Ожидания бизнеса от 2016 года очень высокие. Большинство компаний планирует компенсировать потери 2014-2015 годов и обеспечить для своих компаний рост. Как это сделать? Мы рекомендуем Вам учесть в Вашем рабочем графике первого полугодия 2016 года актуальные для Вас модули бизнес-курса «Дело не в везении», в которых мы предложим конкретные операционные, а также – стратегические изменения для производителей, дистрибьюторов, сетевого ритейла. Ряд модулей также охватывают такие функции компании как стратегия, тактика, маркетинг, продажи, управление проектами, логистика, закупки, производство.

Тринадцатый сезон бизнес-курса «Дело не в везении» содержит шесть модулей, разработанных на основе проверенных на практике компанией Apple Consulting ® ТОС-решений. Традиционно он проводится в партнерстве с лидирующей бизнес-школой в Украине — kmbs. Авторы бизнес-курса — команда Apple Consulting ® — разработала контент и рекомендации каждого модуля 13-го сезона с учетом вызовов и проблем, которые в данный момент испытывает большинство компаний.

В этом сезоне также будут представлены два новых модуля — Разработка и продажа Предложения Ценности (ТОС для маркетинга и продаж), а также — управление проектами по ТОС, которые стали хитами 12 сезона.

Об успехах и результатах внедрения ТОС в компании «СУМАТРА ЛТД.» (сеть магазинов «Космо») читайте в недавнем номере Forbes. Еще о внедрениях и результатах здесь.

Даже если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-х часовой видео-курс Apple Consulting ®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus. Тут же Вы можете познакомиться и со вторым бесплатным курсом Apple Consulting ®: «Маркетинг: Разработка и продажа Предложения Ценности (подход ТОС).

Детальное описание каждого из 6 модулей 13-го сезона бизнес-курса «Дело не в везении» читайте в Брошюре.

Мы всегда на связи и с радостью ответим на все Ваши вопросы: +380 (50) 696 4563.

Устойчивые результаты требуют сильных решений! Результативность рекомендаций Apple Consulting® доказана клиентами и проверена временем.

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов Apple Consulting®.

В рамках нового для Украины модуля: «Управление проектами по методу ТОС» 12-ого сезона Бизнес-курса «Дело не в везении» участники получат уникальную возможность прослушать лекцию и задать вопросы одному из авторитетных международных экспертов в ТОС и соратнику автора Теории ограничений Элияху Голдратта – Эли Шрагенхайму.

Специализированный курс: «Управление проектами по методу ТОС» состоится 18-19 декабря 2015 года в Киево-Могилянской бизнес-школе (kmbs). Как работать с типичными проблемами и неопределенностью в проектной среде в логике Теории ограничений расскажет сертифицированный специалист ТОСICO, партнер и Руководитель ТОС-практики Apple Consulting® Андрей Колотов. В рамках программы модуля участников ждет прямое on-line включение из Израиля Эли Шрагенхайма.

Эли Шрагенхайм входит в узкий круг авторитетных экспертов в Теории ограничений мира, самых близких соратников и друзей Доктора Э. Голдратта. Он автор десятка книг, которые расходятся большими тиражами на Amazon.com (наиболее известные в Украине — «Управленческие дилеммы» и «Необходимо, но недостаточно», которую он написал в соавторстве с Э. Голдраттом и Кэрол Птак). Шегенхайм занимает пост Президента компании Elyakim Management Systems в Израиле, является партнером в Goal Systems International (США). Эли – почетный член Совета Директоров TOCICO (Международная Сертификационная Организация, объединяющая практиков ТОС мира) и обладатель премии Life Time Achievement Award.

Большинство концепций управления проектами основано лишь на минимизации таких типичных для проектной среды нежелательных явлений, как несвоевременное завершение проекта, превышение бюджета и снижение его качества. ТОС категорически отвергает такой компромисс и доказывает своими решениями, что Вы не только можете рассчитывать на качественное в рамках бюджета выполнение Проекта, но и сумеете выполнять проекты намного быстрее, чем когда-либо. Для компаний, чей бизнес зависит от скорости реализации проектов, решения ТОС в управлении проектами – это поистине фундамент для построения мощного конкурентного преимущества.

Специализированный курс для управляющих проектами дает понимание ключевого конфликта проектного менеджмента и методологию ТОС «критического пути» (Critical Chain Project Management (CCPM)). В рамках модуля будет использован авторский симулятор Эли Шрагенхайма. Детальная программа

Звоните и записывайтесь на курс прямо сейчас: +38 050 696 45 63

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов.

Даже если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-ех часовой видео-курс Apple Consulting®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus.

В рамках kmbs IDEA days международный сертифицированный специалист ТОСICO, партнер и руководитель ТОС-практики Apple Consulting® Андрей Колотов провел мастер-класс: «Управление проектами по методу ТОС», на котором участники научились работать с ключевыми проблемами проектной среды с точки зрения Теории ограничений.

Основной принцип ТОС, взятый основателем теории ограничений Доктором Эли Голдраттом из точных наук, состоит в том, что вне зависимости от количества негативных симптомов в мультипроектной среде, они все проистекают из одной корневой проблемы. И наличие корневой проблемы вызывает большинство «болезней» Ваших проектов и необходимость постоянно «тушить пожары».

Андрей Колотов отметил, что к наиболее негативным симптомам проектной среды можно отнести: «out-of-time» (выбились из дат реализации Проекта), «out-of-content» (выбились из контента / качества реализации Проекта), «out-of-budget» (выбились из бюджета реализации Проекта). В своем последнем недописанном труде «Наука менеджмента» Доктор Голдратт описывает главную системную ошибку, которую допускают все компании, вне зависимости от страны, отрасли или количества сотрудников – общепринятые методы работы с неопределенностью.

Один из Вице-президентов крупной нефтяной компании, отвечая на вопрос о планировании, отметил: «Мы тщательно оцениваем каждую задачу – сроки, ресурсы, далее умножаем на три и молимся, чтобы все получилось!». Такой подход допустим в серийном производстве, потому как оно занимается повторением однотипных операций, однако данный подход совершенно не релевантен в проектной среде.

Участники Мастер-класса Андрея на примере компьютерной симуляции рассмотрели причины того, почему классические принципы управления проектами не дают желаемого результата, и как правильно работать с полным набором инструментов ТОС в управлении проектами по методу «критического пути».

Для компаний, чей бизнес зависит от скорости реализации проектов, решения ТОС в управлении проектами – это поистине фундамент для построения мощного конкурентного преимущества.

Если большинство решений для управления проектами основано на том, чтобы просто минимизировать такие негативные явления, как не вовремя реализованный проект, превышение бюджета проекта и не соблюдение его качества, то инструментарий ТОС в управлении проектами позволяет полностью устранить эти главные симптомы проектной среды. Решения ТОС справляются с хронической нехваткой времени, денег, рабочих рук, постоянным появлением «Мерфи» и многих других негативных факторов проектной среды. ТОС отвергает традиционные решения в управлении проектами, основанные на компромиссе: на минимизации нежелательных явлений проектной среды. Для компаний, чей бизнес зависит от скорости реализации проектов, решения ТОС в управлении проектами – это поистине фундамент для построения мощного конкурентного преимущества.

Детальные решения ТОС для управления проектами, понимание корневой причины трех основных проблем любого Проекта, необходимые изменения и их тестирования на симуляторе, соответствующие IТ-технологии – все это будет доступно каждому участнику нового 7-ого модуля 12-ого сезона бизнес-курса «Дело не в везении»: «Управление проектами по методу ТОС». Модуль состоится 18-19 декабря 2015 года в kmbs. Детальная программа

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов.

Даже если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-ех часовой видео-курс Apple Consulting®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus.

Устойчивые результаты требуют сильных решений! Результативность рекомендаций Apple Consulting® доказана клиентами и проверена временем.

На любой Ваш вопрос мы тут же ответим!

Звоните и записывайтесь на курс прямо сейчас: +38 050 696 45 63

Apple Consulting® совместно с Ассоциацией закупщиков Украины приглашает принять участие в масштабном событии для профессионалов сферы закупок. Событие, которое откроет новые профессиональные возможности в области закупок – приглашаем на II Международную Конференцию, которая пройдет 11 декабря 2015 года.

II Международная Конференция по закупкам – это 100% целевая аудитория профессионалов сферы закупок, специалистов крупного бизнеса. Конференция предоставляет возможность профессионалам рынка закупок Украины познакомиться с международным опытом, повысить свой уровень знаний и получить работающие на практике инструменты для развития закупочных процессов компании. В программе конференции – успешные кейсы от практиков украинского и зарубежного бизнеса, проверенные тактики от профессионалов из supply chain, логистики, финансов и кредитного менеджмента, лучшие стратегии взаимодействия с клиентами и поставщиками.

В программе конференции — закупки, управление цепочками поставок, логистические вопросы, стратегический менеджмент, государственные закупки и IT-инструменты. Спикерами конференции являются профессионалы сферы закупок из ведущих иностранных и украинских компаний, которые представят ценные и актуальные кейсы. В рамках конференции вы получите ответы на свои вопросы — каждый спикер открыт к общению, заведете новые полезные контакты, клиентов и партнеров.

ДЛЯ КОГО: руководителей, членов советов директоров, высшего руководства, менеджеров, специалистов функции закупок.

ДЛЯ КАКИХ ОТРАСЛЕЙ:

· АПК;

· Финансы;

· Транспорт;

· Фармацевтика;

· Энергетическая промышленность;

· Металлургия;

· Строительство;

· Лёгкая, пищевая, табачная и химическая промышленность;

· Телекоммуникации и связь;

· IT;

· Розничная торговля.

Дата и время: 11 декабря 2015 г., 9:00 — 20:00.

Место проведения: Конференц-зал «Панорама», г. Киев, ул. Шолуденка 3, БЦ «Cubic», 6 этаж.

РЕГИСТРАЦИЯ

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Виктория Балан — исполнительный директор Ассоциации Закупщиков Украины

+38 094 905 62 90, +38 044 337 12 90

balan.victoria7@gmail.com

В Киево-Могилянской бизнес школе (kmbs) прошел Модуль 4 12-ого сезона бизнес курса «Дело не в везении» — «Полный набор решений и бизнес-процессов для выстраивания долгосрочного конкурентоспособного бизнеса дистрибьютора». Сертифицированный специалист ТОСICO, партнер и руководитель ТОС-практики компании Apple Consulting® Андрей Колотов раскрыл корневые проблемы дистрибьюторов и их клиентов – сетевой розницы, а также предложил эффективные механизмы их решения в логике Теории ограничений. В модуле приняли участие владельцы и топ-менеджеры крупных украинских розничных и дистрибуторских компаний различных отраслей – от продуктового до одежного.

Автор Теории ограничений Эли Голдратт говорил, что 1% улучшений отвечают за 99% результата. И самое сложное – найти в системе этот крошечный процент, т.е правильно сфокусироваться.

Использование TOC в качестве системного подхода к разработке плана и внедрению значительных улучшений деятельности системы подразумевает использование т.н. ограничения в качестве рычага для управления и обеспечения роста системы. На этом основаны пять фокусирующих шагов ТОС для менеджмента компании, позволяющие сфокусироваться: выбрать ограничение системы, решить, как использовать это ограничение по-максимуму, подчинить все этому решению, расширить ограничение системы, и если оно устранено, вернуться к первому шагу.

«Этот алгоритм является достаточно очевидным и выглядит как здравый смысл, — отметил Андрей Колотов. – Но, тем не менее, в жизни он мало применяется. В большинстве компаний сразу после нахождения ограничения переходят к четвертому шагу – его расширению».

Неправильные политики приводят к неудовлетворительным финансовым показателям, а также – к конфликтам и напряженности между ключевыми функциями. Основными факторами, которые блокируют систему работы компании дистрибьютора или розницы, являются нехватка товара и излишки товаров в системе. Эти факторы появляются по причине присутствия неопределенности в системе – как со стороны потребительского спроса, так и со стороны поставщиков. Главное, что необходимо достичь — создать конкурентное преимущество путем обеспечения такого функционирования системы, которое выдает высокий уровень наличия товара при сокращении излишков в системе. Ведь основная ценность — как дистрибьютора, так и розницы состоит в том, чтобы покупатель имел возможность купить нужный товар как только того пожелает.

Андрей Колотов отметил три ключевых фактора, которые влияют на эффективное функционирование системы управления запасами:

1. Нельзя продать то, чего у вас нет. Например, запас сети магазинов нельзя назвать низким, но 15%-19% SKU отсутствует на остатках. При этом все, что продано, не попадает в следующий заказ на пополнение. В итоге — «безопасность» работает против нас.

2. Процессы не синхронизированы с глобальными целями. Т.н. локальные показатели отдела поставок, менеджеров, розницы работают против достижения глобального результата. В итоге получаем низкие проценты продаж с полки и перемещение трети товара в «хвост».

3. Управление запасами на основе прогнозов, которые, к сожалению, никогда не бывают точны. Чем дольше время пополнения, тем менее точный прогноз.

Ниже представляем вам отзывы некоторых бизнесменов, ставших участниками данного модуля:

Вадим Хоменко, финансовый директор «Будинок Іграшок»:

«Мы всегда в поиске новых решений для оптимизации бизнес-процессов, для улучшения ключевых показателей — как в цепи поставок, так и в других функциях бизнеса. На модуле я услышал общие концепции ТОС, мы говорили о тактических решениях управления полочным пространством, категориями, цепями поставок. Все предложенные механизмы и решения достаточно логичны и могут быть также реализованы в нашей бизнес модели.

Если говорить глобально о внедрении, то самым сложным, на мой взгляд, будет перебороть внутренние сомнения – а стоит ли нам меняться или нет!? Изменения будут касаться всех подразделений и по сути необходим пересмотр многих бизнес процессов, которые уже на протяжении долгого времени достаточно эффективно функционируют.

Этот модуль – только вершина айсберга. Мы получили общие понимание концепции ТОС, и я уверен вопросы будут нарастать снежным комом по мере продвижения. Каждый бизнес имеет свою специфику, и проработка деталей займет огромное количество времени. Для этого потребуется углубиться в концепцию и возможно посетить более расширенный курс»

Сергей Шаповалов, заместитель начальника IT отдела, «ТАВРИЯ–В»:

«Наша компания имеет большой опыт применения ТОС в управлении проектами, кроме практики внедрения ТОС в управлении поставками с РЦ на магазины.

Рекомендованные книги Голдратта читал давно — написаны хорошо, художественно, всячески советовал своим коллегам. Программа курсов вполне доступно разъясняет практическую механику внедрения ТОС. Поскольку я математик, то применяемые в ТОС методы и алгоритмы не показались для меня чем-то сложным. Объёма информации для двух дней курсов было в полной мере достаточно. На вопрос: «Что добавить в курс?», думаю, можно привести примеры типовых ошибок внедрения, типовые риски.

Коммерческий отдел, распределительный центр, buyer & sales и магазины сейчас работают по бизнес-процессам, которые совершенствовались годами. Внедрение программ по управлению запасами по системе ТОС – это не модернизация существующей системы, это революция в текущих бизнес-процессах. Одни процессы нужно выбросить и внедрить принципиально новые. Главный риск в таких случаях – получить в итоге систему, которая не будет работать.

Сейчас наступило довольно подходящее время для внедрения ТОС: кризис, подорожание продуктов, вынужденная экономия расходов большинства покупателей, высокие накладные расходы магазинов. В описанных условиях главное — это эффективность работы магазина».

Нелия Семененко, head buyer, «Laura Ashley»:

«Лично я с Теорией ограничений впервые столкнулась на этом модуле. Очень интересно. Все что я услышала за два дня модуля – позволяет мне констатировать, что наша компания работает в правильном направлении — у нас ТОС внедрено настолько, насколько позволяет розничная система работы. Для меня в ТОС новое – это терминология и понимание правильности того, что мы делаем. У нас есть в системе 1С и в других электронных носителях ежедневная/ еженедельная /ежемесячная аналитика остатков, есть транзитные склады. Могу отметить, что наши директора магазинов уже года два-три как полностью побороли сопротивление изменениям. Сейчас они сами отказываются от своих «хвостов», и очень быстро меняются между собой товаром или просят Центральный Киевский офис сделать перемещение между магазинами. Работа в ЦС – у нас реализуется классически и напрямую, т.е. склад просто формирует документооборот.

Я работаю очень давно в одном и том же направлении – заказах, размещении товара на складах, в коммуникации с магазинами, перемещении товара, сортировке товара, который приходит на склад. Интересно было общее понимание. Модуль полностью мне раскрыл изначальный механизм работы системы – от размещения заказа дистрибутором. Наш главный офис, который работает в Англии, работает по системе ТОС. И они нас ни разу не подводили.

Для нашей компании – все сложности внедрения мы прошли. ТОС нам наоборот упростила работу. У нас overstock или autostok в нормальных условиях работы – минимум, а прогнозирование корректируется каждую неделю. Ведь долгосрочные прогнозы 100% не сбываются».

Более детально познакомится с содержанием всего Бизнес-курса «Дело не в везении» вы можете в брошюре

Если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-х часовой видео-курс Apple Consulting®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus.

Получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов в ТОС-сообществу на Facebook

Если у Вас есть вопросы, смело звоните: +38 050 696 45 63

Консультанты по управлению, единственная консалтинговая компания, работающая на рынках Украины и в соседних странах на принципах success fee based, а также — активно продвигает и внедряет в клиентских компаниях решения Теории Ограничений (ТОС) – Apple Сonsulting® – отпраздновала свое 15-летие. Порядка 150 реализованных проектов, сотни благодарных компаний, только за последние 3 года – более полумиллиарда гривен дополнительной маржи для клиентов и около 147 миллионов гривен, высвобожденных из запасов — с таким результатом команда пришла к своему юбилею.

Сейчас главным мерилом работы нашей команды является финансовый результат клиента. «Мы никогда не хотели быть консультантами, работающими на почасовых ставках и «плодящих» отчеты, нередко впоследствии пылящиеся на столах в кабинетах владельцев и директоров компаний, — рассказала о результатах работы компании генеральный директор Apple Сonsulting® Юлия Плиева.

На таком принципе построена вся работа компании. Приверженность к четким корпоративным стандартам и профессиональной этике, а также постоянный процесс совершенствования – вот основной успех работы команды на рынках Украины и соседних стран. Стартовала компания на украинском рынке в 2000 году. Основным направлением работы был финансовый консалтинг, однако хотелось приносить пользу клиенту в виде чисел на расчетных счетах. Как известно, достичь больших финансовых результатов можно только путем изменения системы, а не переписыванием форм отчетности. Амбициозная команда обратила свое внимание на Теорию ограничений, автором которой является Доктор Эли Голдратт. В 2005 году ключевая команда компании прошла обучение в Goldratt Schools у первого эшелона ТОС-экспертов мира. Это позволило получить совершенно конкретные инструменты и решения для бизнеса.

Сейчас ежегодно команда проходит upgrade своих знаний и опыта в международных ТОС организациях, среди которых: TOCICO – единственная в мире Международная Сертификационная ТОС организация, SFS.Co (Solutions For Sales), The Odysseyи др. Консультанты Apple Сonsulting® имеют также международную сертификацию TOCICO и the Jonah Course. Однако главным источником ценности для клиентов является собственный богатый опыт работы Apple Сonsulting® с компаниями различного типа и отраслей в различных рыночных условиях.

Со временем Apple Сonsulting® нарастила практику стратегического консультирования путем формирования системного взгляда на компанию и разработки долгосрочного ее улучшения. Статусом на сегодня работа с клиентом включает в себя либо усовершенствование, либо полную перестройку бизнес-модели, разработку Стратегии и Тактики, в соответствии с этим — изменение организационной структуры, системы мотивации сотрудников, и прочих процессов, которые должны исключать эффект локальной эффективности. За 15 лет команда наработала опыт в самых различных отраслях и видах деятельности. Особенно ценен опыт работы команды АС в условиях кризиса.

Юлия Плиева отмечает, что компания несет совершенно конкретную финансовую ответственность перед клиентами за собственные рекомендации путем привязки большей части своего гонорара к достигнутому финансовому результату компании-клиента. Опыт Apple Сonsulting® в области практического применения ТОС, а также – продвижения данной прогрессивной технологии управления компаниями, уникален. Команда охотно делится своими наработками с широким кругом читателей и слушателей в ведущих изданиях таких как Forbes, «Бизнес», множество специализированных изданий. В лучшей бизнес-школе Украины – kmbs уже десятый год проводится авторский бизнес-курс «Дело не в везении», а на образовательном портале Prometheus можно абсолютно бесплатно познакомиться с базовыми понятиями ТОС, основить фундаментальный инструмент Мыслительных процесcов ТОС, а также получить знания в области маркетинга и продаж под совершенно новым углом зрения – с точки зрения рекомендаций ТОС и опыта Apple Сonsulting® в on-line курсах, созданных Apple Сonsulting®.

Уже трижды Apple Сonsulting® является инициатором, автором и организатором Европейской ТОСICO конференции в Киеве, собирающей порядка 200 участников из Украины и Европы, а также – мировых ТОС-экспертов для обмена опытом внедрения ТОС.

Владелец и директор компании Юлия Плиева признана «Молодым Предпринимателем года в Украине» (2007) по версии Международного конкурса Ernst&Young «Entrepreneur of the Year», несколько лет подряд входила в десятку лучших бизнес-леди Украины (по версии журнала «Компаньон»).

В рамках kmbs IDEA days 4 ноября 2015 года состоится мастер-класс «Управление проектами в логике ТОС» Андрея Колотова, партнера и Руководителя ТОС-направления в Apple Consulting®, преподавателя kmbs.

Нехватка времени, кэша, рабочих рук, Мерфи и многое другое становятся причинами не выполнения ваших проектов в срок. Как же избежать всех этих неприятностей? — Найти и устранить корневой конфликт проектного менеджмента. Андрей Колотов познакомит участников с методологией «критического пути» ТОС (Critical Chain Project Management (CCPM)) и расскажет о полном наборе инструментария, который рекомендуется в ТОС для не только своевременного выполнения ваших проектов, но и реализации их быстрее, чем обычно.

Управление проектами в логике Теории ограничений разработано и описано в бизнес-романе «Критическая цепь» — и существенно отличается от других известных методик управления проектами. В ходе встречи в рамках kmbs IDEA days «Управление проектами в логике ТОС» участники рассмотрят его главные принципы и тонкие отличия от традиционных методов управления проектами.

Освоить подробную методологию Теории ограничений в управлении проектами можно также на двухдневном Модуле 7 специализированного курса: «Управление проектами по методу ТОС. 12-ого сезона бизнес-курса «Дело не в везении», который состоится 18-19 декабря 2015 года в Киево-Могилянской бизнес школе. Излечите свой проектный менеджмент раз и навсегда!

Даже если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-ех часовой видео-курс Apple Consulting®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus.

Устойчивые результаты требуют сильных решений! Результативность рекомендаций Apple Consulting® доказана клиентами и проверена временем.

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов.

Звоните и записывайтесь на курс прямо сейчас: +38 050 696 45 63

Как показывает практика, в любой цепи производство–отгрузка возникают сложности вне зависимости от типа производственной компании: работает ли она сугубо под заказ или на склад. Какой бы характер они не носили – внешний или внутренний, топ-менеджеру или собственнику необходимо уметь быстро минимизировать возможные риски и научится получать растущую прибыль. Как работать с типичными проблемами и неопределенностью в производственной среде в логике Теории ограничений на Модулях 5 и 6 12-ого сезона Бизнес-курса «Дело не в везении» расскажет сертифицированный специалист ТОСICO, партнер и Руководитель ТОС-практики Apple Consulting® Андрей Колотов.

Модуль 5: «Специализированный курс для производителей, работающих «на склад»: полный набор решений и бизнес-процессов для существенного увеличения прибыли без инвестиций» состоится 12-13 ноября 2015 года в Киево-Могилянской бизнес-школе. Модуль 6:«Специализированный курс для производителей, работающих под заказ: полный набор решений и бизнес-процессов для существенного увеличения прибыли без инвестиций» пройдет 11-12 декабря 2015 года в Киево-Могилянской бизнес-школе.

На этих модулях Вы научитесь работать с таким ограничением, как рынок. Если же ограничение находится внутри Вашего производства, Вы также получите набор профессиональных решений. Вы поймете, как для повышения пропускной способности текущих мощностей предприятия использовать алгоритмы «Барабан-Буфер-Канат» и «Упрощенный Барабан-Буфер-Канат», как по-новому планировать производственную программу,загрузку производственных мощностей и что изменить в системе закупок ТМЦ. Также Вы познакомитесь с пятью фокусирующими шагами ТОС и системой мониторинга потенциальных узких мест, т.н. «процесса непрерывного совершенствования». Система закупок и работа с поставщиками станут для участников обоих модулей проще, логичнее и главное – эффективнее. Вами будет освоен фундаментальный механизм ТОС – система динамического управления буфером. Модули 5 и 6 насыщены реальными кейсами из практики Apple Consulting®.

По результатам участия в Модуле 5 вы сможете внедрить решения, которые позволят увеличить оборачиваемость запасов ТМЦ и ГП, а также – обеспечить высокую доступность и надежность продуктового портфеля для Ваших клиентов. Предлагаем рассмотреть детальную программу модуля

Модуль 6 даст полный инструментарий ТОС для обеспечения высокого уровня выполнения заказов в срок – до 98% DDP. Кроме того, участники узнают о механизме непрерывного улучшения POOGI. По результатам Модуля Вы научитесь расставлять приоритеты в производстве: поймете, какие операционные изменения необходимы для сокращения сроков производства заказов и увеличения собственных продаж. Предлагаем рассмотреть детальную программу модуля.

Даже если сейчас Вы впервые услышали о Теории ограничений или уже по каким-то причинам считаете, что ТОС Вам не поможет, предлагаем бесплатно прослушать 4-ех часовой видео-курс Apple Consulting®: «Введение в ТОС и Мыслительные процессы» на первом в Украине портале бесплатного он-лайн образования Prometheus.

Детальное описание каждого из 7 модулей 12-ого сезона бизнес-курса «Дело не в везении» читайте здесь.

На любой Ваш вопрос мы тут же ответим! Звоните и записывайтесь на курс прямо сейчас: +38 050 696 45 63

Устойчивые результаты требуют сильных решений! Результативность рекомендаций Apple Consulting® доказана клиентамии проверена временем.

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов.

Apple Consulting® по приглашению и в партнерстве с общественным образовательным проектом «Prometheus» впервые в Украине представляет открытый бесплатный онлайн-курс под названием «Маркетинг: разработка и продажа предложения ценности». Автор и разработчик курса – Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting®.

Абсолютно не классический, прагматичный и инструментальный курс раскрывает 2 ключевые темы – маркетинг и продажи с т.з. Теории ограничений (ТОС). Предпосылками создания именно такого контента курса и выведения его на рынок именно сейчас является исключительно понимание жизненной важности данных концептов для большинства украинских компаний. Иными словами, в курсе представлены некие рецепты нормального функционирования компаний в кризисных условиях, способы построения дифференциации и решающего конкурентного преимущества. Прослушав его, каждый зарегистрированный на сайте prometheus.org.ua слушатель сможет самостоятельно разрабатывать и продавать предложение ценности для своего клиента (маркетинговый инструмент и техники продаж, созданные на основе решений и Мыслительных процессов ТОС). Регистрация на курс «Маркетинг: разработка и продажа предложения ценности» уже открыта. Старт обучения – 1 декабря.

Курс создан на украинском языке, он состоит из лекций и тестов, а также финального экзамена. Его длительность — 4 недели, а весь поданный на нем материал является продуктом многолетней практики команды консультантов Apple Consulting® в Украине и за рубежом. В его основе — разработки в области маркетинга и продаж Доктора Э. Голдратта, Эли Шрагенхайма, Рами Голдратта и Джона Томпсона, а также десятка других международных ТОС-экспертов. Однако, автор подает концепты ТОС в осмыслении и интерпретации Apple Consulting®. Некоторые классические концепции, которые автор курса находит комплиментарными и такими, которые действительно работают на практике, также будут упомянуты в процессе обучения. Среди них: SPIN-продажи от Нила Рекхема, Чемпионы продаж от Метью Диксона и Брента Адамсона, Стратегия голубого океана от Кима Чана.

Курс в целом ориентирован для сегмента В2В (бизнес для бизнеса), но прослушав его, вы также получите ответы на некоторые вопросы в области маркетинга и продаж конечным потребителям (В2С). Курс наполнен конкретными примерами из практики Apple Consulting® в рынке Украины.

Ключевые вопросы курса:

1. Маркетинг по ТОС: корневой конфликт функции маркетинга и направление его решения.

2. Методология анализа клиентов и создания Предложения ценности.

3. Сегментация рынка с т.з. Теории ограничений.

4. Корневой конфликт функции продаж и направление его решения.

5. Шесть уровней сопротивления в продажах и матрица изменений.

6. Создание воронки продаж – управление потоком клиентов.

Для тех, кто еще не прослушал первый курс Apple Consulting® под названием «Введение в Теорию ограничений и Мыслительные процессы», мы рекомендуем с ним ознакомиться по ссылке. Однако материал второго курса является абсолютно автономным и построен таким образом, что его могут слушать как и абсолютные «новички» в ТОС, так и менеджеры, практикующие ТОС в своих компаниях.

Информация о проекте «Prometheus»:

Некоммерческий общественный проект «Prometheus» предоставляет массовой аудитории свободный и абсолютно бесплатный доступ к лучшим учебным курсам университетского уровня. Цель проекта — создать взаимосвязанные циклы курсов по актуальным для Украины темам: бизнес, IT, иностранные языки, право, история и т.д. На сегодняшний день слушателям доступны 15 полноценных курса, среди которых: история Украины, финансовый менеджмент, основы программирования и пр. Регистрация на массовые онлайн-курсы проекта «Prometheus» открыта на сайте www.prometheus.org.ua