Без паники: что уже сегодня необходимо сделать дистрибуции и рознице

Команда Apple Consulting® очень пристально следит за изменениями в поведении и настроениях бизнесменов из разных отраслей для того, чтобы точно знать, с какими вызовами им приходится сталкиваться сегодня и какие решения нам необходимо выработать, чтобы максимально точно и оперативно помочь компаниям выстоять в этот непростой период.

К примеру, некоторые владельцы дистрибьюторских компаний говорят, что они перестали следить за улучшением оборачиваемости товарного запаса, так как денег нет и запас значительно снижен. Аналогично некоторые компании перестали отслеживать показатель упущенных продаж, хотя они стали существенными. Задача ряда украинских бизнесов сегодня, по их собственному мнению, – это «сжатие» до такой степени, чтобы в компании была хоть какая-то прибыль. Такое поведение компаний часто предполагает не только сокращение персонала и заработной платы оставшихся, но и закрытие ряда филиалов.

А что же по этому поводу думают розничные сети – клиенты таких дистрибьюторских компаний? Дистрибьютор с опасной упаднической логикой только добавляют проблем рознице, у которой и своих много: отсутствие востребованного конечным потребителем товара при одновременном наличии “зависшего” и просроченного, необходимость постоянно пересматривать цены в сторону повышения при падении среднего чека, а иногда – и трафика, при этом необходимо по-прежнему выполнять свои обязательства перед сотрудниками, поставщиками, кредиторами, владельцами.

Такая грустная картина касается пока не всех цепей поставок. Но, очевидно, что привычные принципы управления в комплексе с паническими управленческими решениями никак не способствуют улучшению ситуации, напротив — усугубляют ее.

И тем не менее, мы абсолютно уверены в том, что и дистрибьюторы, и сетевой ритейл всего за несколько месяцев в состоянии существенно улучшить свои финансовые показатели даже в нынешних условиях. Необходимо только осуществить ряд срочных изменений в политиках закупок, управлении запасами, ассортименте и категорийном менеджменте.

17-19 ноября 2014 года в рамках открытого тренинга Apple Consulting® и kmbs будет предоставлена участникам исчерпывающая информация о том, как и почему осуществить рекомендуемые изменения. Если у Вас найдется воля их применить, то первые финансовые результаты для Вас наступят уже через 1-3 месяца.

Ознакомитесь с детальной программой тренинга “Специализированный курс для сетевой розницы и ее поставщиков”

Не паникуйте! Действуйте уже сегодня!