Региональный Аграрный Центр «Шувар»

• Неудовлетворительный уровень доходов и отсутствие видение их увеличения (структура доходов на 98% состоит из арендных платежей от производителей и торговцев сельскохозяйственной продукции)

• Невозможность расширения РАЦ вследствие высокого инвестиционного порога и неудовлетворительного срока окупаемости инвестиции

• Консультант в совместной команде владельца и топ-менеджеров РАЦ применил уникальную технологию Инструментов Мыслительных процессов для разработки решений, направленных на повышение доходов РАЦ

• Был определен корневой конфликт большинства нежелательных явлений компании, определены предположения его существования

• Разработана новая стратегия компании и план действий по ее реализации

• Решения Проекта повлекли за собой изменение целой бизнес-модели компании. Если раньше «Шувар» преимущественно сдавал в аренду торговые площади и предоставлял ограниченный набор услуг, то теперь он работает над продажей клиентам «возможности зарабатывать на рынке больше». За этим кроется целый комплекс мероприятий, направленных на ускорение товарного потока на рынке, увеличение потока покупателей, сбалансирование товарных групп, представленных на рынке, и многое другое.

• В результате осуществлена реорганизация обустройства рынка, созданы новые логистические схемы работы, сбалансирован представленный на рынке ассортимент, и др.

• Изменена в модель взаиморасчетов с компаниями – партнерами — построена на взаимовыигрышных принципах.

• Также, уже самостоятельно сотрудники РАЦ «Шувар», используя инструменты Мыслительных процессов, разработали довольно инновационные решения как для сетевой розницы, так и для продавцов на рынке «Шувар». Пилотное внедрение этих решений уже позволило в 3 раза увеличить продажи определенных товарных категорий.

• Новые решения заложены в основу нового инвестиционного проекта компании — рынка «Столичный», открытого в Киеве.

Регіональний Аграрний Центр «Шувар» — це великий оптовий ринок, розташований у Львові. В даний час РАЦ «Шувар» входить в десятку найбільших оптових ринків Європи і сприяє в реалізації сільськогосподарської продукції виробників і великих посередників з одного боку, і в наданні якісного продукту клієнтам, з іншого боку. Торік керівництво РАЦ зіткнулося з проблемою подальшого нарощування бізнесу. При обмеженнях в питанні збільшення орендних ставок для клієнтів, єдиним шляхом істотного нарощування доходів було розширення торгових площ. Однак подібне рішення вимагає істотних інвестицій. Тому ми прийшли до висновку про необхідність пошуку інших шляхів збереження бажаних темпів зростання доходів і розширення бізнесу за рахунок впровадження підходів Теорії обмежень (ТОС). Ми запросили компанію Apple Consulting ®, яку знаємо як єдину консалтингову компанію, що впроваджує рішення ТОС в Україні.

Наші консультанти запропонували нам застосувати інструменти Процесів Мислення ТОС, які дозволяють глибоко зрозуміти поточні проблеми бізнесу, знайти кореневу проблему і розробити проривні рішення. Також, наші консультанти запропонували навчити цим інструментам команду топ-менеджерів РАЦ «Шувар» для подальшого самостійного застосування Процесів Мислення. На першому етапі команда виділила об’єкти аналізу. Ними стали безпосередньо сама компанія «Шувар», і дві великі категорії клієнтів компанії — орендарі та продавці. По кожному з об’єктів аналізу були сформульовані поточні небажані явища (НБЯ). На основі виділених «симптомів» був початий пошук кореневого конфлікту. Після того, як основна дилема була сформульована, спільна команда почала розробку проривних рішень, що усувають конфлікт. На наступному етапі команда позначила всі перепони, що не дозволяють реалізувати прийняті рішення, а також — ризики таких рішень і розробила рішення, що їх усувають. У результаті ми отримали стратегічний і тактичний план дій компанії з датами і відповідальними.

Рішення Проекту спричинили за собою зміну цілої бізнес-моделі нашої компанії. Якщо раніше «Шувар» переважно здавав в оренду торгові площі і надавав обмежений набір послуг, то тепер ми працюємо над «продажем можливості заробляти у нас на ринку більше». За цим невеликим висловлюванням криється цілий комплекс заходів, спрямованих на прискорення товарного потоку на ринку, збільшення потоку покупців, збалансування товарних груп, представлених на ринку, і багато іншого. У даний момент здійснюється реорганізація облаштування ринку, створюються нові логістичні схеми, контроль збалансованості асортименту та ін Крім цього, стартувала реалізація таких рішень, як збільшення складських потужностей, боротьба з надлишками товарів, зменшення витрат клієнтів, пов’язаних з утриманням додаткового персоналу та інше. Також, на даному етапі вже нами самостійно розроблені за допомогою Процесів Мислення досить інноваційні рішення як для мережевого роздробу, так і для продавців на нашому ринку. Пілотне впровадження цих рішень вже дозволило в 3 рази збільшити продажі певних товарних категорій.

Ми дякуємо нашого партнера — компанію Apple Consulting ® за нові можливості, які відкриті для нас в ході спільного Проекту. Розумовий процес в нашій компанії так і не зупиняється після його завершення. Ми з задоволенням залучимо наших партнерів для реалізації спільних розробок і для досягнення нових цілей.

Директор ТзОВ «Шувар»

Роман Федишин