06Фев/23

Be Brave Like Ukraine

Достижения

2022 должен был стать годом реализации амбициозных планов и стремительного роста бизнесов после двухлетнего пандемического потрясения. Однако мир каждого украинца разделился на ДО и ПОСЛЕ 24 февраля 2022 года. Ужасная война, которую начала россия, заставила ежеминутно бороться за свою свободу, независимость, идентичность, язык, культуру и существование. Десятки предприятий были уничтожены, миллионы людей остались без домов, десятки тысяч погибли. Пока мир восторгается Украиной, наши бизнесы на «руинах» (иногда в прямом смысле) своих предприятий/цепей поставок ежедневно производят титаническую работу по восстановлению. Мы встречаем Новый 2023 год с верой в ВСУ и со знанием, что Украина Победит!

Утро, которое изменило все

За 22 года работы Apple Consulting® пережила вместе со страной финансовые кризисы, революции и начало войны 2014 года. 15 февраля 2022 г. мы создали несколько планов, понимая угрозы вторжения. Все планы испарились в 5 утра 24 февраля с ракетными обстрелами Киева и всей Украины. Мы быстро урегулировали все организационно-безопасные вопросы нашей команды и членов их семей. А с 4 марта 2022 года запустили бесплатный Help Line от Apple Consulting® для всех бизнесов, которые были растеряны и не понимали, что делать.

Бок о бок

За первые два месяца войны наш Help Line помог более 50 компаниям. На первый взгляд, проблемы у всех бизнесов были разные и очень сложные, у нас напрягался мозг как никогда. Однако уже через две недели консультирования мы систематизировали эти проблемы у 5 основных групп и для каждой разработали пакет рекомендаций:

Проблема №1 Трудности с получением товаров, материалов, комплектующих из-за того, что основные поставщики либо заблокированы, либо прекратили работу, либо разрушены, либо находятся в Беларуси/России.

Проблема №2 Утрата значительной части дохода из-за потери каналов продаж и/или нарушенных цепей поставок. Соответственно – ущерб и кассовые разрывы.

Проблема №3. Часть персонала покинула страну и/или локацию по базированию бизнеса и/или мобилизована. То есть нехватка персонала.

Проблема №4. Производство и/или другие активы бизнеса утрачены частично или полностью из-за бомбардировок, обстрелов и ракетных ударов.

Проблема №5. Производство и/или другие бизнес-активы заблокированы в окруженных врагом городах или на оккупированных территориях.

Цель, которую мы поставили себе в этих консультациях – помочь бизнесам несмотря на все начать работать, давать рабочие места, платить налоги, там, где это физически возможно. Мы достаточно быстро осознали – пока ВСУ защищают нас на поле битвы, мы должны держать экономический фронт.

Соединены одной нитью

Бум развития ритейла в последние 10 лет странным образом поставил большинство производителей в строгие финансовые условия. Кроме того, особенно в продуктовых и дрогерри цепях поставок «главными» почему-то считались ритейлеры. Только начало боевых действий на всей территории Украины и сокращение многих производственных компаний на время дало понимание что первым в цепи поставок все же стоит производитель. И если нет товара – то цепи снабжения не существует в принципе.

Что изменилось во время войны? Производители перестали платить полностью или частично ретробонусы, бренды сократили рекламные маркетинговые бюджеты для розницы. А розница прекратила обслуживать свои задолженности перед поставщиками. Соответственно, у всех возникли кассовые разрывы, что существенно усилилось падением продаж и резким появлением избыточных запасов.

Не случайно в этом году многие амбициозные проекты были реализованы нашей командой консультантов именно с производителями разных отраслей: машиностроения, фармацевтики, продуктов питания, легкой промышленности.

Наши клиенты (как бывшие, так и текущие) после начала войны оказались в разных условиях. Кто вынужденно остановил работу из-за оккупации, кто релокировался, переместил склады, кто-то изменил рынки сбыта, впервые выйдя на экспорт. Два ключевых показателя – «финансовое здоровье» и операционная гибкость – дают компаниям во время подобных сложных кризисов (как пандемия и война) мощные возможности для сохранения бизнеса и даже роста. Конечно, когда речь не идет о физическом уничтожении активов.

В 2022 году многие наши текущие клиенты продолжали амбициозные проекты по построению решающего конкурентного преимущества. В этом году мы работали со всеми звеньями цепей поставок (производителями, дистрибьюторами, ритейлерами) и сервисными компаниями.

Мы закончили один из этапов крупного трансформационного проекта с крупнейшим в Украине дистрибьютором автокомпонентов – «Омега». Вместе с командой мы продолжаем работать над созданием высокого уровня сервиса для клиентов и повышения эффективности бизнеса (ROI).

С фармацевтической корпорацией «Артериум» реализован разработанный нами инновационный формат реализации трансформационных проектов, показавший не только возможность существенного влияния на парадигму мышления ключевой команды, но и за короткое время обеспечивший уверенные результаты в операционном совершенстве. Этот формат в следующем году будет распространен на другие компании.

Свой «фронт» держали украинские аптеки. В первые недели войны несколько наших клиентов – аптечных сетей столкнулись с проблемами недопоставок лекарств, нехватки оборотных средств, потерей части торговых точек. Так, с «Аптеками Запорожья» мы опирались на гибкую операционную модель, созданную до войны, и быстро смогли настроить ассортимент под текущие потребности рынка; сформировать ассортимент аптек для обеспечения населения необходимыми лекарствами; высвобождали деньги из долго не продававшихся лекарств. Важно, что совместная работа позволила обеспечили лекарствами временно оккупированные территории и территории, где ведутся боевые действия.

Одним из вызовов для производителей, не пострадавших физически, стало падение продаж. Компании «Бемби» мы помогли с настройкой операционной эффективности – это включало сохранение коллектива, работу в условиях разорванных цепей поставок, прогнозирование продаж и закупок на осень-зиму. Также значительная работа была проведена для изменения каналов продаж, в том числе – усиления работы на экспорт для компенсации упавших продаж в Украине. Все это позволило компании выдержать все проблемы и препятствия, причиненные войной.

Компания, работающая по логике Теории ограничений уже несколько лет – это компания с полным циклом разработки и производства высокоточного машиностроения – PET Technologies. Достигнув операционной гибкости и совершенства несколько лет назад, они являются одним из самых надежных в мире производителей выдувных машин и линий. К сожалению, сначала войны завод физически оказался в зоне боевых действий, а после освобождения города столкнулся с проблемой компонентов. Мы креативно помогли им восстановить полноценную работу даже в условиях безумной нехватки компонентов.

Подходит к финальной стадии проект с Группой компаний «Силта». Компания помимо основного направления – лакокрасочные материалы для промышленного назначения включает 4 дочерних компании по дистрибуции и производству лакокрасочных и отделочных материалов. Итак, ключевыми направлениями в нашей совместной работе стала разработка и внедрение полного изменения системы управления ассортиментом и запасами (в том числе с РС и ЦС), повышение уровня продаж. Проект позволил обеспечить стабильность и прибыльность бизнеса во время войны. Также внесенные изменения в бизнес процессы позволят компании иметь все условия для роста уже сейчас и обеспечения прибыли после войны.

Война застала некоторые компании в середине или на конечных этапах совместной работы. Чем больше уже было реализовано, тем меньше компания из-за войны нуждалась в неотложной помощи. Одним из таких долгосрочных проектов является Camozzi-Pneumatic – Украина. Наша совместная работа была направлена на создание решающего конкурентного преимущества, где операционные процессы построены настолько четко и гибко, что позволяют достичь 99% выполнения заказов клиентов вовремя и в полном объеме.

Вместе с Сетью супермаркетов дома «ЛотОк» наша команда реализовала первую часть амбициозного проекта, целью которого является значительный рост ROI и уровня операционной прибыли. На Первом этапе разработаны и внедрены новые правила и механика управления товарным потоком, позволяющие снижать запасы, управлять возвратами, устанавливать приоритезацию в пополнении востребованного рынком ассортимента. Первый результат пилотного проекта показал уменьшение запаса на 17% при высоком уровне наличия и свежести.

Одним из интересных мощных и амбициозных проектов наша долгосрочная работа с аптечной сетью «Семья аптек Фармация». В настоящее время реализуется комплексный проект, предусматривающий развитие omnichannel и 3 весомых для рынка решающих конкурентных преимуществ.

Сильные и гордые быть Украинцами

Мы продолжили многолетнее сотрудничество с нашим стратегическим партнером – Киево-Могилянской Бизнес-Школой. Вместе провели авторские вебинары и программы управленческого развития для компаний цепи поставок в логике Теории ограничений. Также в качестве приглашенного лектора СЕО Apple Consulting Юлия Плиева делилась кейсами и инструментами со слушателями многомодульных программ управленческого развития «Менеджмент: искусство принятия решений», «СЕО development program», «Стратегии продаж».

В первые месяцы войны наша команда была вовлечена в проект «Экспертные консультации. Объединенный экономический фронт двух регионов», реализованный в рамках Программы ООН по восстановлению и развитию мира при финансовой поддержке Европейского Союза. В рамках проекта мы делились опытом, инструментами и кейсами восстановления компаний во время войны с руководителями малых и средних предприятий Запорожского, Днепропетровского и Сумского регионов.

Apple Consulting® продолжили партнерство с уникальной магистерской программой «Агрокебеты», где СЕО Apple ConsultingÒ является приглашенным лектором Проекта https://agrokebety.com. Этот проект создан в 2019 году Ассоциацией «Украинский клуб аграрного бизнеса» (УКАБ) и содействии крупнейших агрокомпаний Украины. Его цель – подготовка farm managers нового поколения для нужд современного агробизнеса. Проект поддерживают ведущие компании Украины: New Holland, ИМК, Bayer, Галс Агро, HarvEast, Syngenta, Amazone, LNZ Group, Limagrain, Horsch, Kuhn, УАПК.

В сверхсложное для всей Украины время зима-весна 2022 года Apple Consulting®  с партнерами провели более десятка актуальных бесплатных онлайн-вебинаров для бизнесов для обеспечения их устойчивости. В частности, с CEO Club, Торгово-промышленными Палатами городов Запорожья, Харькова, Сум. Наша команда консультантов делилась опытом по пути преодоления текущих проблем бизнесов, кейсами и инструментами для быстрого восстановления бизнесов и цепей поставок.

В начале войны консультанты Apple Consulting® были отобраны для проекта по консультированию украинских бизнесов – MEREZHA.Hotline. Проект финансировался Европейским Банком Реконструкции и Развития и проводился онлайн на платформе MEREZHA.

Новые горизонты

Отныне, в Apple Consulting® вы сможете найти квалифицированных руководителей/членов для Совета директоров вашего бизнеса. Основательница и СEO Apple Consulting® закончила в 2022 году Украинскую Академию Корпоративного Управления (UCGA). Эта сертификация позволяет профессионально занимать должность независимого директора или члена наблюдательного совета, а также создавать борды для собственных компаний. Обучение должно было состояться в марте-апреле 2022 года при физическом присутствии преподавателей из INSEAD и London Business School, но из-за войны произошло в сентябре-октябре 2022 года.

 «Система корпоративного управления – это один из элементов, который позволит Украине после победы быстро осуществить экономический рост, – поделилась мнениями Юлия Плиева, основательница и СEO Apple Consulting®. – Наша страна будет привлекать большие инвестиции в развитие инфраструктуры и бизнесов: от восстановления целых городов до заводов. Поэтому этот инструмент очень важен в переводе нашей экономики на международные стандарты и обеспечении экономического чуда в кратчайшие сроки».

Кстати, с 1 января 2023 г. я в украинских компаниях можно создавать одноуровневые советы директоров. Это распространенная практика в развитых экономиках и теперь доступна украинскому бизнесу. Такой совет объединяет в одном органе исполнительных директоров (менеджмент) и неисполнительных директоров, контролирующих менеджмент. Кресла в совете директоров позволяют акционерам отойти от функции chief everything officer, но не лишиться связи с компанией. Советы директоров являются альтернативой наблюдательным советам, которые в Украине не всегда оправдывают возложенные на них ожидания.

У Apple Consulting® глобальные амбиции и цели. В 2022 году СЕО Юлия Плиева стала участником комплексной программы Global Leadership и получила сертификацию от American University Kyiv. Данная программа создана на основе сертификатной программы Global Leadership and Management Essentials от Thunderbird School of Global Management Arizona State University.

Партнерство ради устойчивого развития

Открытость и принцип win-win всегда способствуют построению долгосрочного устойчивого партнерства. Мы рады с 2007 года быть постоянным членом Европейской Бизнес Ассоциации (EBA). Полностью разделяя миссию, видение и принципы EBA, Apple Consulting® выступает за развитие прозрачного предпринимательства и честной конкуренции, принципы win-win, считая это ключевыми движущими силами развития и роста экономики Украины. Конечно же, мы продолжили членство в Theory of Constraints International Certification Organization (TOCICO), в которой мы являемся постоянным членом с 2007 года.

Как преквалифицированный консультант Европейского Банка Реконструкции и Развития, наша команда ежегодно продолжает реализовывать амбициозные консалтинговые проекты, направленные на создание у разных типов бизнесов решающего конкурентного преимущества и совершенных операционных процессов.

Как постоянный член Глобального Договора ООН в Украине, Apple Consulting® ежегодно свидетельствует о своей приверженности Целям устойчивого развития ООН 2030. В 2022 году три консультанта нашей компании получили сертификацию международной программы Target Gender Equality от ООН.

Основной и СЕО Apple Consulting® Юлия Плиева ведет авторскую рубрику «Под капотом бизнеса» в самом влиятельном мировом бизнес-журнале – Forbes. Также мы регулярно делимся своим опытом и советами на страницах СМИ как контрибьюторы и колумнисты. Мы уверенно шагаем в Новый 2023 год с верой и донатами в ВСУ и с убежденностью в Победе! Слава Украине!

16Янв/23

Сертификация Украинской Академии Корпоративного Управления (UCGA)

Без рубрики, Новости

Основательница и СEO Apple Consulting получила сертификацию Украинской Академии Корпоративного Управления (UCGA). Эта сертификация позволяет профессионально занимать должность независимого директора или члена наблюдательного совета, а также создавать борды для собственных компаний.

Обучение должно было состояться в марте-апреле 2022 года при физическом присутствии преподавателей из INSEAD и London Business School, но из-за войны обучение прошло в сентябре-октябре 2022. Работа с участниками проходила on-line с использованием аудиовизуальных технологий, что обеспечило не только эффект присутствия тренеров, а и безупречную заботу и все условия для получения нового опыта и знаний.

«В апреле даже и мыслей об этом не было, – отметила на своей странице в Facebook Анастасия Бошко, Исполнительный директор UCGA. – В июне решили рискнуть и вот в сентябре – полный зал невероятных людей, тепла и любви, глаза которых открыты к знаниям, а души  — к вдохновению. Я говорю, что они вернули нас к жизни, а они утверждают — что мы их».

UCGA объединяет специалистов из ключевых инвестиционных банков; консалтинговые, юридические и исполнительные поисковые фирмы; международные финансовые учреждения; а также украинские предприятия, проложившие путь к внедрению глобальных стандартов корпоративного управления в Украине. Выпускники UCGA – это специалисты, которые могут качественно улучшить работу существующего совета директоров компании.

«Система корпоративного управления – это один из элементов, который позволит Украине после победы быстро осуществить экономический рост, – поделилась мнением Юлия Плиева, основатель и СEO Apple Consulting. – Наша страна будет привлекать большие инвестиции в развитие инфраструктуры и бизнесов: от восстановления целых городов до заводов. Поэтому этот инструмент очень важен для перевода нашей экономики на международные стандарты с целью обеспечить экономическое чудо в кратчайшие сроки».

Украинская академия корпоративного управления (UCGA) является независимой некоммерческой неправительственной ассоциацией, созданной для продвижения современных международных стандартов и передового опыта корпоративного управления в Украине. UCGA объединяет уважаемых специалистов из ключевых инвестиционных банков; консалтинговые, юридические и исполнительные поисковые фирмы; международные финансовые учреждения; а также отбор украинских предприятий, проложивших путь к внедрению глобальных стандартов корпоративного управления в Украине.

Кстати, с 1 января 2023 г. я в украинских компаниях можно создавать одноуровневые советы директоров. Это распространенная практика в развитых экономиках теперь доступна украинскому бизнесу. Такой совет объединяет в одном органе исполнительных директоров (менеджмент) и неисполнительных директоров, контролирующих менеджмент. Кресла в совете директоров позволяют акционерам отойти от функции chief everything officer, но не потерять связь с компанией. Советы директоров являются альтернативой наблюдательным советам, которые в Украине не всегда оправдывают возложенные на них ожидания.

В Apple Consulting вы сможете найти квалифицированных руководителей/членов для Совета директоров вашего бизнеса.

Для предложений обращайтесь: i_stetsenko@applecons.com.ua

27Дек/22

С Новым годом!

Новости

Наставник часто говорил своему ученику о том, что для достижения цели нужно научиться отбрасывать всё, что не является необходимым. Ученик хорошо запомнил слова Учителя, но никак не мог понять, как отличить что является необходимым, а что — нет. А наставник никогда не объяснял ему этого, ссылаясь на то, что жизнь этому научит.

Однажды, когда Учитель и ученик гуляли в горах, на них неожиданно напал разъярённый тигр. Учитель спокойно сошел с тропы, а тигр погнался за учеником. Ученик бросил свой меч и священные амулеты, разорвал в клочья одежду, продираясь через кусты, но все-таки сумел спастись, взобравшись на высокое дерево. Через некоторое время тигр ушёл, но ученик боялся спуститься вниз, пока не заметил, что к дереву приближается Учитель. Он, посмотрев на испуганного ученика, засмеялся и сказал:

— Вот ты и научился отбрасывать всё, что не является необходимым для достижения цели, и это спасло тебя.

— Учитель, — возразил ученик, — но ты не потерял ни меча, ни одежды. Ты даже не попытался убежать, а тигр тебя не задел. Почему так случилось?

— Я отбросил свой страх, и тигр просто не заметил меня, потому что это было моей целью, — ответил наставник. — Вот и тебе следует научиться прежде всего правильно выбирать цель, а потом уже что-то отбрасывать для её достижения, если это в целом окажется нужным.



Вы уже выстояли! В 2022 году Вы выдержали сверхтяжелое, несправедливое и драматическое испытание для каждого украинца. Желаем Вам всегда находить внутреннюю неисчерпаемую энергию, вдохновение и оптимизм! Ведь в 2023 году мы вместе должны Победить на всех фронтах! 

16Дек/22

Новые горизонты: австрийско-украинский бизнес-форум

Новости

В Вене (Австрия) состоялся Австрийско-германский бизнес-форум, организованный Торгово-промышленными палатами двух стран. Более 200 украинских и австрийских компаний приняли участие в мероприятии. Среди них – и представители команды Apple Consulting. Ключевые темы: возобновление украинской инфраструктуры и будущее украинско-австрийской экономической кооперации. Это первое событие такого маштаба с начала войны между Украиной и Австрией.

Открывали Форум руководители Торгово-промышленных палат двух стран. В панельных дискуссиях приняли участие представители украинских государственных институций, международных и европейских донорских организаций, а также австрийские и украинские бизнесмены.

Президент Торгово-Промышленной Палаты в Украине Геннадий Чижиков, открывая Форум, отметил, что сегодня, на 9 месяц войны, мы ведем прагматические диалоги. Украинцев и австрийцев объединяет желание работать вместе прямо сейчас. Никто не намерен откладывать проекты на потом, практическая работа уже идет.

Украинские бизнесмены делились опытом ведения бизнеса во время войны и планами развития и восстановления страны. В частности, это касается коммунального, транспортного, энергетического секторов.

Заместитель Министра экономики Украины Тарас Качка рассказал, что первоочередными задачами является финансовое восстановление и стабилизация экономики (в том числе за счет возобновления бизнесов) и восстановление коммунального, транспортного, энергетического секторов.

Австрия является лидером по многим направлениям, которые жизненно важны для восстановления Украины. Прежде всего, Украине интересен мощный австрийский страховой, финансовый, строительный и энергетический опыт. Без страхования и финансирования инвестор в Украину не уйдет.

Австрийский бизнес считает, что через 5 лет Украина покажет тройной рост рынков. Как лидеры финансового сектора Европы и мира они активно готовятся к усилению работы в Украине. Участники отметили, что сейчас к украинскому бизнесу возросло уважение, потому что устойчивость и эффективность 80% украинских компаний, финансового сектора, энергосистемы, армии – это фантастический результат в условиях жестокой войны!


02Дек/22

Вебинар для бизнеса в рамках Программы ООН

Новости

Apple Consulting принял участие в качестве экспертов в Проекте «Экспертные консультации. Объединенный экономический фронт двух регионов», который реализуется в рамках Программы ООН по восстановлению и развитию мира при финансовой поддержке Европейского Союза. Проект реализуется нашими партнерами – Запорожской и Сумской торгово-промышленными палатами Украины.

Проект включал проведение 28 бесплатных консультационных онлайн-мероприятий в течение двух месяцев в формате вебинаров, практикумов, а также мастер-сессий для совместного решения бизнес-задач участников. Темы – налоги, трудовые правоотношения, антикризисный маркетинг, экспорт, бренд и франшиза, форс-мажор, таможенные процедуры, государственные закупки в Украине и ЕС, digital-маркетинг, SMM, участие бизнеса в программах восстановления Украины.

Владелец и СЕО Apple Consulting Юлия Плиева в рамках Проекта провела два вебинара. Первый – «Как удержать существующих клиентов и завоевать новых?». В этом вебинаре Юлия раскрыла инструменты и поделилась примерами, как даже в ситуации разрыва цепей поставок, миграции населения, поврежденных складов и производственных мощностей строить стратегию продаж и привлекать клиентов. На вебинаре также Вы найдете пути и идеи для построения новых стратегий продаж, поскольку большая часть логики довоенных продаж сейчас не работает.

Концептуальные вещи, о которых нужно подумать сейчас (сублимация опыта консультирования компаний во время войны):

1. Некоторые политики работавшие у вас в компании до войны, сейчас не работают. Ваши политики, правила и бизнес-процессы были разработаны под те условия, которые были. Соответственно, условия изменились и некоторые из довоенных политик могут плохо работать, не работать и даже вредить. Пример. Вы привыкли и строили процессы от прогноза продаж. От него план производства, а от плана производства – план закупок. И соответственно, каждое звено действует соответственно. Сейчас план может быть неактуален уже на следующий день. Если изменения не вносятся, то происходящие отклонения «прожирают» капитал компании и с другой стороны – вы не сможете среагировать на растущий резко спрос на некоторые позиции. Нужна гибкая планировка.

2. Ключ к новым решениям о том, КАК думать. Изменить паттерн мышления. Для того чтобы в нестандартных сложных условиях выживать, нужно изменить паттерн мышления. Есть много компаний, которые считают, что рынок однороден, и всем требуется, например, самая низкая цена. За этим стоит определенное предположение. Да, существуют ценозависимые клиенты – это факт. То, что они увеличились – тоже да. Но не значит, что весь рынок требует наименьшей цены. Это убеждение в бизнесе, которое может вам сейчас очень вредить. Такие убеждения нужно подвергать сомнению. И таким образом вы будете искать новые уровни понимания и новые возможности. Многие компании действуют по инерции даже сейчас, до сих пор компании на вопрос «почему вы так делаете?» отвечают: потому что так все делают или мы так всегда поступали. Сейчас это не работает!

3. Не останавливаться! И стать ультрагибкими. Это очень сложный предмет, тезис, и тем более действие. У нас было много примеров компаний, которые из-за страха прекратили свою деятельность, другие хотели «переждать», и их места на рынке заняли. Нужно всеми возможными средствами действовать ( безусловно, разумно, согласно личным обстоятельствам) и не останавливаться. Кроме того, есть и критические компании – банки, операторы связи, АЗС и т.д. Важно, что сейчас компании уже понимают важность гибкости и скорости, однако уже пережив боль и опыт войны. Что такое гибкость? Это построенные процессы в компании, которые позволят максимально быстро реагировать на непредвиденные колебания спроса. Поскольку сейчас прогнозирование спроса по позициям, услугам надежно невозможно. И возможно работать только за счет гибкости и скорости, и это в ваших руках.

4. Использовать возможности. Они есть, и их больше, чем до войны.

На вебинаре вы можете услышать примеры и инструменты преодоления вызовов и новых рабочих решений. Видео вебинара:

Второй вебинар «Как обеспечить надежность и скорость от поставщиков?» состоялся 24 ноября. Он логически продолжил тему, поднятую в первом вебинаре и касался компаний-участниц всей цепи поставок.

Несмотря на то, что компании потеряли мощности и сократились рынки, существует потенциал, который компании недооценивают. Один из таких – out-of-stock. Он является политикой компаний, смена которой может принести деньги достаточно быстро.

«Те, кто являются производителями и косвенно – дистрибьюторы и ритейл – так или иначе с этим сталкиваются. Не следует объяснять это только проблемами с логистикой. Или только ненадежностью поставщиков», – отметила Юлия Плиева.

Если до войны у производителей меньше, у дистрибьютора и ритейлера больше в среднем out-of-stock составлял 12-20%, сейчас по определенным категориям и ситуациям он больше. Представьте, что в ситуации сокращения рынков сбыта и падения доходов компании позволяют себе терять до 20% в продажах. И эта ненадежность проникает дальше в каналы продаж, с которыми вы сотрудничаете. И некоторые политики и правила внутри вашей компании это поддерживают. Не удовлетворяйтесь оправданием плохой логистики или ненадежных поставщиков.

На вебинаре Юлия рассказала, как просчитать утраченные продажи через оut-of-stock и DDP (показатель надежности производителей или проектных компаний). Также на вебинаре раскрыты пути построения решающего конкурентного преимущества, операционных изменений для эффективной работы с рынком и примеры путей ошибочной бизнес-логики. Просмотреть видео вебинара:

08Ноя/22

Apple Consulting® отмечает свое 22-летие

Без рубрики, Новости

20-летие со дня основания отмечает в ноябре компания Apple Consulting®. «И даже небо – не предел» – ключевой принцип работы команды.

За эти годы компания прошла путь от консультирования по усовершенствованию систем финансового управления до построения новых бизнес-моделей и эффективных цепей поставок в различных отраслях. Сегодня это лидирующая консалтинговая компания, предоставляющая полный спектр профессиональных услуг для усиления рыночных позиций и существенного увеличения эффективности производителей, дистрибьюторов и розничных сетей.

Ключевой актив Apple Consulting® – это люди. Профессиональные и высокоинтеллектуальные члены команды, умеющие приносить клиентам реальную ценность и безумно любящие то, что делают.

22 года на рынке консалтинговых услуг в Украине – ярче всего доказывает профессионализм команды и спрос на качественный консалтинг, который позволяет клиентским компаниям достигать роста прибыльности и рыночной капитализации. «Мы не «рисуем» красивые отчеты, покрывающиеся пылью на столах владельцев», – отмечает Партнер, СЕО Apple Consulting Юлия Плиева. Для каждого клиента команда разрабатывает индивидуальное решение и вместе проходит непростой путь трансформации.

«Сейчас, когда за нашими плечами уже две революции, три экономических кризиса, пандемия и продолжающаяся война, я могу уверенно сказать, что наши клиенты более устойчивы к таким внешним потрясениям, ведь мы иммунизируем их будущее и это происходит из-за построения системной антихрупкой бизнес-модели с помощью подходов ТОС», – отметила Партнер, СЕО Apple Consulting® Юлия Плиева.

Именно в этом заключается миссия Apple Consulting® – помогать организациям осознанно изменяться для достижения амбициозных, устойчивых и долгосрочных финансовых результатов. АС всегда помогает компаниям больше зарабатывать, а не больше экономить. Это два разных мира: первый не имеет ограничений, второй – упирается в ограничения в 5-10% и конкретные статьи затрат.

Apple Consulting® – первая и единственная крупная компания, которая на профессиональном уровне внедряет решения Теории Ограничений в Украине и странах Европы с 2005 года.

Apple Consulting® является преквалифицированным Консультантом Европейского Банка Реконструкции и Развития (EBRD), партнером-консультантом Офиса по продвижению экспорта (Export Promotion Office) при Министерстве экономического развития и торговли Украины, а также членом Европейской Бизнес Ассоциации в Украине. Ежегодно команда проходит обучение и совершенствует навыки у специалистов и практиков Теории ограничений мирового уровня. Компания является членом Всемирного сообщества по Теории ограничений TOCICO.

Apple Consulting® является подписантом Глобального Договора ООН и своей работой приближает Украину к выполнению Цели №8 «Содействие поступательному, всеобъемлющему и устойчивому экономическому росту, полной и продуктивной занятости и достойной работы для всех» (“Decent Work and Economic growth”).

Благодаря ключевым партнерам – Киево-Могилянской бизнес-Школы (kmbs) и порталу бесплатного онлайн образования Prometheus, Apple Consulting® постоянно делится своим опытом трансформаций компаний. О путях трансформации клиентов Apple Consulting® можно прочитать на страницах Forbes.