывались все новые знания.

Будучи физиком, и успешно применив подход точных наук к различным бизнес-средам, Доктор Голдратт последние годы своей жизни много времени посвятил анализу преград, мешающих людям быть счастливыми и разрабатывал решения, позволяющие им жить жизнью, наполненной смыслом. Он считал, что ключом к счастливой жизни каждого является научный подход. Именно эта идея четко прослеживается последней книге «Выбор. Правила Голдратта», соавтором которой выступила его дочь Эфрат. Книга в корне отличается от его предыдущих бестселлеров, поскольку является более философской и построена на диалогах – исследованиях с его дочерью. Мировым ТОС-сообществом она была оценена как его наиболее личная. В ней показаны взаимосвязь эмоций, логики, интуиции и продемонстрировано, как необходимо принимать решения, касающиеся личных и профессиональных вопросов.

14Май/22

Потеря дохода, поиск персонала и разрыв цепи поставок. Как бизнесу решить проблемы, которые принесла война

Публикации

Самое важное сейчас – усвоить: правила, работающие до войны, не помогут вам во время войны. Работа с ассортиментом, ценообразование, управление запасами и производством должны теперь строится иначе.

Cпециально для Forbes Ukraine 

«Мы из оккупированного города. Как платить нашим сотрудникам зарплату по закону? Что делать в принципе с нашей деятельностью в оккупации?» … «Наш склад разбомблен, часть товара и активов релоцировали, как наладить логистику и управление в этих условиях?» … «Клиенты не платят, зависла огромная доля дебиторской задолженности, контейнеры с товаром зависли за границей по плану роста мирного времени, столько теперь товара в Украине не нужно, что делать?» … «Одних сотрудников мобилизовали, другие – уехали без предупреждения за границу, третьих не можем найти, четвертые – в апатии и никак не можем их «завести». Что делать?» … И еще десятки таких историй сыпалось на нас в первые дни войны в рамках бесплатной HelpLine Apple Consulting®.

Однако за первые две недели консультирования мы нашли закономерности и выявили пять групп сложностей, в которых оказался один на один бизнес в Украине. 

5 проблем бизнеса в Украине в период войны.

  1. Производство и/или другие активы бизнеса заблокированы в окруженных врагом городах. 
  2. Производство и/или другие активы бизнеса потеряны частично или полностью из-за бомбардировок, обстрелов и ракетных ударов. 
  3. Часть персонала покинула страну или локацию базирования бизнеса или мобилизована. То есть нехватка персонала. 
  4. Потеря дохода из-за утраты каналов продаж или нарушенные цепи поставок. Соответственно – убытки и кассовые разрывы. 
  5. Сложности с получением товаров, материалов, комплектующих из-за того, что основные поставщики или заблокированы, или прекратили работать.

Обсудим каждую из проблем и начнем с менее сложной, то есть с последней. 

Проблема №5. Сложности с получением товаров, материалов, комплектующих по причине того, что основные поставщики или заблокированы, или прекратили работать, или разрушены, или находятся в Беларуси/России. 

Безусловно, специалисты компаний стараются решать проблемы как с поставками товаров (готовых изделий), так и с материалами и комплектующими для производства. Это уже вынуждает искать новых поставщиков, новые маршруты и ожидаемо переплачивать за поставки, равно как и терпеть (в ряде случаев) более долгое время поставки. Но здесь важно обратить внимание всех предпринимателей на дополнительные идеи, которые могут пригодиться. По-крайней мере нам удалось не только их придумать, но и в период войны с рядом компаний реализовать. 

Если подумать глубже, то окажется, что до войны абсолютно все компании жили согласно своим амбициозным планам продаж «мирного времени». Что де-факто это означает? А то, что на момент начала войны у большинства компаний резко стало слишком много запасов с плохой оборачиваемостью (так как спрос существенно сократился и/или были утрачены привычные каналы продаж). Такая же участь постигла поставки сырья, комплектующих, материалов и готовой продукции: они заказывались по спросу довоенного времени и, соответственно, многим компаниям в таких количествах оказались не нужны. Соответственно, исходите из предположения, что нужный вам товар может быть в Украине, просто у другой компании, которая завезла больше, чем требовалось. 

Это означает, что вам для недостающих компонентов или материалов необязательно сию секунду искать в мире новых поставщиков или размещать заказы существующим. Вам необходимо подумать, кто еще в Украине использует в своей деятельности схожий или такой же товар, и связаться с ними для выкупа излишков в нужном вам объеме. Так было сделано по ряду тканей и фурнитуры между игроками легкой промышленности Украины, которые до войны даже и не знали друг друга. И что важно, такое решение является взаимовыигрышным: вы получаете недостающее, а компания-партнер быстро избавляется от излишков и получает деньги.

Никто не запрещает создать временный закупочный союз, чтобы объединять (консолидировать) потребности в закупках коллег по цеху, тем самым не идти на риски огромных партий закупок и поделить финансовые затраты на доставку. Подумайте над консолидированными и сборными грузами с предприятиями вашей или смежной с вашей отраслями. Безусловно, названные варианты решений не являются универсальными, закрывающими все ваши потребности, однако их применение позволит существенно сократить риски и главное – обеспечит большую скорость поставок, что сейчас чрезвычайно важно.

Еще одно нестандартное решение, которое сейчас применяется по нашей рекомендации: производителю оборудования крайне не хватает определенного типа электроники, которой в мире дефицит в принципе (так как пандемия сделала свое дело и перекосы в спросе в мире еще не устранены). А сейчас, когда заказы и так сократились, невозможность из-за этого продать оборудование смерти подобно. 

Понимая, что по разным причинам в период войны одни предприятия вынуждены были закрыться, а другие являются недозагруженными, мы порекомендовали связаться со всеми предприятиями (и клиентами, и неклиентами), которые используют схожее оборудование, и предложить выкупить эти комплектующие на простаивающих агрегатах. То есть опять пошли по пути предположения, что в Украине на самом деле недостает электроники и ее необязательно долгие месяцы ждать из-за рубежа. Ее надо снять с тех единиц оборудования, которое в данный момент оказалось невостребованным. 

Проблема №4. Потеря значительной части дохода по причине утраты каналов продаж и/или нарушенные цепи поставок. Соответственно – убытки и кассовые разрывы. 

Когда вы с тревогой смотрите на отчеты по продажам марта и апреля 2022 года и видите 20–30% от фактических продаж мирного времени, то думаете с ужасом, что дальше будет только хуже. Дескать, из Украины выехало свыше 5 млн человек, еще порядка 6 млн осуществили внутреннюю миграцию, и стало быть спрос не восстановится. Также мы уже не раз слышали точку зрения бизнеса о том, что личные финансовые запасы потребителей, которые в среднем были на два месяца, уже израсходованы и далее их ждут минимальные выплаты, что сведет спрос к товарам первой необходимости. 

Такого рода риски сохраняются, однако при рассмотрении ваших отчетов о продажах важно понимать, что спрос упал в налаженных ранее вами каналах продаж. Вы можете и должны оперативно найти другие каналы продаж, прежде всего в Украине. И тут выходит на арену главная рекомендация, которая в мирное время частью бизнеса воспринималась скептически, но сейчас мы настаиваем на том, что это вопрос выживания – вы сможете восстановить продажи, в том числе в существующих и будущих каналах продаж, при условии честного «предложения ценности». 

Ваша задача – понять боли каналов продаж и предложить решения их устраняющие. Если говорить о рознице, то в данный момент она временно лишилась всех маркетинговых платежей поставщиков. В условиях, когда в особенно пострадавших от миграции городах и населенных пунктах в такой рознице трафик сократился в 2–3 раза, средний чек упал, очевидно, что сети попали в крайне затруднительные ситуации. Если вы – потенциальный поставщик, предусмотрите взаимовыгодные условия, которые позволят не переложить свои риски на клиента, а разделить их. Только так можно выжить. 

Все, кто работают с сетями, в данной части статьи возмутятся и сообщат мне о том, что та самая розница, за которую я якобы заступаюсь, не платит дебиторскую задолженность, сформированную еще до войны, и собственными руками обесточивает поставщиков. Есть и такой факт. Мы и призываем обе стороны идти друг другу навстречу. 

Некоторые лидерские продуктовые розничные сети реально либерализовали условия сотрудничества, что позволило ряду новых поставщиков начать с ними успешное сотрудничество. Там, где продажи не идут, существенно пересмотрите ассортимент. Вам точно необходимо его сократить, так как война застала большинство компаний в состоянии крайне раздутого ассортимента. 

О программах государства и международных финансовых организаций, которые предоставляют беспроцентные кредиты на пополнение оборотных средств, особенно подробно говорить не будем, так как вы и так их отслеживаете. Однако важно помнить, что это борьба со следствием. А важно и про причину нехватки оборотных средств не забывать. 

«Медленные» политики, которые быстро не умеют реагировать на резкое изменение спроса, довоенные политики управления запасами и ассортиментом – все это сейчас требует изменения и перевода на новые политики. Поскольку то, что более-менее сносно работает в мирное время, не может успешно работать в период войны, когда все меняется со скоростью света. 

Проблема №3. Часть персонала покинула страну и/или локацию базирования бизнеса и/или мобилизована. То есть нехватка персонала. 

С данной проблемой так или иначе столкнулись абсолютно все бизнесы. Не будем долго ее обсуждать. Вы должны понимать, что если вам не хватает персонала в каких-то сферах деятельности по данным причинам, то в Украине есть много людей, которые утратили работу по причине сокращений и т. д. 

Если вы компания, увольняющая людей, то вам необходимо помочь своим сотрудникам с трудоустройством – предложить такую возможность клиентам и партнерам. Если вы компания, набирающая персонал, – тоже спросите у клиентов и партнеров о ситуации в их компаниях, возможно, требуемый персонал «у вас под боком». По большому счету, в Украине для таких случаев надо было бы создать консолидированный портал с достоверной информацией о спросе и предложении в тех или иных сотрудниках для бизнеса, так как и тут произошел перекос: у одних сотрудников не хватает, а другие остались без работы. 

Проблема №2. Производство и/или другие активы бизнеса потеряны частично или полностью из-за бомбардировок, обстрелов и ракетных ударов.

Проблема №1. Производство и/или другие активы бизнеса заблокированы в окруженных врагом городах. 

Это самые тяжелые ситуации, в которых оказались предприниматели, и мы можем в первую очередь искренне сочувствовать тому, что случилось. Единственное, что можно рекомендовать, – постараться не сдаваться и «возрождаться из пепла» как птица Феникс. Меня лично удивили два случая: оба владельцы, оба из одного города, который на определенном этапе был окружен врагом. Разные бизнесы. Один уехал и стремился переждать, чтобы понять, как будут развиваться события и оттуда решать, что делать дальше. 

Другой владелец в этой же ситуации повел себя совершенно иначе: он начал действовать. Все усилия направил на вызволение команды из этого города, релокацию их семей и даже развернул небольшое производство на западе Украины. Тут нельзя никого ни в чем осуждать. Но, боюсь, нельзя занимать выжидательную позицию. Если по направлению и характеру развития войны вы видите, что ваши активы могут быть в опасности, уже сейчас предпримите действия, которые по крайней мере минимизируют ваши риски. Ясно, что есть типы предприятий, которые физически релоцировать невозможно. Или ясно, что это крайне дорого и долго и зачем, мол, это делать, если «вдруг пронесет». Но с точки зрения бизнеса в такой ситуации важно продумать сценарии и найти способы уже сейчас минимизировать риски. 

Непременно фиксируйте все свои потери для последующего получения компенсаций. Многие не верят в то, что компенсации будут или когда они будут, в каком количестве, и поэтому могут не соблюдать процедур фиксации потерь. Но непременно разузнайте точные процедуры и исполните их – враг должен заплатить за все сполна.

Самое важное сейчас усвоить: правила, работающие до войны, не помогут вам во время войны. Их надо изменить (работа с ассортиментом, ценообразование, управление запасами, поставками, производством и т. д.). Выигрыш – выигрыш – это главенствующее правило выживания в войне (не перекладывать все риски и боли на партнеров, а разделить их). Также заставьте себя критически мыслить – более глубоко и креативно. Помните, что все наши решения – не что иное, как продукт наших предположений. Некоторые предположения могут быть ошибочны или поставлены под сомнение. Так делайте это! И последнее: будьте настоящими лидерами для своих команд. Говорите со своими командами часто и регулярно. Ваши люди многое поймут и примут, поддержат вас, если будете с ними все открыто обсуждать! Победы нам на экономическом фронте! 

09Май/22

Поддерживаем агрообразование

Новости

В этом году Apple Consulting продолжает партнерство с уникальной магистерской программой «Агрокебеты». Ссылка на проект: https://agrokebety.com 

Проект создан в 2019 году Ассоциацией «Украинский клуб аграрного бизнеса» (УКАБ) пры содействии крупнейших агрокомпаний Украины. Его цель – подготовка farm managers нового поколения для нужд современного агробизнеса. Проект поддерживают ведущие компании Украины: New Holland, ИМК, Bayer, Галс Агро, HarvEast, Syngenta, Amazone, LNZ Group, Limagrain, Horsch, Kuhn, УАПК.

В онлайн формате прошли лекции для студентов от приглашенного лектора Юлии Плиевой, владелицы и СЕО Apple Consulting. На последней встрече студенты познакомились с актуальным инструментом менеджера – диаграммой конфликта, или «Грозовой тучей».

Это практическая методология, которая позволяет находить прорывные решения, а также решать сложные управленческие дилеммы. Она основана на бизнес-подходе Теории ограничений.

Проще всего ее объясняет цитата Альберта Эйнштейна:

«Если бы у меня было только один час на спасение мира, я бы потратил 55 минут на анализ проблемы, и только последние пять – на ее решение».

«Разработка решения производится исключительно для того, чтобы мы не допустили компромисса, потому что компромисс – это более слабое решение, – отметила Юлия Плиева. – Компромисс всегда предполагает отказ от чего-либо, а мы хотим находить решение, удовлетворяющее обе потребности».

Это не означает, что компромиссы иногда невозможны или не нужно их использовать, но прорывные решения win-win всегда есть. В единственном случае, когда эта технология не будет работать – когда нет общей цели между сторонами.

15Апр/22

Без ограничений

Достижения

В 2021 году мы все научились жить и работать в условиях карантинных ограничений из-за COVID-19. Благодаря вакцинации открылось большинство границ. «Гибкость и быстрота» стали ключевыми требованиями для дальнейшего развития бизнеса. В этом году наша команда снова и снова помогала управленцам принимать стратегические решения в бизнесе, изменять бизнес-модели, чинить цепи поставок и операционные процессы, создавать решающее конкурентное преимущество.

Быстрее выше сильнее

Под эгидой Европейского Банка Реконструкции и Развития (EBRD) реализован Проект разработки Решающего Конкурентного Преимущества (РКП), разработки и реализации Стратегии и Тактики компании COLLAR Company, а также построение системного процесса мониторинга и выполнения Стратегии и Тактики. COLLAR Company уже более 20 лет предлагает широкий ассортимент товаров для домашних животных и охватывает 75 стран присутствия. Таким образом, не только разработана Стратегия и Тактика дальнейшего амбициозного роста, как в Украине, так и в экспортных рыках. Создан Совет по изменениям, создан процесс выполнения стратегического плана, при содействии и контроле Apple Consulting уже реализованы первые изменения в подавляющем большинстве функций компании.

PET Technologies, с которыми мы реализовали ранее значительный трансформационный проект, в этом году нуждались в нашей помощи. Этот проект был реализован под эгидой Европейского Банка Реконструкции и Развития (EBRD). Кстати, PET Technologies – одна из двух компаний в Украине, которая является участником глобальной программы «Blue Ribbon» от EBRD. Из-за мировой пандемии COVID-19 и отложенного спроса в 2020 году, в 2021 году PET Technologies поступило большое количество заказов, что создало очереди и пробки в потоке. К тому же компания спроектировала новое сверхсложное оборудование, на которое также получила спрос. Apple Consulting внедрила пакет необходимых изменений в новых реалиях и продолжит помогать компании воплощать их в жизнь в 2022 году.

Один из наших системно удушающихся клиентов принял решение о модификации бизнес-модели — аптечная сеть «Аптеки Запорожья» ( ТМ «Народная аптека»). Сеть работает на рынке 20 лет и насчитывает 78 аптек в трех областях Украины: Запорожской, Днепропетровской и Донецкой. Многие конфигурации системы поставки pull в логике Теории ограничений реализованы командой самостоятельно. В этом году команда Apple Consulting разработала для «Аптеки Запорожья» уникальное кастомизированное решение улучшения наличия необходимого ассортимента в аптеках при одновременном сокращении запаса и высвобождении денежных средств на реинвестирование в расширение ассортимента. В соответствии с этим были изменены система пополнения товаров, логистика и ассортиментная политика. За первые 3 месяца изменений произошло снижение остатков с 56% до 38% при улучшении наличия.

В этом году команда Apple Consulting вместе с BERTA Group (berta.ua) разрабатывали и тестировали новую бизнес-модель. BERTA Group – компания полного цикла, лидер среди дистрибуционных компаний Украины на рынке FMCG. В последние годы компания активно расширялась путем присоединения других бизнесов, расширением продуктового портфеля. В какой-то момент процесс управления дистрибуционным бизнесом стал сложным, все менее управляемым. Была разработана стратегия новой бизнес-модели и реализован Пилотный Проект по новой бизнес-модели. Таким образом, была реализована централизация запасов, установлена и запущена система динамического управления запасами, изменена частота пополнений. Уже на первых шагах были обнаружены и изменены политики и правила управления, создававшие конфликты в системе. Благодаря Пилоту, запасы сократились на 1/3 в целом по системе, а по региональному составу – на 2/3. Результаты пилота показали четкое направление и последовательность изменений, которые необходимы для изменения бизнес-модели.

В 2021 году завершился долгосрочный проект с ювелирным домом SOVA. ЮД SOVA – ювелирный Дом SOVA – это компания, объединяющая собственное производство, сеть собственных магазинов SOVA и love you и дистрибуцию по всей Украине. Проект начался два года назад. Сначала запрос компании был точечным – на улучшение системы управления ассортиментом и запасами в дистрибуции. Однако после экспресс-диагностики мы увидели большой нераскрытый потенциал, который команда ЮД SOVA решила использовать. В Проекте нам удалось добиться увеличения скорости выполнения заказов собственным производством, уменьшения незавершенного производства вдвое и увеличения выпуска готовой продукции при существенном наращивании собственной розничной сети и новых коллекций. Благодаря реализованным изменениям, даже при остановке производства и ограничении торговых точек в ТРЦ, компания успешно растет. В работе всех подразделений компания перешла на использование логики Теории ограничений.

От идеи до реализации – один шаг

Год стартовал с беспрецедентного и важного для развития МСБ в Украине проекта – MEREZHA.Focus. MEREZHA.Focus – это уникальный on-line бизнес-диагностический инструмент платформы MEREZHA, который бесплатно и быстро помогает предпринимателям найти корневые проблемы их бизнеса, генерирует пакет рекомендаций для фокусировки. Это авторская разработка Apple Consulting®, разработанная по заказу Европейского Банка Реконструкции и развития (EBRD) и воплощенная в жизнь талантливым Партнером – ISD Group. MEREZHA.Focus создан как важный дополнительный инструмент платформы MEREZHA, объединяющей малый и средний бизнес с консультантами и релевантной экспертизой для решения проблем.

Устойчивое партнерство

В 2021 году Apple Consulting® продолжила почти 20-летнее сотрудничество с Киево-Могилянской бизнес-школой (kmbs). Стартовало сразу два новых совместных проекта. В начале года – «Практика нешаблонного мышления» – уникальный авторский двухдневный практикум для управленцев, на котором можно овладеть новой технологией решения сверхсложных управленческих вызовов или дилемм.

Также в партнерстве с kmbs создана и запущена уникальная в Украине 4-х модульная Программа управленческого развития «Операционное совершенство» OpEx, которая разрабатывалась более года и является экстрактом практического опыта Apple Consulting®. Программа ориентирована на владельцев и руководителей производственных компаний всех отраслей и имеет целью предоставить знания, опыт и соответствующий инструментарий для достижения операционного совершенства.

На пути реализации Целей устойчивого развития Организации Объединенных Наций (UN SDG 2030)

Как постоянный член Глобального Договора ООН в Украине, Apple Consulting становится еще более активной. В 2021 году во второй раз в Украине состоялось мероприятие, посвященное развитию экономической состоятельности женщин – Ring the Bell for Gender Equality. На нем Apple Consulting® стала подписантом Women Empowerment Principles (WEPs). WEPs – это набор принципов, являющихся инструментом для руководства бизнесов в содействии гендерному равенству и расширению возможностей женщин на рабочем месте, рынке труда и в обществе. Присоединяясь к сообществу WEPs, Apple Consulting® показал свою приверженность Целям устойчивого развития ООН 2030 и дальнейшей работе над расширением возможностей женщин, работающих в ней.

В 2021 году Украина впервые присоединилась к международной программе Target Gender Equality от ООН. Участие в этой открытой годовой программе приняли и консультанты Apple Consulting®. Target Gender Equality (TGE) – это программа Глобального договора ООН, призывающая к решительным действиям в установлении и достижении амбициозных корпоративных целей по представительству и лидерству женщин в бизнесе. Благодаря анализу, мастер-классам, обучению и диалогу между стейкхолдерами на уровне страны, программа способствует достижению успеха бизнеса в достижении SDG, а именно Цели 5.5 (Обеспечить всестороннее и реальное участие женщин и равные для них возможности для лидерства на всех уровнях принятия решений в политической, экономической и общественной жизни).

Награды

В этом году (впервые за многие годы) Apple Consulting® был отмечен на престижном мировом конкурсе. И мы очень рады тому, что это проект, направленный на повышение уровня образованности в общественности. Совместный проект консалтинговой компании Apple Consulting® и образовательной платформы Prometheus (Критическое мышление и Теория Ограничений (ТОС) без ограничений) стал финалистом конкурса Глобального договора ООН в Украине «Партнерство ради устойчивого развития-2021» в категории Экономическое развитие.

«Работая с бизнесами много лет и пережив не один кризис, мы понимали, что развитие устойчивых прибыльных бизнесов – это залог экономического роста страны. На тот момент бизнесам катастрофически не хватало техник критического мышления, а также знаний, как строить бизнес-процессы, маркетинг, решать дилеммы и т.д. – отмечает Управляющий Партнер Apple Consulting® Юлия Плиева. – И однажды наши мысли и накопленный опыт реализовались благодаря инициативе портала Prometheus».

Наши друзья

Мы всегда открыты для партнерства с теми компаниями и организациями, которые разделяют наши ценности. Да, в этом году мы продолжили членство в Европейской Бизнес Ассоциации (EBA), в которой являемся членами с 2007 года. Полностью разделяя миссию, видение и принципы EBA, Apple Consulting® выступает за развитие прозрачного предпринимательства и честной конкуренции, принципов win-win, считая их ключевыми движущими силами развития и роста экономики Украины. Конечно же, мы продолжили членство в Theory of Constraints International Certification Organization (TOCICO), в которой мы являемся непрерывными членами с 2007 года.

Управляющий Партнер Apple Consulting Юлия Плиева ведет рубрику «Под капотом бизнеса» в самом влиятельном мировом бизнес-журнале – Forbes. Также мы регулярно делимся своим опытом и советами на страницах СМИ как контрибьюторы и колумнисты.

И напоследок

Наша команда провела очень насыщенный год, полный драйвовых и очень амбициозных проектов. Мы радуемся тому, что все больше бизнесов понимают важность построения ответственного, человекоцентрического бизнеса в логике win-win. Классно работать с командами, которые с горящими сердцами и глазами преданно делают свое дело. В этом году было много проектов, которые мы продолжали и многие клиенты, которые ранее готовили с нами «каркас» бизнес-модели, возвращались, чтобы воплотить амбициозные и иногда немного безумные идеи на рынке. Мы всегда рады, когда наша работа приносит доход бизнесу, а конечному потребителю – качественный продукт с крутым сервисом. Продолжение следует! Только win-win и ничего лишнего!

13Апр/22

Первые уроки войны для бизнеса. Опыт Юлии Плиевой из Apple Consulting

Публикации

Многие бизнесмены оказались в оцепенении после начала войны и лишь фиксировали потери имущества и доходов. Но настало время действовать и извлечь уроки для бизнеса, пишет Юлия Плиева специально для Forbes UA

Урок №1: Не корить себя за то, что «не были готовы». К войне могут быть готовы только ЗСУ 

Спустя 45 дней войны можно услышать, что большинство руководителей компаний корят себя: «Я не был готов», «Мы не думали, что они сунутся из Беларуси», «Мы не ожидали ракетных ударов по Киеву» и так далее. Но к такому невозможно быть готовым. К войне полноценно могут быть готовы только военные.

4 января, проводя стратегическую сессию в Apple Consulting®, мы обсуждали дальнейшее успешное развитие, строили грандиозные планы, создали конкретный план действий и амбициозный бюджет компании. Обычная процедура и, как всегда, в координатах мирного времени. Да, 4 января мы лишь говорили друг другу одну фразу – «если не будет войны». Но плана на случай «если будет война» у нас не было. И сейчас оглядываясь, я понимаю, что его и не могло быть. 

15 февраля мы провели совещание во всей компании. Я поняла, что должна его инициировать, так как видела волнение части команды. Мы обсудили, каков у нашей компании на случай войны План А, а каков — План Б. Но главное – обсудили и согласовали, что есть «триггеры» для задействования Плана Б, который предполагал эвакуацию из Киева на Запад Украины. Мы договорились, что пока триггеры не наступят, не нужно даже предпринимать какие-либо действия и необходимо жить и работать по Плану А. 

23 февраля мы с членами команды выехали в давно запланированную командировку во Львов и должны были вернуться 24 февраля после встречи. Понимая накаленность ситуации, для гибкости мы намеренно поехали на машине. До выезда детально отслеживали новости и решили все же ехать.

Приехав во Львов в 20-00 23 февраля прочли заявление Президента Байдена о начале вторжения в ближайшие 24-48 часов. Но не были окончательно уверены в том, где и как это начнется. В 5 утра 24 февраля я проснулась от сообщения в whatsapp от моей коллеги: «Вы это слышали?».

Мне больше не нужно было читать ее сообщение дальше – все стало ясно. Оно было из Киева. Она не знала, что я во Львове. Уже в 05-15 утра мы с сотрудниками стремительно уехали обратно из Львова в Киев. В дороге мои попутчики (в том числе и новые, попросившиеся из отеля к нам в машину) имели задание – каждые 5-10 минут читать сводки для понимания, сможем ли мы вернуться по Житомирской трассе. Смогли. 

Наши План А и План Б улетучились в те 5 утра. 

В качестве фиксации урока – антикризисные планы создавать необходимо, но надо понимать, что в условиях отсутствия опыта (а опыт жизни в войне есть далеко не у всех), нехватки информации, полной неопределенности и множества предположений известно одно – каждый ваш план не состоится в том виде, в котором вы его разработали. 

Урок №2: Говорить со своей командой, причем регулярно и часто

Многие владельцы и руководители компаний долго или вообще не коммуницировали со своими сотрудниками в такой кризисной ситуации. Можно понять молчание в первые дни войны – все были шокированы и быстро решали вопросы безопасности своей семьи. Кто-то наблюдал за ходом развития событий, чтобы сориентироваться, что делать дальше. 

Молчание было вызвано и разными обстоятельствами, в которых оказались компании либо ее подразделения – разные города Украины с различной скоростью оказались в разных условиях, порой – очень драматичных. Молчание было вызвано от незнания, что сказать, от непонимания – что делать. Сотрудники многих компаний также сами решали вопросы личной безопасности, включая миграцию и эмиграцию и часто – без уведомления руководителей, что вызывало обиду и, как следствие — молчание. 

Но уверена, что в условиях, в которых как граждане Украины, мы все равны перед лицом войны с бесчеловечным противником, но мы не равны в отношениях внутри компании. Лидер проявляется и в радости, и в горе. На владельцах и руководителях ответственности больше. Особенно в таких тяжелых ситуациях. 

Мы обязаны связываться с нашими сотрудниками, говорить с ними. Даже если нечего сказать пока о дальнейшей судьбе компании. Наши люди должны понимать, что мы о них думаем и что они – не один на один с этой бедой. Что их никто не бросил. Запомните — сотрудники готовы понять и принять больше, чем вы думаете. 

Если им пояснять ситуацию и демонстрировать готовность сохранять команду, они с пониманием отнесутся и к задержкам по выплате зарплаты, и к сокращению зарплаты. У нас есть примеры компаний, которые объявили, что в апреле и мае все сотрудники без исключения (от рядового до топ-менеджера) будут получать по 10 тысяч гривен и не больше, так как денег нет. И все это поняли. 

Если вы вынуждены с кем-то расстаться, вы все-равно должны быть достаточно смелы, чтобы открыто это обсуждать. Более того, задействуйте свои связи с другими бизнесменами и попробуйте помочь сотрудникам с трудоустройством. Лояльные команды делают чудеса. 

А лояльность рождается из вашего отношения к команде. И самое время продемонстрировать истинную готовность брать на себя ответственность за команду. И первый к тому шаг – говорить с командой. Показать, что вы думаете о сотрудниках, вы о них не забыли и вы сделаете все возможное, чтобы сохранить людей, а значит – бизнес. Еще не поздно. 

Урок №3: Бездействие равно смерть 

Многие бизнесмены оказались в состояния оцепенения в этот тяжелый период и лишь фиксировали факты потери имущества и доходов. Не более того. Ясно, что в одночасье необходимо было думать о том, как спасать активы, как спасать людей, как спасать себя, что делать с разрушенной логистикой, что делать с утерянными каналами продаж. 

Этот шквал проблем некоторых делал недвижимым, парализовывал, сковывал и «обезоруживал». В первые дни работы Help Line Apple Consulting®, когда к нам начали поступать запросы, у нас у самих кругом шла голова от того, насколько уникальными казались проблемы и насколько индивидуализировано надо подходить к каждой ситуации, чтобы помочь. 

Однако за 2 недели работы с различными компаниями мы смогли обобщить все основные проблемы в 5 групп и статусом на сегодня они подтверждаются:

  1. Производство и / или другие активы бизнеса заблокированы в окруженных врагом городах. 
  2. Производство и / или другие активы бизнеса потеряны частично или полностью из-за бомбардировок, обстрелов и ракетных ударов. 
  3. Часть персонала покинула страну и / или локацию базирования бизнесу и / или мобилизована. То есть – нехватка персонала. 
  4. Потеря значительной части дохода по причине потери каналов продаж и /или нарушенные цепи поставок. Соответственно – убытки и кассовые разрывы. 
  5. Сложности с получением товаров, материалов, комплектующих по причине того, что основные поставщики или заблокированы, или прекратили работать или разрушены, или находятся в беларуси / на россии. 

Каждая из этих проблем тяжелая. Но выход есть. Главное осознать, что бездействие – это смерть бизнеса. Пока главная задача у бизнеса – продержаться, выжить! А значит – надо обеспечить выживание конкретными решениями и действиями. Они есть. 

Урок №4: Будьте там, где ваш КПД выше

Эта несправедливая, неспровоцированная и бесчеловечная война родила во многих людях желание бросить все и начать воевать или помогать нашим воинам волонтерством. Существует много примеров, когда не подлежащие мобилизации люди берутся за оружие и перестают выполнять свои функции в компаниях. Однако мы рекомендуем рационально посмотреть на сложившуюся ситуацию – если все пойдут защищать страну, мы довольно быстро в случае победы (иного мы не рассматриваем) окажемся на руинах экономики. 

Смею утверждать, что у предпринимателей свой экономический фронт. Мы обязаны стать предпринимателями-воинами на экономическом фронте, обеспечить максимальную выживаемость компаний, сохранить по возможности и рабочие места, и заработные платы. Иными словами, делать ту работу, в которой наш КПД для Украины выше. 

Призываю именно так разговаривать с самим собой, когда верх одерживают патриотические мотивы. Патриотизм заключается не только в участии в боевых действиях и в снабжении наших воинов всем необходимым. Патриотизм – это не сдаться, не бросить свою компанию, не бросить свою страну и даже в таких условиях делать максимум для своего бизнеса. 

Урок №5: Война – период новых возможностей

Если честно, мне всегда удивителен был тезис о том, что любой кризис – это период возможностей. Мне казалось это утверждение слегка академическим, особенно ничем не подкрепленным. Да, моя компания пережила много кризисов за 21 год и все взлеты лично я не воспринимала результатом кризиса. 

Но только сейчас я понимаю, что как странно и даже больно это не звучит – но война тех, кто действует, настолько заставила выйти за все мыслимые и немыслимые рамки привычного, что позволяет рождать новые решения, новые гибридные бизнес-модели и смелые коллаборации. 

Как говорил Эйнштейн – проблема, возникшая на одном уровне сознания, не может быть решена на этом же уровне сознания. Война заставляет выйти на другой уровень мышления. 

Например. Компании, вынужденные думать о релокации своего производства, не всегда должны буквально понимать физическую релокацию оборудования. В данный момент с одной компанией мы рассматриваем возможность релокации части команды на производство другой компании, о которой они ранее даже не слышали, для совместного исполнения заказов. То есть, это не прямой аутсорсинг, а настоящая коллаборация. 

Дело в том, что в данный момент одни компании, которым повезло больше оказаться в более спокойных регионах, недозагружены и им нужны заказы. А другие компании, которым повезло меньше, не могут исполнить имеющиеся заказы. Достаточно лишь одним найти других и договориться о совместной работе. 

То же самое касается исполнение заказов Министерства обороны – кто мешает объединяться в кластеры и совместно выполнять тот или иной заказ? Отсюда даже родилась идея о создании мобильной бригады сотрудников, которая при наступлении определенных условий, выезжает в партнерские предприятия для подобной работы. Безусловно, это будет работать только если все аспекты такой работы разработаны и организованы. 

Национальные розничные сети в данный момент открыли двери тем поставщикам, которые до войны даже не представляли себе попадание к ним на полки. То есть условия настолько либерализованы и пороги входа настолько снижены, что можно получить неожиданно большие возможности. Главное их разглядеть и использовать.

Компании, которая уже присутствовала в странах Европы, для компенсации недополученных продаж в Украине, мы порекомендовали «нажать на газ» во внешних рынках, то есть увеличить продажи. Невозможно, ответили они. Мы предложили простое действие – договориться даже с существующими каналами продаж об элегантном действии – на полках в рознице обозначать наш товар флагом Украины. 

Предполагается, что поддерживающие Украину населения Европейских стран таким образом охотнее будут покупать именно наш товар. Что из этого получилось – расскажем в следующий раз. Но важно отметить, что большинство розничных партнеров за рубежом согласилось реализовать эту идею. 

Для помощи одной компании из до недавнего окруженного врагом города, мы организовали встречу с другой компанией из Западной Украины. Причем эти компании имеют совершенно разные бизнесы, представляют совершенно разные отрасли. Но встреча родила много совместных возможностей и много надежды. То есть даже такие обмены опытом придают силы. 

Это первые уроки. Будут еще, и мы непременно будем их выносить, освещать и учиться. Украина победит на поле боя. Это утверждение относится и ко всем нам – предпринимателям и бизнесменам, только наше с вами поле боя — экономическое. Быстрая реакция, гибкость, действие, быстрое впитывание уроков, снова – быстрая реакция, гибкость, действие. И Украина победит!

13Апр/22

Ключевые тезисы встречи бизнесов с Председателем Комитета ВРУ по вопросам финансов, налоговой и таможенной политики, Данилом Гетманцевым

Без рубрики, Новости

Компании-члены Европейской Бизнес Ассоциации встретились с Председателем Комитета ВРУ по вопросам финансов, налоговой и таможенной политики Данилом Гетманцевым. Речь шла о ключевых вопросах налогово-таможенного характера, взаимодействии с РФ и т.д.

Гетманцев подчеркнул, что изначально было 2 варианта развития событий в экономической плоскости в связи с войной. Первый вариант: увеличение налогов, чтобы собрать максимум для экономики – на армию и военные действия. Второе, освободить экономику от административного и налогового давления. Дать возможность экономике работать самой на себя, платить минимальные налоги, только сверхважные, принять беспрецедентные меры по таможне и импорту товаров на территорию Украины, 2% налог с оборота, нулевой кредит, отменить лицензии и т.д. Для развития был выбран второй вариант. Конечно, решение является рисковым, его результаты будут видны по экономическим результатам за апрель, собственно тогда и будут делаться соответствующие выводы. Но, очевидно, решения, которые были приняты,  будут видоизменяться.

Относительно налоговой системы после войны, Гетманцев подчеркнул, что она должна вписываться в План Маршала. А в нем – восстановление инфраструктуры и жилья, усиление военного потенциала (ключевой отраслью и соответственно основной статьей бюджета должен стать военно-промышленный комплекс), перестройка экономики ввиду состояния, которое мы получим после войны. Реформа судебной ветви власти и другие непопулярные реформы, которые не успели провести в Украине – после войны будут актуальны. И собственно налоговая система будущего – это не об освобождении от налогов, а о справедливом перераспределении, где целые отрасли не будут находиться в поле сниженного налогообложения.

Кроме того, Глава Комитета акцентировал внимание на необходимости украинской экономики встраиваться в цепи ЕС и ориентироваться на его рынок. Ведь, надеемся, что в ближайшее время Украина получит статус кандидата в ЕС.

Также Данил Гетманцев обратился к представителям бизнеса с призывом платить налоги. Так, важность уплаты налогов заранее государство отмечало еще в начале войны. Кроме того, государство предоставило все необходимые разъяснения относительно непредставления или несвоевременного представления деклараций или не уплаты налогов. И конечно, если компания находится на территории активных военных действий – к ней претензий быть не может. Однако, если компания размещена на спокойной территории – не подавать декларацию за 2021 год ссылаясь на войну – аморально. И власть не будет это воспринимать нормально. Поэтому Гетманцев призвал к этим вопросам подходить очень сознательно. И помогать стране, уплачивая налоги.

Обсуждали принятые законы о конфискации имущества, принадлежащего РФ и Проект закона № 7232 о дополнительном налогообложении компаний, имеющих экономические связи с РФ. Гетманцев подчеркнул, что если компания имеет связанные компании в России, то волноваться нужно. Властью от имени Украины было направлено соответствующее обращение и в страны Европы с призывом внедрять санкции на компании, не останавливающие бизнес в России. В Украине же компании должны сами задекларировать свои связи (подробности можно найти в законопроекте №7232). Соответственно компании могут приняли решение о выходе из РФ и завершить все юридические процессы прекращения деятельности в течение 1,5 лет. В течение 1.5 лет не нужно платить дополнительные налоги (налог на прибыль, экологический налог, налог на имущество ренту), если компания начала процесс прекращения экономических завязок. Если компания не заявляет, что работает с РФ, но через три года это выясняется, то компании досчитают дополнительные налоги за этот период. Пока же декларирование своих завязок с РФ на совести компаний. Законопроект принят в 1 чтении. Парламентарии готовы слышать бизнес, поэтому свои правки бизнеса в законопроект подавать можно. Было договорено, что Ассоциация в оперативном режиме соберет их от компаний-членов и пришлет Комитету ВРУ в ближайшие дни.

Другим важным вопросом стало восстановление возмещения НДС. Гетманцев отметил, что сейчас обсуждается с КМУ каким образом можно дать предприятиям, имеющим стратегическое значение хотя бы частично возможность возмещать НДС. Тем не менее, те, кто не платит налоги, не будут иметь возмещение. Кроме того, не имеют такой возможности те, кто не подает какие-либо декларации, кто имеет экспорт-импорт товаров из России, и тому подобное. В то же время, до конца войны регистрация налоговых накладных не будет возобновлена ​​и есть официальное налоговое разъяснение по этому поводу.

Речь шла и о вопросах критического импорта. Даниил Гетманцев подчеркнул еще раз, что критический импорт – это то, что нельзя произвести в стране. Если товар производится – он не попадает под категорию «критический импорт». Поэтому компания должна доказать принадлежность к критическому импорту.

В контексте возмещения средств за разрушенное имущество председатель Комитета сообщил, что такое возмещение будет и механизм разрабатывается. 

Также поднимал вопрос по РРО. Действительно, в период военного положения и полгода после — освобождение от штрафов за неиспользование РРО. Но обязательность установки их никто не отменял. Страна будет и дальше держать курс на cashless, поэтому кто не будет работать по картам – будет иметь штрафы после урегулирования ситуации в стране.

Кроме прочего, поднималось еще и много других вопросов, к примеру, по возобновляемой энергетике, поддержке государством производителей и т.д.

В конце встречи господин Гетманцев подчеркнул, что в контексте военного положения ближайшие неделю-две будут сигналом, как дальше будут разворачиваться события. Но все очень надеются на скорейший мир!

По материалам ЕВА.

06Апр/22

Робота Apple Consulting під час війни

Новости

За 20 років існування Apple Consulting, ми пройшли командою через фінансові кризи, революції та початок війні на Донбасі. 24 лютого 2022 року Російська Федерація підступно напала на Україну, почавши бомбардування мирних українських міст. З вірою в Україну та нашу перемогу, наша команда продовжує роботу, допомагаючи українській економіці працювати, а українським компаніям виробляти та доставляти до українців товари (особливо – життєво необхідні).  

Незважаючи на введений воєнний стан, команда консультантів, що може продовжувати роботу Apple Consulting, робить усе можливе, аби застосувати власний досвід та партнерські можливості задля допомоги українському бізнесу.

На час військового стану ми пропонуємо безкоштовно наш досвід і наші можливості у вирішенні багатьох нагальних питань і проблем, які виникли в поточних умовах. З нами можна консультуватись без обмежень по питаннях і дилемах щодо:  тимчасового обмеження/тимчасового закриття/релокації виробництва, касових розривів, порушених ланцюгів постачання, забезпечення сировиною, матеріалами, комплектуючими, логістики, управління запасами та розподілу готової продукції, втрати/скорочення/нестачі персоналу та виплати заробітної плати, тощо. Заявки можна залишати за посиланням: https://applecons.com.ua/ua/anketa-dlya-dopomogy/

На іншому «фронті» ми працюємо над тим, щоб консолідовано донести до світової спільноти необхідність закриття неба над Україною. Обмежуватись санкціями неможна, адже кожного дня гинуть тисячі українців, руйнуються наші дома та інфраструктура. Ціна часу, згаяного на сподівання того, що колись з колін підніметься російський народ – людські життя.

Віримо в Україну та нашу Перемогу!