Новый старт
2016-й запомнится украинскому бизнесу как год осторожной стабилизации. Бизнес поднимает голову и начинает думать про завтрашний день. А мы ему в этом помогаем.
Команда Apple Consulting® в 2016 году не только расширила географию работы, но и успешно реализовала рекордное для последних лет количество проектов по усовершенствованию бизнес-моделей, изменению операционных процессов, снижению рисков и конечно, увеличению прибыли в производственных, рилейловых, дистрибуторских и проектных компаниях. Совместные усилия позволили нашим клиентам получить 524 млн. грн. дополнительной маржи и высвободили 2870 млн. грн. денег из запасов (накопительно по состоянию на 31.12.2016).
Что наиболее важно – клиенты Apple Consulting® благополучно пережили 2016 год и с более крепкими рыночными и финансовыми позициями уверено вошли в 2017 год.
На пути к совершенству
Уже наметилась тенденция к существенному улучшению действий ряда игроков цепей распределения и логистических каналов. Производители понимают важность получения ежедневной информации от дистрибьюторов о фактических продажах и остатках своей продукции не только на уровне складов, но и в каналах продаж. Розничные сети ускоряют свои операционные процессы и чаще отказываются от стандартизации в управлении. Один из важных элементов решений ТОС для дистрибьюторов и розничных сетей — создание или переориентация работы Распределительного Центра (РЦ) или Центрального Склада (ЦС) для ряда компаний остается большой преградой во внедрении изменений с точки зрения затрат и времени, и инвестиций. Понимая это, компания Apple Consulting® и «Ekol Logistics» (один из крупнейших в Европе smart-логистических операторов) предложили рынку альтернативу – outsourcing и, соответственно, быстрый запуск изменений. Данная услуга обеспечивает дистрибьютору или розничной сети основные процессы согласно требований ТОС к инфраструктуре – РЦ и быстрое, надежное, частое пополнение каждого SKU в каждой локации. Это позволяет компаниям сократить начальные инвестиции на старте Проекта внедрения и схлопнуть время запуска до 2 месяцев, не допускать ошибки и сразу же сконцентрироваться на внедрении решений ТОС. Этот путь был успешно апробирован сетью «Космо», которая первые три года Проекта использовала мощности «Ekol Logistics».
Заметный игрок рынка цифровой техники Украины сеть MOYO совместно с Apple Consulting® в 2016 году завершили построение конкурентоспособной бизнес-модели, удовлетворяющей непредсказуемый потребительский спрос и преодолевающей особенности жизненного цикла товара. Три года компания уверено оттачивала основные операционные процессы. Приложенные усилия того стоили – валовая прибыль MOYO в 2014 году выросла на 44% в валюте, а в 2015-м — еще на 20%. В 2016 год компания вошла с революционным и эффективным каналом продаж — MOYO 24/7 с возможностью доставки товара за 45-90 минут. Трудности и победы во внедрении решений ТОС в компании — читайте в Forbes интервью генерального менеджера сети MOYO Дмитрия Басова.
Фармацевтическая фабрика «Виола», входящая в состав «МедФармХолдинг», в 2016 году закончила внедрение Инъекций для обеспечения наличия, разработанных Apple Consulting®. Внедрение рекомендаций Apple Consulting®, разработанных по итогам Управленческого Аудита в 2016 году обеспечило рост продаж на 15% и повышение оборачиваемости товарного запаса на 20%. До этого отличные результаты совместной работы были достигнуты в аптечных сетях «Аптеки Запорожья», и «Народная аптека», которые также являются частью «МедФармХолдинг». Выступая перед коллегами на итоговом «Аптечном саммите – 2016», генеральный директор и акционер Холдинга Петр Чепель отметил, что даже государственное регулирование цен позволяет работать его сети с профитом исключительно за счет решений ТОС. Такие результаты создали уверенность и позволили компании перейти на новый амбициозный этап сотрудничества с Apple Consulting®, касающийся реализации «предложений ценности» следующим звеньям цепи поставок в 2017 году.
В этом году наша команда по приглашению владельцев дистрибьюторских и розничных компаний реализовала ряд проектов за пределами Украины. В частности, был проведен Управленческий Аудит давнего клиента Apple Consulting®, которого мы поддерживаем в изменениях с 2012 года. В рамках Управленческого Аудита Холдинга (дистрибуция и розничная сеть, которая насчитывает свыше 600 объектов) была проверена корректность внедрения базовых инъекция ТОС, а также – капитализация на ранее разработанных конкурентных преимуществах. Результатом Управленческого Аудита явился пакет рекомендаций по тюнингу текущих операционных процессов на РЦ, региональных складах, в собственной сети и Интернет-продажах, а также – разработанные следующие этапы капитализации на созданных операционных умениях. Скорректированы алгоритмы принятия решений о закупке товара от поставщиков, выделяющих маркетинговые бюджеты. Запущен грамотный процесс непрерывных совершенствований POOGI, который позволяет объективно и своевременно выявлять потенциальные «пробки» в потоке для устранения.
Схожие Управленческие Аудиты, однако с другими результатами и акцентами, в 2016 году нами были реализованы в 12 компаниях производственных, дистрибьюторских и розничных как в Украине, так и за рубежом. Среди них – производители упаковки, производители оборудования для пищевой и машиностроительной промышленности, производители мебели. Также, дистрибьюторы фармацевтических препаратов, косметических средств, алкоголя и продуктов питания; розничные сети продуктов питания, строительных материалов, виномаркеты, пр.
Новое измерение
Наша команда ежегодно развивает и поддерживает образовательные и социальные проекты, работает над улучшением бизнес-климата в целом. 2016 год не стал исключением, — продолжили работу с интересной и амбициозной командой проекта первого бесплатного проекта массовых on-line курсов в Украине «Prometheus». Сейчас на этом портале в открытом бесплатном доступе два уникальных видео курса по маркетингу и основам Теории ограничений, разработанных командой Apple Consulting®: «Теорія обмежень та Процеси мислення як потужний підхід до управління бізнесом» и «Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності». В этом году свыше 30 тысяч слушателей видео-курсов Apple Consulting® познакомились с уникальным подходом, разработанным израильским физиком Доктором Эли Голдраттом, а также с тем опытом, который накоплен нами за 12 лет внедрения ТОС.
Тесное многолетнее сотрудничество с лидирующей бизнес-школой в Украине — Киево-Могилянской бизнес школой (kmbs) успешно продолжается и развивается. В 2016 году совместно проведен уже 13-й и 14-ый сезоны уникального управленческого бизнес-курса «Дело не в везении», разработанного Apple Consulting® на основании решений Теории Ограничений и опыта Apple Consulting®. Можно констатировать, что по результатам 2016 года количество владельцев и топ-менеджеров 6-модульного бизнес-курса возросло на 20% по сравнению с предыдущими годами. Каждый из шести модулей постоянно обновляется не только свежайшими разработками решений ТОС в мире, но и постоянным новым опытом их внедрения от Apple Consulting®. Один из 6-ти модулей: «Решения для ритейла и дистрибуции» впервые был представлен в новом филиале kmbs в Днепре.
Традиционно Apple Consulting® поддерживает любые интеллектуальные и ценные Проекты, направленные на развитие молодого поколения. Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting®, регулярно преподает в Креативной Академии IWonder, являющейся уникальным образовательным проектом для подростков и их родителей, созданным командой kmbs. Академия представляет собой интерактивное пространство, в котором участники «ищут свои таланты и осознают свой путь». IWonder — это разговор о призвании и наполнении жизни смыслом, среда, где взрослые и дети учатся коммуницировать, взаимодействовать, сотрудничать и развивать уверенность в собственных силах и способностях.
Будучи постоянным членом сети мировых лидеров Фонда BMW Stiftung Herbert Quandt, занимающегося работой над основными глобальными вызовами в гуманитарных, экономических, экологических вопросах, по приглашению Фонда, Юлия Плиева приняла участие в работе 5-го Всемирного форума Ответственного лидерства, организованного в честь 100-летия BMW Group в Мюнхене, Германия. Свыше 500 участников из 70 стран мира — представители бизнеса, гражданского общества, правительств, администраций и научных кругов — были приглашены для разработки новых идей и решения актуальных мировых проблем: миграции, изменении климата, кризиса в отношениях членов Европейского Союза и ЕС с другими игроками мира.
Новые знания в области Теории ограничений и конечно, самые свежие мировые кейсы внедрения наша команда привезла из Вашингтона (США), где в этом году состоялись программа Odyssey и 14–я Всемирная TOCICO конференция. В программе The Odyssey Program, в которой Доктор Алан Барнард представляет новые разработки в области Мыслительных Процессов ТОС для принятия решений как в жизни, так и в бизнесе, Юлия Плиева по приглашению Доктора Барнарда выступила одним из инструкторов.
Тематика Мировой TOCICO конференции в это году была сфокусирована на необходимых процессах для обеспечения устойчивости компаний. За четыре дня с кейсами внедрения Теории Ограничений выступили мировые гиганты Mazda Motors Corporation, Boeing Company, Alaska Airlines, Flitguard Filters, пр. Новыми разработками поделились мировые ТОС-эксперты: Рами Голдратт, Лиза Шайнкоф, Джон Томпсон, Алан Барнард и многие другие.
На протяжении всего года эксперты Apple Consulting® консолидировали и презентовали уникальный опыт по выведению из убытков компаний в области производства, ритейла, дистрибуции. Свыше десятка успешных мастер-классов, конференций, бизнес-встреч и форумов команда Apple Consulting® провела в партнерстве с European Business Association, Киево-Могилянской бизнес школой, Ukrainian Retail Association, Hub One, Auto.RIA, пр. Уже шестой год подряд Apple Consulting является членом влиятельного и многочисленного объединения бизнеса в Украине — Европейской Бизнес Ассоциации. Разделяя ценности Ассоциации, наша команда в этом году активно делилась с компаниями-членами ЕВА опытом в стратегическом управлении и решениях Теории ограничений.
И даже небо — не предел
В конце 2016 года, в аккурат к своему 16-летнему рубежу работы на рынке консалтинговых услуг, наша компания начала сотрудничество с Европейским Банком Реконструкции и Развития. Apple Consulting® успешно подтвердила пре-квалификацию для реализации консалтинговых проектов в рамках Программы консультационной поддержки малого и среднего бизнеса и внесена в пул консультантов по направлению «Стратегия» и «Операционная эффективность».
Сегодня наша команда продолжает помогать компаниям в разработке сильных стратегий и внедрении конкурентного преимущества, в улучшении бизнес-моделей и операционных процессов производителей, дистрибьюторов и розничных сетей. Для разработки уникальных решений компаниям, которые не представляют собой звенья цепи поставок, мы используем Инструменты Мыслительных процессов ТОС и все-равно докапываемся до корневой причины проблем вашего бизнеса и разрабатываем сильные решения, которые делают вашу компанию антихрупкой и устойчивой практически к любым экономическим потрясениям. Наша компания единственная, которая на профессиональном уровне внедряет решения ТОС не только в Украине, но и в Восточной Европе, чем помогает клиентам достигать конкретных финансовых результатов.
Ключевой стратегической целью в работе на 2017 год мы сохраняем необходимость помогать клиентам переходить на новый уровень осмысления своего бизнеса, своего рынка, своей бизнес-модели, осуществляем трансформацию компаний и сопровождаем до получения конкретных финансовых результатов, продолжая работу по принципу succes fee based. Высокие стандарты работы, профессиональная этика и огромный практический опыт наших консультантов — всегда были и остаются главными принципами работы нашей команды. Приглашаем к амбициозному и увлекательному сотрудничеству в 2017 году!
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ 
