Our clients
Project Description
Recommendation
ООО «СУМАТРА-ЛТД» (аптеки КОСМО)
Description of the task of the problem area
- Уровень out-of-stock 15%
- Неудовлетворительный уровень запасов – 48 дней
- Неудовлетворительный уровень списаний товара в аптеках по причинам истекания сроков годности
- В одной аптеке товар отсутствует, в другой этот же товар в излишках
- В структуре ассортимента 60% товаров аптеки продаются с частотой 1 раз в неделю и реже
- Давление рынка по снижению цены
Apple Consulting Solution
- Построение конкурентного преимущества сети аптек «КОСМО», основанного на высокой степени доступности медпрепаратов, косметики и товаров не медицинского назначения и достижение высокой оборачиваемости товарного запаса
- Создание системы распределения товарных запасов, реагирующей на фактический спрос в аптеках
- Создание «с ноля» центрального склада (далее ЦС) с целью: обеспечение более точного прогноза размера запасов; защиты от ненадежности производителей и дистрибуторов; ежедневного и надежного пополнения всего ассортимента товаров в аптеках (в том числе «не медикаменты»)
- Создание процесса непрерывных улучшений в системе распределения – POOGI
- Создание единой системы приоритетов «закончившийся товар» от: размещения заказа поставщику, далее оприходование на ЦС, сборка товара в аптеки, ускоренная доставка и оприходование в аптеке
- Создание процесса продажи в аптеках товаров под заказ клиента из ассортимента ЦС («не ассортимент» аптеки). Товар всегда есть в наличии на ЦС, известна цена, гарантированная доставка за 24 часа.
- Создание процесса управления ассортиментом, реагирующего на фактический спрос в аптеке – адаптация ассортимента аптеки под ее локацию
- Создание системы мотивации для категорийных менеджеров, логистов, ЦС, нацеленной на: снижение уровня out-of-stock; повышение валовой прибыли; повышение ROInventory
Result for the client
- Снижение out-of-stock до уровня 5%
- Снижение запасов аптек до 30 дней
- Снижение количества товаров, которые продаются 1 раз в неделю и реже до 40% от всего ассортимента
- Сокращение уровня утерянной валовой прибыли на 10%
- Стабильный рост валовой прибыли (like-to-like)
- Значительное сокращение «ценовых войн» с конкурентами
All customers
Apple Consulting LLC
9/2 Velyka Vasylkivska Str.,
Makulan Business Centre, office 8,
Kyiv, 01024, Ukraine
info@applecons.com.ua
9/2 Velyka Vasylkivska Str.,
Makulan Business Centre, office 8,
Kyiv, 01024, Ukraine
info@applecons.com.ua
Subscribe to our Newsletter
© Apple Consulting LLC -
2002–2024. All rights reserved
2002–2024. All rights reserved
EVA Partner