АГРОМАТ

АГРОМАТ — национальная сеть магазинов плитки, сантехники и напольных покрытий, которая уже более 30 лет формирует пространство украинских домов, коммерческих и общественных объектов. Сеть представлена более чем в 30 городах Украины, имеет мощный интернет-магазин, сотрудничает с более чем 1000 брендами и является лидером в своей отрасли благодаря инновационности, предпринимательскому подходу и смелым управленческим решениям.

Мы обратились в компанию Apple Consulting® с запросом на пересмотр нашего подхода к управлению остатками, заказами и взаимодействию с поставщиками. Мы искали ответы на ключевые вопросы, связанные с эффективностью нашего склада, в частности: как планировать в сезон неопределенности, какие запасы держать, когда размещать заказы, как снизить риски избытка и дефицита.

Совместно с командой Apple Consulting® мы критически оценили исторически сложившиеся процессы и изменили логику мышления. Это позволило внедрить новые бизнес-подходы. Мы взялись за сокращение складской программы, честно посмотрели на товары типа OutMover, приняли сложное, но стратегически верное решение — уменьшить объем новинок. Также мы начали применять методологию управления запасами по Теории ограничений: рассчитали стартовые буферы, запустили систему пополнения по новой логике и внедрили алгоритмы динамического управления. В сфере отношений с поставщиками мы отказались от старой логики в пользу новой: скорость, гибкость и доступность товара — в приоритете.

Отдельным вызовом стало полное переосмысление системы резервирования товара, которая существовала с самого начала нашего бизнеса и, с одной стороны, была инструментом продаж, а с другой — генератором избыточных запасов. Наши консультанты проявили настойчивость и убедительность, а также обосновали на цифрах необходимость системных изменений и в этом направлении.

Изменения происходят в сложное время неопределенности: идет полномасштабная война, рынок нестабилен. Благодаря поддержке команды Apple Consulting® мы не только избежали дестабилизации, но и укрепили позиции. Результатом совместной работы стало высвобождение из избыточных запасов более 30% денежных средств, что позволило погасить кредиты и увеличить EBITDA. При этом мы работаем с меньшим складом при более высоких продажах по сравнению с предыдущими периодами.

Консультанты продемонстрировали вовлеченность, глубокую экспертизу, практичность, четкость действий и жесткость решений. Мы рекомендуем Apple Consulting® как мощного партнера для стратегической трансформации бизнеса.

Исполнительный директор ПТК ТОВ «АГРОМАТ»
Максим Рылык