Упрощение показателей для генерации больших денег
Рави Джилани
Основатель, Управляющий консультант Goldratt India

Люди обычно ошибочно предполагают что чем больше показателей, тем тщательнее анализ и тем более правильные решения будут приняты впоследствии. Однако единственная цель показателей измерения – для принятия решения или для понимания корректирующего действия с целью увеличения единиц цели.

6 уровней финансового здоровья компании:

1. Невозможность выполнить финансовые обязательства (не важно даже, какой уровень возврата на вложенный капитал и так далее, если вы не можете платить свои ежемесячные обязательства);
2. Вы можете выполнять свои финансовые обязательства, но не делаете прибыли;
3. Можете выполнять свои финансовые обязательства, не несете убытков, но прибыль скачет туда-сюда (колеблется постоянно);
4. Прибыль постоянно растет из периода в период;
5. Постоянно растет возврат на инвестиции и возврат на вложенный капитал;
6. Прибыль, возврат на вложенный капитал и чистый денежный поток постоянно растут.

Что можно назвать правильными показателями:
• 3-5 глобальных показателей более чем достаточно для любой организации в любой момент времени;
• Разные организации будут нуждаться в разных глобальных показателях в зависимости от их финансового здоровья и ограничения;
• Глобальные показатели должны изменяться в случае перемещения ограничения;
• Сотрудники на любом уровне должны соотноситься с глобальными показателями – ставит под сомнение предположение о том, что только несколько человек в компании должно знать реальное положение вещей и реальные значения глобальных финпоказателей.

Показатели Теории ограничений:
• Проход (T) – это уровень вклада. Простыми словами – чистые продажи минус чистые переменные затраты. Переменные затраты – это те, которые компания сэкономила бы, если бы компания приняла решение НЕ производить и продавать ни одной единицы продукции
• Инвестиции (I) – все деньги, связанные в системе (и ей принадлежащие). Они не могут быть быстро конвертированы в деньги
• Операционные затраты (ОЕ) – это такие затраты, которые организация несет даже если нет ни одной продажи и производства. Фактически все затраты компании, не являющиеся переменными, являются операционными затратами.

Многие компании хотят улучшать свою прибыльность двумя разными способами – сокращая ОЕ или увеличивая Т. Поэтому при анализе данного показателя нужно быть осторожным и внимательным – мы на самом деле начинаем много тратить или мы растем?
Рави определяет ограничение следующим образом:
• Рынок: если у тебя свыше 50% доли рынка. Таким образом, практически нет компаний с таким ограничением, как рынок.
• Заказы: например, постоянно поставки осуществляем с уровнем сервиса больше 95% своевременности.
• Операционные процессы: если общее использование оборудования свыше 90% 24*365 при своевременности выполнения заказов свыше 95%.
• Кэш (деньги): когда общее использование оборудования свыше 90%, своевременность исполнения заказов менее 95%, нехватка сырья, опоздания в платежах.

В зависимости от ограничения, на разных уровнях необходимо использовать правильные показатели. На первом уровне платежи поставщикам несвоевременны, сырье не доступно вовремя в 95%+ случаях, общая эффективность оборудования (OEE) меньше 90%, логистический показатель эффективности доставки в цепи поставок – больше 95%. На первом уровне финансового здоровья компании важными показателями являются просроченная кредиторская задолженность, просроченная дебиторская задолженность, денежные средства для выживания, FCF, cash velocity (скорость денежного потока).

Заказы является ограничением тогда, когда поставщику мы платим не вовремя, сырье доступно вовремя в 95%+ случаях, общая эффективность оборудования (OEE) больше 90%, логистический показатель эффективности доставки в цепи поставок – меньше 95%. В таком случае, на 2-6 уровнях мы измеряем следующие показатели.

На втором уровне – FCF (T-OE- Δ I), Profit (T-OE), OTIF (логистический показатель эффективности доставки в цепи поставок), Protective capacity (защитные мощности) (100-OEE).

На третьем уровне - FCF (T-OE- Δ I), рост прибыли (T-OE), OTIF, Protective capacity (100-OEE).

На четвертом уровне - Free cash flow (T-OE- Δ I), Growth in T (рост прохода), Operational Productivity (операционная продуктивность) (T/O.E.), OTIF, Protective capacity (100-OEE).

На пятом уровне – Growth in T, Operational Productivity (T/O.E.), Capital Productivity (возврат на вложенный капитал) (T/I), OTIF, Protective capacity (100-OEE).

На шестом уровне продолжаем измерять текущие показатели.

Операционные процессы являются ограничением тогда, когда платежи поставщикам проводятся вовремя, сырье доступно вовремя в 95%+ случаях, OTIF меньше 95%. В таком случае, на уровнях 2-6 мы измеряем такие показатели: на уровне два - Free cash flow (T-OE- Δ I), Profit (T-O.E.), OTIF, & OEE, на третьем - Free cash flow (T-OE- Δ I), Growth in profit (T-O.E.), T% OTIF, & OEE. На четвертом - Free cash flow (T-O.E.- Δ I), Operational Productivity (T/O.E)., OTIF, & OEE, на пятом - Growth in T, Operational Productivity (T/O.E.), Capital Productivity (T/I), OTIF, & OEE. На шестом уровне продолжаем измерять текущие показатели.

 
ООО «Эпл Консалтинг»
ул. Большая Васильковская, 9/2,
бизнес-центр «Макулан», оф. 8,
01004, Украина, г. Киев
info@applecons.com.ua
Подписаться на рассылку


© ООО «Эпл Консалтинг» -
2002-2017. Все права защищены
Партнер ЕВА