Конкурентное преимущество для бизнесов Запорожья
27 Июл 2020

Вместе с СЕО Apple Consulting® и Адъюнкт-профессором kmbs Юлией Плиевой руководители предприятий, владельцы, то-менеджеры средних и малых компаний различных отраслей запорожского региона овладевали инструментами построения мощного конкурентного преимущества на тренинге «Технология создания решающей конкурентного преимущества». Тренинг состоялся на базе Центра информационной поддержки бизнеса г. Запорожье, основанного на базе Запорожской торгово-промышленной палаты при поддержке Европейского банка реконструкции и развития в рамках инициативы EU4Business Европейского Союза.

Главная проблема украинских компаний — неумение конкурировать. Самый простой путь — играть в ценовые войны, предоставляя более дешевые товары и услуги, объясняя это низкой покупательной способностью/обнищанием населения. На тренинге участникам были представлены инструменты для создания более выигрышной и долговременной стратегии конкурирования на рынке.

«Как показывает мировой и наш опыт, как только Ваша компания сталкивается с постоянным давлением снижать цены или предоставлять другие финансовые блага клиентам, это означает только одно — клиент не видит в Вашем продукте для себя ничего того, что его отличало бы от других и просто не хочет переплачивать. Безумное ценовое давление демонстрирует самом деле отсутствие решающего конкурентного преимущества и то, что Вы плаваете в красном океане», — отметила Юлия Плиева.

Участники познакомились с технологией и инструментарием построения Решающего конкурентного преимущества в логике Теории ограничений. Предлагаемый подход позволяет компании научиться устранять критическую «боль» выделенного сегмента рынка без снижения цены. Среди важных аспектов реализации — это прежде всего логика, которую закладывают компании в свои процессы. Ключевые правила успеха длительно успешных компаний:

Правило № 1. Лучше важнее, чем дешевле. Вы всегда должны думать о том, как предоставить больше ценности своему клиенту, а не снижать цену.

Правило № 2. Доходы раньше, чем расходы. Думайте о том, как увеличивать прибыль, а не как сокращать расходы.

Правило № 3. Нет других правил, делайте все возможное, чтобы понять первое и второе правила!

 

 

ООО «Эпл Консалтинг»
ул. Большая Васильковская, 9/2,
бизнес-центр «Макулан», оф. 8,
01004, Украина, г. Киев
info@applecons.com.ua
Подписаться на рассылку

© ООО «Эпл Консалтинг» -
2002-2020. Все права защищены
Партнер ЕВА
MyCounter - счётчик и статистика