Давным-давно в городе жил Мастер, окружённый учениками. Самый способный из них однажды задумался: «А есть ли вопрос, на который наш Мастер не смог бы дать ответа?» Он пошёл на цветущий луг, поймал самую красивую бабочку и спрятал её между ладонями. Бабочка цеплялась лапками за его руки, и ученику было щекотно. Улыбаясь, он подошёл к Мастеру и спросил: «Скажите, какая бабочка у меня в руках: живая или мёртвая?» Он крепко держал бабочку в сомкнутых ладонях и был готов в любое мгновение сжать их ради своей истины. Не глядя на руки ученика, Мастер ответил: «Всё в твоих руках».

Желаем в Новом году крепко держать удачу в своих руках! Пусть мудрость всегда помогает Вам успешно решать даже самые сложные задачи!

Компания Apple Consulting® приглашает принять участие в ключевом событии этой осени IV Retail & Development Business Summit 2016: «Трансформация ритейла в новой реальности» от Ассоциации Ритейлеров Украины. Мероприятие соберет 1 декабря 2016 года в отеле Premier Palace более 350 первых лиц компаний розничной торговли и девелопмента.

В программе саммита — выступления экспертов и ключевых игроков рынка ритейла, новые идеи, кейсы и бизнес-модели, а также церемония награждения Shopping Centre Awards и многое другое. Хедлайнерами мероприятия выступят генеральный директор инвестиционной компании Dragon Capital Томаш Фиала и президент группы компаний MTI Владимир Цой.

В числе тем, запланированных к обсуждению:

— Инвестиционный климат в ритейле и девелопменте 2016-17

— Особенности работы западных брендов на рынке Украины

— Успехи и неудачи украинских ритейлеров в 2016 г

— Новые концепции и форматы ТРЦ

— Какие разработки нужны украинскому рынку

Retail & Development Business Summit — ежегодный проект Ассоциации ритейлеров Украины, крупнейшее отраслевое мероприятие страны, коммуникационная площадка для представителей рынка розничной торговли и коммерческой недвижимости. Проводится с декабря 2013 года. Основная аудитория бизнес-саммита — владельцы и топ-менеджеры розничных сетей, компаний-девелоперов, поставщиков технологий и оборудования. Ключевой продукт бизнес-саммита — информация о мировых тенденциях и направлениях развития в сфере ритейла и девелопмента, аналитика рынка и прогнозы. В рамках Retail & Development Business Summit с 2014 года также проводится рейтинг торговых центров страны, инициаторами которого выступают Ассоциация ритейлеров Украины и Factum Group Ukraine.

Регистрация на Retail & Development Business Summit

ТЕКУЩИЙ ПУЛ ПАРТНЕРОВ МЕРОПРИЯТИЯ:

Dragon Capital, Nielsen Group Украина, Киевстар, GOLAW, Sicore, Solve.Expert, SHEN, PR Service, TMM-Ukraine, Золотой Век

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА:

Газета «БИЗНЕС», IZUM.ua, Ассоциация IT Украины, Ukrainian E-commerce Expert, Apple Consulting®

Контактное лицо по вопросам партнерства и программы:

Оксана Приходько, Event Manager

+38 (063) 238 99 95, oksana.prykhodko@rau.com.ua

В том виде, в котором дистрибьюторы есть сейчас, долго не протянут. Это понимают сами дистрибьюторы. Стратегия – выйти из бизнеса, создать собственную розницу или превратиться в логистического оператора. Каждая из этих трех стратегий влечет за собой огромные риски и инвестиции. При этом, и производителю, и сетевому ритейлу, как это ни странно, необходим такой партнер, как дистрибьютор. Просто в несколько ином качестве. Взять самые сильные стороны, устранить слабые и добавить важные дополнительные сервисы – вот четвертая, безрисковая и перспективная стратегия для дистрибьютора. Стать «Золотым Поставщиком» для розницы и «Золотым Партнером» для производителя. Как это сделать, какие именно политики в закупках, логистике, управлении запасами, ассортиментом и продажами изменить? Можно ли удвоить прибыльность дистрибьютора? Об этом в деталях говорили 42 владельца и топ-менеджера в рамках специализированного курса: «Решения для увеличения прибыли розницы и дистрибуции», партнерства kmbs и Apple Consulting® в 14-ом сезоне бизнес-курса «Дело не в везении». Передавал знания и модерировал дискуссию Андрей Колотов, Партнер и Руководитель ТОС-практики

Существенное внимание в дискуссии было уделено комплексу преобразований, которые должна осуществить розничная сеть для повышения маржи с квадратного метра торговой площади и существенного повышения оборачиваемости товарного запаса. Открытие новых магазинов в этой концепции – самое последнее, что должна делать сеть. В начале ее задача – сфокусироваться на создании эффективной бизнес-модели с высоким средним чеком и трафиком, а уж потом – на ее масштабировании. Набором изменений тут является создание или переориентация РЦ сети, изменение системы пополнения торговых точек, установка системы буферов и системы динамического управления буферами, сокращение времени пополнения каждого SKU и определенная работа категорийного менеджмента. Весь набор решений – это подходы ТОС (Теории Ограничений), которые в значительной степени отличаются от того, что принято делать дистрибьюторами и розницей сегодня.

Создание или переориентация работы РЦ – это один из важных элементов решений ТОС для дистрибьюторов и розничных сетей. Для тех компаний, в которых его нет, это видится огромной инвестицией и преградой. Для тех компаний, в которых он есть, текущая его организация, как правило, не позволяет в полной мере использовать все потенциалы решений ТОС. И тут у Apple Consulting® также есть блестящая альтернатива для компаний, решившихся встать на рекомендуемый путь преобразований. Партнер Apple Consulting® — компания «Эколь Логистикс» умеет выполнять все те процессы, которые требуют решения ТОС для достижения дистрибьюторами и розницей финансовых и рыночных эффектов. Генеральный директор «Эколь Логистикс» Андрей Голимбовский рассказал участникам курса об услуге, которая полностью поддержит компанию в обеспечении всей требуемой ТОС инфраструктуре – РЦ и быстрое, надежное, частое пополнение каждого SKU в каждой локации. Это позволит компании не вкладывать огромные инвестиции на начальном этапе, не допускать ошибки и не тратить время, а сразу же сконцентрироваться на внедрении ТОС. Так в свое время сделала сеть «КОСМО», выбрав в качестве партнера «Эколь Логистикс», а когда была готова, через 3 года сотрудничества, перешла на собственный РЦ. Противоположное сделал еще один клиент «Эколь Логистикс», имевший свой РЦ и полностью отдавший его в управление.

Ниже представляем вам отзывы некоторых бизнесменов, ставших участниками данного модуля:

Катерина Сегляник, директор дистрибьюторской компании «Антей»

«Итоговое впечатление от модуля превзошло мои первоначальные ожидания. Мы принимали участие в обучении командой: я, как лидер, наш проектный менеджер и специалист по управлению товарными запасами. В первый день было сложно, но к концу программы все элементы решения были идеально собраны и понимание стало целостным. Преподаватель Андрей Колотов профессиональный и харизматичный, подавал информацию доступно и увлекательно. С удовольствием рекомендую эту теорию как путеводитель в информационном поле всем тем, кто ищет новые возможности для развития бизнеса.

После обучения мы провели стратегическую сессию в компании, синхронизировали цели и сгенерировали новые идеи. Уверена, что в дальнейшем принципы ТОС будут актуальны в наших бизнес процессах, которые мы планируем внедрять».

Алексей Новиков, бизнесмен

«Прекрасный модуль, отличная содержательная часть, которая помогла многое переосмыслить. Модуль подтолкнул нашу команду к решению о внедрении. Сейчас мы имеем достаточно знаний для этого. Я читал книгу, но книга это одно, а когда видишь живые кейсы компаний, общаешься с внедрившими компаниями – картина о работе компании меняется».

Ольга Тадай, заместитель исполнительного директора «Агромат»

«Содержательный и полезный тренинг, интересный преподаватель. Наша компания была ранее знакома с подходом Теории ограничений, но имела неуспешный опыт внедрения. После этого модуля стали понятны допущенные ошибки и направление решения».

Компания Apple Consulting® приглашает принять участие в ключевом событии отрасли закупок INTERNATIONAL PROCUREMENT HUB «Расширение стратегического влияния закупок на бизнес» от Hub One.

Практическим опытом и успешными кейсами в сфере развития прогрессивных закупок с участниками поделятся 12 экспертов из Украины, Польши и Франции. Форум призван раскрыть все аспекты закупочных процессов от налаживания сотрудничества с поставщиками и управления прямыми затратами – до инструментов повышения эффективности труда в закупках и аутсорсинга. В программе – содержательные доклады от Zakupki.prom.ua и Prozorro, а также представителей Минэкономразвития.

Главные вопросы форума:

• налаживание сотрудничества с поставщиками, основные стратегии;
• инструменты для повышения эффективности труда в закупках;
• роль публичных закупок в развитии инновационной экономики;
• системы менеджмента качества в закупках;
• эффективное управление прямыми затратами;
• аутсорсинг непрямых закупок.

3 ноября 2016 года, Территория кампуса КНТЕУ (ул. Киото 19)

Детальная информация на сайте.

Регистрация

По вопросам участия обращайтесь:

Виктория Балан

Development Director

+38 (044) 353 57 01

+38 (093) 197 15 03

v.balan@hub1.com.ua

Организатор:

Hub One

www.hub1.com.ua

10 ноября в Hilton Kyiv при поддержке Apple Consulting® состоится networking собственников и генеральных директоров: III Форум «Дирижеры изменений». Организатор Форума – компания Nobles Fortune предлагает присоединиться к обсуждению стратегии развития Украины в контексте бизнеса.

В основе Форума — идея трехмерной трансформации: государства, общества и бизнеса. Главная составляющая трансформационных процессов – люди, лидеры изменений. Этот беспрецедентный networking предоставит общение с экспертами без каких-либо барьеров: прямые вопросы и прямые ответы. В программе — вдохновляющие кейсы успеха в области технологий, управления компанией и талантами. Присоединяйтесь к агентам изменений в дискуссии между представителями власти, форвардами общественного мнения и бизнесом!

Вас ожидают:

• беспрецедентный по своей эффективности networking;
• дискуссии, ответы на острые вопросы без формальных докладов;
• мастер-классы;
• дегустации лучших сортов виски;
• и многое другое.

Программа Форума.

Для клиентов Apple Consulting® предоставляется скидка на участие в размере 10%

Специальный код при регистрации: FDAPC

Дополнительная информация и регистрация: +38 044 221 53 17; info@noblesfortune.com

В осеннем сезоне компания Apple Consulting® приглашает Вас принять участие в деловой встрече Category Management Workshop III «Эффективное управление товарными потоками», которая состоится 30 сентября 2016 года. Традиционно организатор — HUB ONE — представит подборку свежайших кейсов.

Лучшие практики FMCG, PHARMA, DIY поделятся секретами успешной работы по увеличению прибыли от продаж и систематизации категорийного менеджмента как неотъемлемой части улучшения конкурентоспособности компании. В программе – эксклюзивный обзор динамики рынка, потребительского поведения и категорий, управление товарными группами, работа с брендами.

Представители компаний разных отраслей расскажут как выбрать правильную стратегию для своей отрасли. О том, как выработать взаимовыгодное решение для производителей, дистрибьюторов и ритейлеров и сформировать системный подход к управлению полкой, расскажет Руководитель практики системы распределения Apple Consulting Иван Пустовит.

Основные темы Category Management Workshop III:

— Обзор рынка, индустрии, категорий и потребительского поведения;

— Инструменты по управлению потребительским опытом и товарным ассортиментом в DIY, FMCG, PHARMA сегментах для увеличения прибыли розницы;

— Совместное управление категорией и брендом в сети;

— Взгляд дистрибутора и производителя на формирование ассортимента;

— Глубокий анализ подходов к управлению категорийным менеджментом.

Специальный бонус для клиентов Apple Consulting®:

-7% по промокоду: AppleCons_CM

Регистрация: http://www.hub1.com.ua/upcoming-events/cm/

Организатор: Hub One, www.hub1.com.ua

По вопросам участия обращайтесь:

Александр Петухов

Head of Special Projects

+38 (044) 353 57 01

+38 (063) 256 75 80

a.pyetukhov@hub1.com.ua

Место проведения:

Киев, Конгресс отель Пуща

Основные управленческие походы ТОС кардинально отличаются от традиционных методов управления организацией, а стало быть – и методов принятия управленческих решений. В основу Теории ограничений заложена мысль о том, что любая организация является системой, а не просто набором процессов или функций. ТОС помогает руководителю четко видеть причинно-следственные связи и понять, что является в организации слабым звеном или логическим ограничением. Успешность работы системы, как целостность цепочки, зависит от правильного взаимодействия элементов и укрепления самого слабого звена. В любой организации можно улучшать все что угодно, однако всегда важно знать, что именно ДОЛЖНО быть улучшено. Инструменты Теории ограничений помогают ТОП-менеджеру ответить именно на этот вопрос.

ПростыеVS Сложные. Теория ограничений обосновывает, что сложных систем не существует. Если мы не видим связей между элементами нашей системы, это еще не означает, что их там нет. При большом перечне Нежелательных Явлений (НЖЯ) в компании существует корневая проблема, вызывающая практически их все. Устранение НЖЯ самих по себе не является эффективным – это просто локализация или залечивание симптома. Устранение корневой проблемы, вызывающей существование большинства НЖЯ, позволяет быстрее и эффективнее достичь цели. В традиционной системе управления мы часто ошибочно стремимся устранить НЖЯ и отсюда мы постоянно находимся в состоянии бесконечного «тушения пожаров».

Изменение = Улучшение. Затевая любое улучшение, мы надеемся на положительный эффект. К сожалению, в большем количестве случаев наши ожидания не оправдываются, и получается как в поговорке – «хотели как лучше, а получилось – как всегда». Системный подход к любым улучшениям в логике ТОС направлен на помощь руководству в создании новых физических и логических рычагов с тем, чтобы преобразовать организацию в целом. При этом решение по улучшению должно включать в себя определение того, какие элементы системы «неправильны» и должны быть заменены; разработку и внедрение новых элементов системы для замены «неправильных»; понимание того, что все остальные элементы системы остаются как есть.

Диаграмма конфликта. Является фундаментальным Инструментом Мыслительных процессов ТОС и применима для формализации проблем как в бизнесе, так и в личной жизни. Только факт формализации дилеммы в виде «грозовой тучи» очень часто уже решает часть проблем. Решением дилеммы является разработка инъекции – нового решения, устраняющего саму дилемму. Тем не менее, диаграмма конфликта имеет пошаговый алгоритм разработки прорывного решения – «инъекции». Он основан на выявлении исходных предположений и определении ошибочных или тех, которые можно поставить под сомнение.

Смена парадигмы. Наш интеллект обладает склонностью цепляться за собственные убеждения и игнорировать противоречащие им в реальности свидетельства. Для того, чтобы начать принимать правильные и эффективные решения, необходимо начать намеренно обращать внимание на то, что противоречит нашим убеждениям. Более того, прорывные стратегии чаще возникают на основании постановки под сомнение устоявшихся предположений рынка. Например:

1. Анита Роддик подвергла сомнению, что косметика должна продаваться в дорогостоящей стеклянной упаковке. Созданная ею сеть Body Shop продавала косметические продукты в пластиковых контейнерах.

2. IKEA подвергла сомнению общепринятые правила необходимости изготавливать мебель под заказ и предложила своим клиентам самостоятельно забирать предметы готовой мебели со склада.

3. Компания Apple подвергла сомнению предположение о том, что персональный компьютер и мобильный телефон должны быть сугубо функциональными, а эстетические качества для него не важны.

Предположения. Наиболее важным этапом в направлении поиска решения дилеммы является выявление скрытых предположений/убеждений, находящихся в основе тучи и постановка их под сомнение.

Приглашаем Вас пополнить свой арсенал этим сильным инструментом разработки управленческих решений. Присоединяйтесь к участникам модуля 1: «Решение ежедневных управленческих дилемм: методология Инструментов Мыслительных процессов» 14-ого сезона бизнес-курса «Дело не в везении», который состоится в kmbs 15-16 сентября 2016 года.

Детальная программа модуля

Присоединяйтесь к ТОС-сообществу на Facebook и получайте самый свежий контент и комментарии ТОС-экспертов.

В 13-м сезоне бизнес-курса «Дело не в везении» в модуле для производителей, работающих под заказ, приняли участие производственные компании мебельной, машиностроительной и пищевой отраслей. Сертифицированный специалист ТОСICO, партнер компании Apple Consulting® Андрей Колотов раскрыл полный инструментарий для своевременного выполнения заказов и их ускорения. Существенный акцент в рекомендуемых участникам решениях сделан на эффективное использование существующих производственных мощностей – как делать больше денег без дополнительных затрат и инвестиций.

Для существенного ускорения производства заказов менеджмент должен провести операционные изменения в зависимости от типа своего ограничения: мощности, рынка или времени. Андрей Колотов отметил, что отличительной особенностью современного производства является наличие внешнего ограничения (управляющего деятельностью всей системы) — рынка. Внутренним же ограничением считается ограничение, которое не позволяет системе максимально использовать внешнее ограничение. Для подзаказных производств внутренними ограничениями могут быть недостаток мощности, персонала, оборудования, места для хранения, сырья, комплектующих, денежных и транспортных средств и т.д. Одним из фундаментальных инструментов Теории ограничений для ускорения потока подзаказного производства является «Упрощенный Барабан-Буфер-Канат» и Система управления буферами.

Необходимым условием достижения надежности для клиента, обеспечивающим существенное отличие от конкурентов, является наличие механизмов «придерживания» заказов от их запуска в операционные процессы и управление производственными приоритетами. Переходной период реализации данных стратегий и тактик занимает до двух месяцев и дает существенное высвобождение мощностей (в том числе и НЗП) для последующей работы с ресурсом с ограниченной мощностью (РОМ), для обеспечения контроля загруженности мощностей, а в дальнейшем – для внедрения процесса непрерывного совершенствования

Реализация стратегии ультра-надежности компании требует:

· установления и следования системе производственных буферов времени;

· следование новой системе приоритетов в производстве;

· разработки графика запуска заказов в производство;

· подчинения всех прочих функций графику запуска в производство;

· сокращения уровня незавершенного производства (НЗП).

Внедрение техники «Упрощенный Барабан-Буфер-Канат» вместе с управлением буферами обеспечивает компании значительную надежность и высвобождает производственные мощности, сократив, тем самым, время исполнения заказов. Главной целью данной стратегии является обеспечение работы практического механизма, который говорит «когда не производить».

Основные политики и инструменты Теории ограничений для производства под заказ участники Модуля отработали в авторском компьютерном симуляторе Эли Шрагенхайма. Благодаря симулятору участники модуля еще раз убедились в том, что решения ТОС вступают в противоречие с общепринятой системой планирования производства, отвергая длительное детальное планирование и обосновывают, почему это именно так. Планирование производства в логике ТОС должно быть сфокусировано на трех аспектах: фактический рыночный спрос, ограничение мощностей, продиктованные РОМ(ом) и определенная система запуска в производство сырья и материалов.

Отзывы некоторых участников модуля:

Андрей Лимонов, директор ООО «Компания «Салита»

«О курсе для производителей на склад по Теории ограничений я слышал от знакомых из компаний, которые благодаря ТОС достигли хороших результатов. Модуль очень понравился, я доволен. Сейчас буду обдумывать, как применить эти решения к реалиям нашего производства».

Григорий Несвит, заведующий производства ПФ «SDI studio»

«Обучение очень понравилось. Поскольку я новичок в ТОС — немного сложно было разобраться в терминологии. Модуль хорошо разъяснил подход и методологию ТОС. Сейчас мне нужно время для «переваривания». Применительно для нашего производства — такой подход важен и очень нужен».