Група компаній “КОМО”

Внаслідок істотної переорієнтації ринків збуту сирної продукції компанії «КОМО» на український та інші експортні ринки, їм вдалося істотно збільшити продажі. Компанія зіткнулася з гострою проблемою:

• дефіцит виробничих потужностей,
• неможливість в повній мірі задовольняти заявки, які надходять з різних каналів продажів
• втрачені продажі внаслідок дефіциту товару на полицях.
• недоотриманий прибуток.
• потреба збільшити EBITDA

• Командою консультантів зроблений аналіз-пілот.
• Дефіцит потужностей був підтверджений наявністю out-of-stock в каналах продажів, але при цьому аналіз виявив і деякі перекоси в розподілі товарного запасу.
• Виявлено досить великі overstock (надлишкові запаси) починаючи від заводського складу продовжуючи каналами продажів (в першу чергу – дистрибуція). Наявність надлишкового запасу завжди означає, що в даний конкретний момент часу дефіцитні виробничі потужності були використані неналежним чином. Якщо потужності використовувати правильно, то потужностей за фактом більше, ніж здається клієнтові. Зараз клієнт живе в переконанні, що у нього дефіцит виробничих потужностей, ми ж хотіли допомогти клієнту зрозуміти, що вони можуть виробляти на тих же потужностях правильніший асортиментний мікс, реагуючи на реальні коливання роздрібного попиту і мати менше втрачених продажів. Саме це і було реалізовано спочатку в якості розробки деталей змін. Це зажадало зміни виробничої програми і основ для планування виробництва.
• Здійснено «реверс» у компанії з прогнозу продажів на заводському складі на реакцію на фактичні продажі з центрального складу, встановлених буферів готової продукції на центральному складі.
• Відпрацьована нова бізнес-модель переходу компанії «КОМО» з push (виштовхування) на pull (витягування)
• Встановлено буфери по кожному SKU на центральному складі, зони буферів – червоний, жовтий, зелений
• Налагоджена система поповнення буферів центрального складу виробництва, для цього потрібні були зміни у виробництві, а саме: що є пріоритети у виробництві, тобто коли запускаємо, який продукт, в якій кількості, як реагуємо на будь-які коливання. Включено Динамічне управління буфером (ДУБ)

• Менше out-of-stock по центральному складу
• Виробництво стало більш надійне
• Перейшли на більш часті цикли планування (потижнево) і виконання виробництва
• Встановлено буфери центрального заводського складу і філій
• Створені правила роботи з експортними замовленнями, які не ставлять під загрозу поповнення філій всередині країни
• Визначено методи експедиції (прискорення) «червоних» SKU
• Для планування виробництва виділена окрема людина.
• Основні результати від змін знаходяться саме в ланках ланцюга поставок після філій: в дистрибуції і роздрібній торгівлі
• Зміна на рівні регулярного обміну планами дозволило швидше робити доставку.

Топ-менеджментом Групи Компаній «Комо» спільно з консалтинговою компанією Apple Consulting була реалізована частина пілотного впровадження нової стратегічної бізнес-моделі «КОМО-Україна» в частині управління товарним потоком для пришвидшення товарного потоку, більш точної реакції на непередбачуваний попит та підвищення ROI бізнесу.

Спільними зусиллями було проаналізовано поточні політики виробництва та логістики, які наразі уповільнюють товарний потік від заготівлі сировини до продажу нашого товару з полиці у різних каналах продажу, а також – “забивають” виробничі потужності. Відповідно, разом з нашими консультантами ми розробили політики управління запуском виробництва згідно з фактичним попитом для поповнення центрального заводського складу та політики поповнення філій компанії. Усі політики базуються на рішеннях ТОС для виробництва та управління ланцюгом постачання. Відповідно, було визначено буфери центрального заводського складу та філій; створено правила роботи з експортними замовленнями, які не ставлять під загрозу поповнення філій всередині країни. Визначені методи експедування (пришвидчення) «червоних» SKU.

Під час підготовки пілоту було виявлено, що основні результати від змін знаходяться саме у ланках ланцюгу постачань після філій: у дистрибуції та роздробі. Оцінені фінансові результати від усунення втрачених продажів та скорочення витрат на фінансування надлишкових залишків за умови пілотного впровадження та масштабування рішення поповнення згідно з фактичним попитом на дистрибуцію та роздріб.

Командою були розроблені форми та цільові/базові значення показників операційної звітності для оцінки прогресу впровадження та щоденного управління ланцюгом постачання.

Далі нами буде реалізовано Пілотне впровадження та після отримання позитивних трендів, масштабовано на увесь бізнес.

Ми дякуємо Apple Consulting за можливість зовсім по-іншому поглянути на наш бізнес, зрозуміти його потенціл та допомогу у розробці шляхів його реалізації.

З повагою,  Фінансовий директор                                                                          В.П. Нідзельський