Публикации
Владимир Харченко, генеральный директор завода «Днепротяжмаш»
«Дело рук самих утопающих»: как потерю денег превратить в конкурентное преимущество
Практичний посібник щодо збереження працездатності заводу і виконання замовлень з неймовірною швидкістю в умовах дефіциту грошей
Галина Мащенко
Бизнес как опцион
Наталия Миронова, Яна Третяк
Кибербезопасность: защита данных требует инвестиций в воображение
Энди Коэн, один из преподавателей курса, изучает роль предположений в ежедневных решениях кибербезопасности с целью принимать более эффективные решения безопасности в киберпространстве. Его книга «Challenge Your Assumptions, Change Your World» дает читателям возможность научиться делать бизнес-решения лучше и быстрее. Энди Коэн преподает в нескольких самых известных университетах мира, включая университет Нью-Йорка, университет Корнелла и Дюка, ISB (Индия), Катарский центр лидерства и CKGSB (Китай). Andy Cohen Worldwide – глобальная консультативная фирма, которая помогает международным компаниям быстрее и эффективнее принимать решения. Компания обслуживает таких клиентов, как American Express, Bombardier, Citi, HSBC, Nestle, Novartis, Pfizer, SAP, Infosys, World Bank и др. Представляем ключевые тезисы его публикаций по кибербезопасности.
Michael E. Raynor end Mumtaz Ahmed
Три правила жизни выдающихся компаний
Як змусити компанію працювати максимально ефективно? Ретельне дослідження даних успішних компаній привело до цікавих та простих висновків.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Логистика для категорийного менеджмента
Категорійний менеджмент відповідає на питання про те, що і чому повинно стояти на полиці. Щоб рішення категорійного менеджменту виконувалися безкомпромісно відповідно до реального попиту, а не на підставі фантасмагорій співробітників роздрібної мережі, логістика повинна мати можливості поповнювати часто досить широкий асортимент невеликими партіями, на відміну від того, як в більшості випадків це відбувається сьогодні. Деякі мережі знаходяться в парадигмі, що недоцільно утримувати власний РЦ (розподільний центр), або навіть якщо він і є, то організовувати дрібнопартійну збірку дорого і, отже недоцільно. Практика Apple Consulting® демонструє протилежне.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Три камня в огород ритейла
В головах всех участников цепи поставок низкая цена и широкий ассортимент являются чуть ли не самыми главными факторами успеха. При этом никто не снимал важность иметь правильные запасы в правильное время в правильном месте, о чем всегда мечтают и дистрибьютор, и розница, и производитель. Никто из них не желает реализовывать акцию с указанием мелким шрифтом – «при условии товара в наличии».
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Управление ассортиментом в торговых точках
Что будет выставлено на наших полках? Какие товары продаются лучше, а какие – хуже? Как избавиться от хронических неликвидов? От ответов на эти вопросы зависит прибыль торговых компаний, как больших, так и малых. Они также влияют на инвестиционную привлекательность ритейла и перспективы его быстрого развития.
Ірина Міронова
Алан Барнард: «Я помогаю принимать лучшие решения и делать меньше губительных ошибок»
СЕО Goldratt Research Lab о глубинных причинах проблем в компаниях, главных ограничениях человечества и практическом применении Теории ограничений
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Конфликты между владельцами или как не убить свою компанию
Дуже розповсюджена практика, коли в непублічних компаніях два чи більше власників. Безумовно, дві голови краще за одну. Неважко уявити, що існує прямий взаємозв'язок між ефективністю компанії та станом особистих відносин власників: як їх об'єднання дозволяє зробити за короткий проміжок значний стрибок вперед, так внутрішні протиріччя та конфлікти знищують бізнес у прямому сенсі.
Милинд Джоши
Директор по Продажам та Сервиса Kirloskar
Не существует ограничений для реальной "субординации"
Kirloskar - Индийский бренд, который начал свою деятельность более века назад с производства с/х оборудования. Kirloskar Oil Engines Limited (KOEL) - флагман теперь уже диверсифицированной группы компаний Kirloskar group. Crop Irrigation Business - крупнейший Индийский производитель водяных дизельных насосов, которые используются для орошения полей. CIBU также производит широкий ассортимент запасных частей и масел, необходимых для их обслуживания.
Евгений Шпитко
Алан Барнард: «Позитив коррупции в том, что ее вызывает не жадность, а страх»
Директор дослідницької лабораторії доктора Голдратта про те, як можна застосувати теорію обмежень у бізнесі й у політиці, і чому тепер стійкість компанії не є прямим наслідком її поважного віку.
Тетяна Кузнєцова
Cелекция альтернатив
Как увеличить свои шансы на принятие правильного решения? Какова роль интуиции в этом процессе? И что общего между теорией ограничений Эли Голдратта и концепцией антикрихкости Нассима Талеба? Об этом рассказал генеральный директор Goldratt Research Labs Алан Барнард на мастер-классе, организованном Apple Consulting® в сотрудничестве с kmbs.
Татьяна Кузнецова
Довга дорога до ТОС: шлях "КОСМО"
Сьогодні компанія Суматра ЛТД має у своєму портфелі 28 аптек та 106 магазинів, що об'єднані під єдиним брендом "КОСМО". Ані серед аптечних мереж, ані серед парфумерно-косметичних магазинів ця мережа не є лідером за кількістю торгівельних об'єктів, проте є лідером за ефективністю, виторгом з 1 кв.м торгівельної площі та оборотністю товарного запасу. Як їй вдалося досягти таких результатів? Про це - у новій статті у межах спільного проекту kmbs та Apple Consulting
Алан Барнард
генеральный директор Исследовательских лабораторий доктора Голдратта (Goldratt Research Labs)
Теория удачных решений: как преодолеть собственные ограничения
Умение становиться гибким и достигать большего за меньшее время – вот чего хотят предприниматели по всему миру. Но задумывались ли вы, что препятствует нам раскрыть свой внутренний потенциал и достичь поставленных целей?
Michael Levin
New York Times best selling author Michael Levin writes frequently about arts, culture, business, sports, books, and humor
В любом кризисе эти несколько слов меняют все
Как показывает опыт использования Теории Ограничений, любая ситуация может быть повернута с ног на голову правильным образом, если вы найдете реальное бутылочное горлышко.
Anant Bajaj
Управляющий содиректор Bajaj Electricals Limited; Kiran Kothekar, основатель Vector Consulting Group
Истории лучших: путь Bajaj Electricals Limited к POOGI ТОС (свыше 3-х лет)
Компания Bajaj Electricals Ltd показала, как с использованием ТОС возможно совершить прорыв, не только в решении социальных проблем общества, но и в решении своей коммерческой задачи, увеличив оборот компании 300 млн долл. до 3 млрд.
Андрей Юхименко
Нужно доверять своей интуиции, – интервью специалиста по личному развитию
Дочь всемирно известного автора Теории ограничений рассказала, как достичь удовольствия в жизни.
Татьяна Кузнецова
OPEN
Решения без компромиссов
Теория ограничений, созданная доктором Элияху Голдраттом, помогает компаниям совершенствовать свои процессы. Принципы, заложенные в ее основу, можно использовать и для персонального развития. О том, как это делать, рассказала Эфрат Голдратт-Ашлаг во время воркшопа, организованного kmbs совместно с Apple Consulting®.
Анна Шепеленко, Виктория Покатис
Эфрат Голдратт: «Вместо того, чтобы бороться за больший кусок пирога, лучше подумайте, как увеличить пирог»
Дочь израильского ученого Элияху Голдратт - Доктор организационной психологии Эфратт Голдратт-Ашлаг о Теории ограничений и о том, как ее можно использовать на личностном уровне.
Lisa Lang
Cертифицированный специалист TOCICO, эксперт по применению TOC для маркетинга
Пять маркетинговых ошибок. Взгляд Теории ограничений
Цель любой компании – делать деньги. Сейчас в мире много избыточных мощностей, которые нужно использовать «по-максимуму» - продавать. Маркетинг и продажи в этом играют колоссальную роль. Несколько тезисов от Доктора Лиза Ланг, «ТОС Маркетинг: прекратите делать эти 5 маркетинговых ошибок для использования по-максимуму вашего ограничения - рынок».
Ярослав Брезицкий
Консультант Apple Consulting®
Проблема управления запасами актуальна для всех звеньев цепи поставки
Хотя проблема управления запасами, можно сказать, актуальна для всех звеньев цепи поставок одинаково, ее проявления у производителей, дистрибьюторов и в торговой сети имеют различия с разными последствиями.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Эффективность цепей затрат чаще всего оценивают с точки зрения затрат
Главным мерилом эффективности всей цепи поставок является способность увеличивать валовую маржу (проход) быстрее операционных затрат. Достичь такого роста возможно лишь при условии наличия решающего конкурентного преимущества, основанного на способности компании удовлетворить существенную потребность конечного клиента.
Эли Шрагенхайм
Президент компании Elyakim Management Systems (Израиль), партнер Goal Systems International
Создание правильного пилотного проекта как Доказательство Концепции (Proof-of-concept = POC)
Любое изменение, даже то, которое обещает большие выгоды, включает в себя беспокойства за то, что что-то может пойти не так. Слишком часто нет никаких практических путей доказать, что такое беспокойство либо очень просто разрешимое, либо оно слишком мало по сравнению с выгодами. Также, есть беспокойство из-за неизвестности, которую мы даже не можем себе даже представить. Даже выгоду бывает трудно перевести в то, сколько она добавит к цели.
Рави Джилани
Основатель, Управляющий консультант Goldratt India
Упрощение показателей для генерации больших денег
Люди обычно ошибочно предполагают что чем больше показателей, тем тщательнее анализ и тем более правильные решения будут приняты впоследствии. Однако единственная цель показателей измерения – для принятия решения или для понимания корректирующего действия с целью увеличения единиц цели.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Хлебный прорыв
Пока одни компании в условиях кризиса отчаянно сражаются за выживание, другие вовсю используют кризис для усиления своих конкурентных позиций на рынке.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Диета для розницы
Тема управления ассортиментом розничной сети в последние годы становится все более актуальной. Интересное исследование ассортимента: какая его часть генерирует наибольшую долю валовой маржи? Несколько советов от Apple Consulting® - как заставить ассортимент приносить прибыль.
Лиза Шайнкоф
Партнер Goldratt Consulting, Международный директор The Goldratt Schools
Стоя на плечах Ионы
Многолетняя эволюция Теории ограничений демонстрирует огромные результаты в людях, государствах, образовании, бизнесе… Сегодня мы видим все больше успешных примеров применения Теории ограничений.
Игорь Бундз
Старший консультант Apple Consulting®
Управленческие дилеммы: казнить нельзя помиловать
Как у живого организма, так и у любой компании, есть стадии жизненного цикла: рождение, рост, пик развития и старение. После этого компания либо угасает, либо достигает нового, более совершенного витка развития.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Логистический канал выстраивается рынком
Вместо того, чтобы реагировать на фактические продажи во всей цепочке, все усердно заняты тем, чтобы угадать спрос. Звенья цепи наполняются не тем товаром и не в том месте, а в конечном счете, все излишки финансирует именно производитель. Но никак не логистический канал и его операторы.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Убей в себе торгаша
Будущее – за компаниями, которые умеют продавать и предоставлять истинную ценность своим клиентам.
Андрей Леденев
Раскинуть сеть
Изменив до неузнаваемости концепцию развития, Moyo смогла успешно закрепиться на стагнирующем рынке.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Фантомная себестоимость
Как методы расчета себестоимости влияют на управленческие решения
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Иммунитет к собственнику
Чтобы успешно пережить кризисные времена, компаниям необходимо научится оперативно реагировать на рыночные изменения.
Виктория Покатис
Путь преобразований
Три глобальные теории менеджмента, которые успешно работают в украинских реалиях.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Ключ к успеху
Прорывные и яркие результаты на рынках достигаются исключительно за счет опровержения устоявшихся парадигм.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Как узкие полки помогут вам заработать больше
Экономический спад вынуждает приспосабливаться? Есть способ значительно снизить затраты торговой сети. Как это ни странно звучит, но размер полки в торговом зале очень сильно влияет на общий результат работы магазина.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Смена парадигмы
Чтобы получить высокий финансовый результат, необходимо сначала создать условия для гармоничного развития сотрудников.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Нафталиновый маркетинг
Почему привычные инструменты и технологии маркетинга больше не приносят желаемых результатов.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Хроническая болезнь украинского бизнеса: как ложь порождает кризис
Изучая список топ-200 крупнейших компаний Украины, можно подумать, что в стране есть много успешных бизнесов, не являющихся частью олигархических кланов, не зависящих от природных ресурсов и от доступа к государственным «кормушкам».
Светлана Попель
О дешевых продуктах можно забыть
Старший консультант консалтинговой компании Apple Consulting® Александр Соколенко рассказал AgroPortal.ua, какие причины влияют на высокую стоимость продуктов питания, и почему о дешевых продуктах можно забыть.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Как повысить эффективность сотрудничества ритейлера с дистрибьютором?
Как известно, ритейлеры заинтересованы обеспечить выбор для потребителя и красиво «упаковать» свои торговые точки разнообразным ассортиментом. Так на полках появляются новые товары, новые категории, да и просто погонные метры товара, взятые за весьма сладкие предложения от дистрибьютора и производителя.
Виктория Покатис
Как в аптеке
Реально ли наладить систему доставки товаров в торговые точки таким образом, чтобы, уменьшив количество ассортимента, увеличить выручку? Об этом Forbes рассказал руководитель сети «Космо» Георгий Шейко.
Дмитрий Макаренко
Финансовый директор ЧАО «Биофарма»
Лучший поставщик
Об опыте внедрения принципов Теории ограничений (ТОС) в компании- производителе фармацевтической продукции рассказывает финансовый директор ЧАО «Биофарма» Дмитрий МАКАРЕНКО
Инна Дворская
CEO ювелирного дома ZARINA
Добыча денег из золотых запасов
Опыт управления ассортиментом в более чем 20 тыс. уникальных ювелирных изделий в логике ТОС от СЕО ювелирного дома "ZARINA". Сокращение утерянных продаж и освобождение дискредитированной прибыли из «золотых запасов» >>>
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Как продавать больше без постоянных распродаж - теория ограничений в помощь
Новая коллекция – новое испытание на прочность для каждого ритейлера, поскольку она может стать последней, как для отдельного магазина, так и для сети в целом. Когда ТОП-позиции в коллекции уже раскуплены, ритейлер начинает решать проблему медленно-оборачиваемых (менее успешных товаров) путем распродаж. К концу сезона мы получаем печальную картину: часть коллекции уходит с низкой маржей, а часть остается на складах.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Как выжить fashion-ритейлу в нынешних условиях?
С колебаниями валютного рынка для массового покупателя магазины одежды, обуви или других fashion-товаров закрываются один за другим, а многие бренды и вовсе сворачивают работу на украинском рынке. Традиционно среди ключевых причин магазины отмечают низкую покупательскую способность и резкий рост курса доллара. Виной ли курс и что делать ритейлеру и производителю одежды, чтобы выжить в высоконкурентном сегменте?
Дмитрий Басов
Генеральный менеджер сети MOYO
Надежность и актуальный ассортимент: решения ТОС в сети MOYO
Торговля цифровой техникой – очень динамичный и сложный сегмент розничной торговли. Популярность моделей ноутбуков или мобильных телефонов часто невозможно предсказать, к тому же она длится не долго - люди часто меняют свои гаджеты. Казалось бы, что это рай для ритейлера, но на самом деле такие условия создают немало трудностей как для самих покупателей, так и для успеха бизнеса.
Сергей Верминский
Совладелец компании «Snite»
7 лет спустя внедрения ТОС
Мы решили встретиться с совладельцем компании Сергеем Верминским через 7 лет после первого успеха и узнать, как у них дела обстоят сегодня: работает ли все еще производство в логике ТОС, или произошли изменения, и почему за эти годы ни один из конкурентов так и не рискнул скопировать их стратегию.
Наталия Лимонова
Директор компании «Снайт»
Без ограничений: кардинальные улучшения на производстве за 1 год
Пожалуй, довольно типичная картина для многих производственных предприятий: работа на объем, заказы выполняются долго, сроки срываются, качество страдает, везде горы незавершенного производства, постоянные авралы… Все эти болезни были присущи и нашей мебельной фабрике, когда мы только начали внедрять изменения. Можно ли решить такие системные проблемы за короткий срок?
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Конфликт интересов участников логистического рынка
Между какими участниками цепей поставок конфликты наиболее часты, какие конфликты в логистике наиболее типичны, какие конфликты наиболее опасными для клиентов логистических операторов и какие инструменты разрешения конфликтов являются наиболее эффективными.
Дмитрий Макаренко
Интервью с финансовым директором ЧАО «Биофарма»
Лучший поставщик
История производственной компании, которая за счет улучшения внутренних операционных процессов, планирует стать лучшим поставщиком для своих дистрибьюторов
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Фармацевтический маркетинг
Является ли фармацевтический маркетинг «непотопляемым авианосцем» даже в кризис? Какие сегменты фармрынка на сегодня самые привлекательные и какие же основные вызовы стоят перед фармацевтами?
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Инновации для бизнеса
Какие инновации больше всего нужны для бизнеса? Как компаниям сегодня становиться более инновационными?
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Идеи для улучшения: где взять?
Oб эффективном способе повысить уровень вовлеченности персонала
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Операционная эффективность ритейла: ТОС-принципы управления ассортиментом
Ритейл в период сокращения покупательской способности активно ищет способы сохранения операционной прибыли. В данном контексте, ведущие эксперты указывают на то, что насыщение торговых точек и цепи поставок избыточным ассортиментом и запасами может сыграть злую шутку со всеми участниками цепи поставок.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Спасти розницу
В большинстве случаев основной причиной всех проблем в рознице является перенасыщение запасами по всей цепи поставок. Продажи пока падают, денег все меньше, ассортимент и запасы растут – отчего так происходит? В решении одной из самых болезненных для любого ритейлера дилемм - «держать больше запасов и расширять ассортимент или держать меньше запасов и сокращать ассортимент» - и кроется ключ к спасению розничного сегмента в Украине.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Попробуй догони
Сейчас значение термина “операционный менеджмент” трактуют как контроль и управление процессами преобразования исходных ресурсов в готовую продукцию (услуги). Причем качество этих преобразований во многом определяет конкурентное преимущество компании на рынке. Данную взаимосвязь на примере из жизни поясняет Александр Соколенко, старший консультант, менеджер проектов компании Apple Consulting®.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Плохие люди – главная ошибка менеджера
Подавляющее большинство бизнесменов исходит из предположения, что все люди плохие и ленивые, в то время, как во множестве случаев нежелательное поведение сотрудников продиктовано теми политиками и «правилами игры», которые установлены в компании.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
5 условий для стремительного прорыва в бизнесе
Налоговые реформы, улучшение инвестиционного климата, улучшение разрешительной и административной системы ведения бизнеса в стране, борьба с коррупцией и инфляцией дают лишь равные условия для каждого предпринимателя и облегчают ведение бизнеса. Однако то, как ведется бизнес – это дело самого предпринимателя и его управленческих решений, которые нередко продуцируют системные ошибки и без их устранения вряд ли стоит рассчитывать на прорыв в отдельно взятой компании и на экономический прорыв в стране в целом.
Екатерина Федоришина
Теория Ограничений для государства – советы Эли Шрагенхайма
Международный эксперт по Теории Ограничений, экс-директор Goldratt Schools в Европе, Президент компании Elyakim Management Systems Эли Шрагенхайм рассказал Дело.UA о том, как применить основы Теории Ограничений в государственном управлении, для чего министрам конкретные цели и что делать с планированием в условиях повышенной неопределенности.
Инна Стеценко
Консультант по маркетингу Apple Consulting®
Украинский маркетинг в 2015 году
Пять главных тенденций развития маркетинга в Украине, которые определили его нынешний уровень.
Инна Дворская
CEO Ювелирного Дома ZARINA
Добыча денег из золотых запасов
Как упорядочить работу с 22 тысячами уникальных SKU, если обновляемость ассортимента составляет 30-40% в год? История создания конкурентного преимущества на основе грамотного управления ассортиментом от Ювелирного Дома Zarina.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Дочерний продукт
Новую рубрику “Настольная книга” открывает рецензия Юлии Плиевой на книгу “Выбор. Правила Голдратта”, Доктора Голдратта и Доктора Эфрат Голдратт-Ашлаг.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Рынок бытовой и цифровой техники: как выжить ритейлерам
Выйти из кризиса победителями: 5 рекомендаций ритейлерам бытовой техники и электроники в Украине.
Эли Шрагенхайм
ТОС-эксперт, почетный представитель Совета Директоров TOCICO, Президент Elyakim Management Systems (Израиль)
Стагнация как наиболее серьезная угроза для бизнеса
О том, почему многие компании находится в глубокой стагнации, а персональный страх менеджера имеет разрушительное воздействие на принятие управленческих решений - публикация Доктора Э. Шрагенхайма для сообщества ТОС-практиков на LinkedIn.
Рами Голдратт
Интервью для The Economic Times
Правильно сфокусироваться, чтобы выиграть в конкурентной борьбе
В своем интервью для "The Economic Times" Рами Голдратт рассказал о новых вызовах, с которыми сталкиваются компании, а также – об использовании ТОС в условиях, в которых сейчас находится мир - VUCA (волатильная, неопределенная, сложная и неоднозначная среда).
Татьяна Трощинская
«Hromadske»
О консалтинге в Украине (часть 2)
Как стартовать на рынке консалтинговых услуг? Чего хочет клиент от консультанта? Какова формула доверия клиента к консультанту? Как преодолеть сопротивление старой системы и достичь необходимых изменений? Что ограничивает бизнес от развития и непрерывного роста? Отвечает Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting® в интервью для радио «Громадське» в программе СТАРТАП.UA с Татьяной Трощинской.
Татьяна Франчук
PR-консультант Apple Consulting
Аптечный ритейл: как решить болезненные вопросы и построить стратегию роста
Фармацевтическая розница одна из немногих, которой удалось избежать больших потерь прибыли и клиентов. Однако, как ни странно, она именно сейчас может еще более укрепить свои позиции.
Эли Шрагенхайм
Международный эксперт в области ТОС, директор Goldratt Schools в Европе
Охота на ограничения
Какие препятствия мешают повышать скорость и эффективность производства и как их преодолеть? Ответить на эти вопросы может теория ограничений. О том, как успешно применять ее в компании, о производстве с невероятной скоростью, ошибках, допускаемых руководителями, и неверной расстановке акцентов адептами ТОС мы говорили с соавтором концепции – Эли Шрагенхаймом.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Розничная торговля в Украине в кризис
Представители розничной торговли уже длительное время пребывают в сложной ситуации. А без четкой стратегии поведения - уход на дно становится все более вероятным.
Ярослав Брезицкий
Консультант Apple Consulting®
9 из 10: что должен сделать аптечный ритейлер, чтобы удовлетворить не менее 95% запросов потребителей
Ассортимент в одной обычной аптеке иногда превышает 6 000–7 000 SKU, при этом потребитель часто вынужден посетить не менее трех аптек, прежде чем ему удается купить все медикаменты, указанные в рецепте, выписанном лечащим врачом. Как сделать так, чтобы клиент удовлетворил свою потребность на все 100% в одной аптеке, а аптечная сеть при этом сохранила бы свою рентабельность и доступный оборотный капитал, не превратив каждую аптеку в огромный склад?
Татьяна Трощинская
«Hromadske»
О консалтинге в Украине (часть 1)
Как стартовать на рынке консалтинговых услуг? Чего хочет клиент от консультанта? Какова формула доверия клиента к консультанту? Как преодолеть сопротивление старой системы и достичь необходимых изменений? Что ограничивает бизнес от развития и непрерывного роста? Отвечает Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting® в интервью для радио «Громадське» в программе СТАРТАП.UA с Татьяной Трощинской.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Кто за сдельщину?
Дискуссии о пользе или вреде системы сдельной оплаты труда не прекращаются. И это на фоне того, что по сей день превалирующее количество производителей используют именно сдельную систему оплаты труда, видя в ней выгоды для себя. Так ли это на самом деле? Предлагаем немного вместе порассуждать.
Александр Гуренко
Директор компании Метротайл Украина
Крыша над головой
Дистрибьютор кровельного материала в Украине решил изменить правила игры на рынке – вместо стоимости и широты ассортимента предложить клиентам надежность поставок. Через какие внутренние изменения пришлось пройти команде, как отреагировали покупатели и почему конкуренты не скопировали опыт своих коллег – обо всем этом мы поговорили с директором компании Метротайл Украина, Александром Гуренко.
Ильина Татьяна
Менеджер по внедрению ТОС в компании «Эскада-М»
Упорядочить хаос
ТОС в В2В компании - как упорядочить "хаос" на производстве под заказ: сократить количество заказов, изготовленных в «красной» зоне, с 34 до 6%, а заказов, не отгруженных вовремя – с 7 до 2%, увеличить скорость оборачиваемости склада сырья и материалов на 10% и ускорить срок погашения дебиторской задолженности на 30%.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Жизнь, наполненная смыслом
Руководство к действию каждому, кто хочет быть счастлив
Интервью с Вадимом Просяниковым
Президент компании «Раут-Автоматик»
Клондайк для производственника
Их конкуренты – Siеmens и Honeywell, они стартовали с производства 8 приборов в год и совершенно не понимали рынок, но за время экономического кризиса и падения клиентского спроса на 50%, компания не только не потеряла прибыль, но и смогла выплатить премию сотрудникам, а также инвестировать в социальные проекты. Как им это удалось? История президента с техническим образованием одной маленькой компании, которая перевернет ваше представление об управлении производством.
Инна Стеценко
Консультант по маркетингу Apple Consulting®
Эффективный маркетинг
Какие факторы максимально определяют эффективность маркетинга: примеры из практики.
Ярослав Брезицкий
Консультант Apple Consulting®
Эффективная логистика
Большинство розничных сетей Украины, которые уже используют собственный РЦ (распределительный центр) или ЦС (центральный склад), не используют всех стратегических преимуществ, которые он на самом деле дает.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Стрельба одиночными: маркетинг в В2В-сфере
Отечественные предприниматели в большинстве случае все надежды по продвижению и увеличению прибыли возлагают на отделы по реализации, напрочь забывая о возможностях маркетинга. Как исправить ситуацию и чем именно должен заниматься В2В-маркетолог - мнение Юлии Плиевой для газеты "Бизнес".
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Анти-шок: советы предпринимателям во времена кризиса
Генеральный директор Apple Consulting рассказал "Корреспонденту" о том, как сегодня себя чувствуют некоторые бизнесы в Украине, каким образом кризис сказывается на отдельных секторах экономики и что необходимо сделать предпринимателям для минимизации негативных последствий.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Цель логистического аудита - выявление преград в потоке
Логистика имеет целью обеспечить стабильное и быстрое перемещение потока товарно-материальных ценностей (ТМЦ) от точки их закупки до точки потребления в необходимом (но не избыточном) количестве. Чем быстрее поток — тем выше ROI и заработок компании. Следовательно, именно эти аспекты и должны быть основными, если не единственными, объектами аудита.
Игорь Бундз
Старший консультант Apple Consulting®
Управленческий "тяни-толкай"
Для продвижения продукта/услуги компании могут использовать одну из стратегий – push («выталкивание») либо pull («вытягивания»), т.е. стимулировать звенья цепи поставок «выталкивать» как можно больше товара на рынок, либо же настроить все систему таким образом, чтобы она «вытягивала» на рынок ровно такой объем продукции, на который есть реальный спрос. Какой из подходов эффективнее?
Эли Шрагенхайм
Международный эксперт в области ТОС, директор Goldratt Schools в Европе
Зачем СЕО брать ТОС на вооружение?
Во время короткого визита в Киев в феврале 2014 года Д. Эли Шрагенхайм пообщался с корреспондентом делового интернет-издания "Digest Kyivstar". Он рассказал о том, зачем СЕО брать теорию ограничений на вооружение и какие ключевые риски при внедрении ТОС в компании.
Роль интуиции в бизнесе
Используете ли вы слово "интуиция" применительно к бизнесу? И что для Вас интуиция? Может ли она быть полезной в принятии управленческих решений? На эти вопросы мне довелось недавно ответить корреспонденту газеты "Бизнес".
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Где взять кэш?
Нехватка «кэша», или денежных средств, самая распространенная жалоба предпринимателей на сегодняшний момент. Наша страна оказалась в крайне не простой экономической и политической ситуации. Вопрос прибыли, роста продаж, завоевания доли рынка отходит на второй план, когда тебе элементарно нужно решить вопрос, как выжить... Так где же взять деньги?
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Антикризисная стратегия по ТОС
Украинскому бизнесу не привыкать к встряскам – то мировой экономический кризис, то локальный политический. И каждый раз одни компании теряют обороты и долю рынка, а другие выходят из испытаний без критичных потерь и становятся сильнее благодаря бесценному новому опыту. У каждого он свой, но узнать, какие подходы и инструменты могут стать палочкой-выручалочкой в трудные времена, всегда интересно и полезно.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Из медицинской практики
Когда пациенту срочно требуется переливание… денег
Интервью с Эли Шрагенхаймом
Международный эксперт в области ТОС
Было бы желание
Эли Шрагенхайм, президент Elyakim Management Systems (Израиль) и партнер Goal Systems International (США), признанный эксперт в области ТОС, во время своего визита в Киеве поговорил с корреспондентом "Инвест Газеты" о том, можно ли применить данную методологию для управления государством, особенно в ситуации, которая сложилась в Украине.
По материалам выступления Мицуо Хитоми, на конференции TOCICO (май 2013 г.)
Директор дивизиона Mazda Motor Corporation (май 2013 г.)
Даже небо не предел!
Технологический прорыв автомобильной компании Mazda вслед за прорывом в операционных процессах (кейс внедрения ТОС в автомобилестроении).
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Программа Odyssey-2013
"До тех пор, пока мы делаем то, что мы делаем, мы будем иметь то, что имеем…" Международная программа Odyssey 2013 - была разработана для постановки амбициозных целей в жизни/работе и для разработки плана их достижения.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Эксперимент с полкой
Как работа с товаром в открытой выкладке может существенно повысить продажи и валовую прибыль сети
Александр Мыц
Логистика по ТОС – фундамент для построения конкурентного преимущества
Сегодня уже никого не нужно убеждать в том, что при определенном количестве розничных точек и объемах товарооборота, работа сети вряд ли будет достаточно эффективной без распределительного центра. Но для многих компаний все еще остаются актуальными вопросы, как безболезненно перейти от прямых поставок к работе через РЦ, и сколько можно потратить на его создание, чтобы стремление к оптимизации не обернулось неподъемными инвестициями.
Дрю Гринблатт
Президент Marlin Steel (США)
Человек, который спас мою компанию
Порою изменения происходят самым неожиданным образом. Я виделся с создателем Теории ограничений только один раз, но его влияние на наш бизнес оказалось решающим.
Татьяна Кузнецова и Елена Андреева
Эффективность «Три в одном»
В условиях, когда компании уже не могут себе позволить не обращать внимания на эффективность всех своих процессов, одним из приоритетов становится операционный менеджмент. Но какая из наиболее распространенных его концепций даст наилучшие результаты – ТОС, Lean или 6Sigma? Джон Томпсон, эксперт в теории ограничений и председатель совета директоров TOCICO, утверждает, что наибольшего эффекта можно добиться, сочетая все три подхода, и рассказывает, как это сделать.
Подготовила Ирина Коберник
Не принимают необходимых решений из-за страха
Эли Шрагенхайм, международный консультант, считает, что страх совершить ошибку и быть обвиненными в неудачах парализует менеджеров на всех уровнях большинства компаний, а значит блокирует возможности. В условиях нестабильных рынков ошибки неизбежны, поэтому страх становится серьезной преградой к успеху.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Два хозяина в доме
Как на самом деле конфликты между собственниками влияют на эффективность компании
Татьяна Франчук
PR-консультант Apple Consulting
Аптечный ритейл и «теория ограничений» – пермская практика
Внедрив всего несколько изменений по методу "Теории ограничений", пермские предприниматели нарастили продажи на 8% за 1 месяц.
Анастасия Рингис
Редактор спецпроекта «ИнвестГазета» (Издание №1 о возможностях)
Взять за горлышко
Как при помощи секундомера и правильной теории уменьшить издержки и вырваться в лидеры рынка детской мебели
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Система без ограничений
Всем представителям розничного сектора фармрынка под силу улучшить свой бизнес, используя теорию ограничений (Theory of Constraints, ТОС), разработанную израильским ученым Элияху Голдраттом. Внедрив принципы ТОС, можно решить две, казалось бы, противоположные задачи: сократить товарные запасы и одновременно расширить ассортимент, а также повысить продажи за счет минимизации дефектуры.
Ревиталь Коуэн
Goldratt Consulting (Израиль)
Просеивание океана данных
Никогда не говори "я знаю", или как анализ данных «под другим углом» позволяет усилить стратегические решения компании.
Изменение системы работы с дистрибьюторами в логике ТОС компании «Чумак»
«Мы стали бонусировать отдел продаж не за отгрузки, а за продажи». Мы продолжаем серию публикаций докладов компаний рынка FMCG при содействии консалтинговой компании Apple consulting®. Внедрение системы складов ответственного хранения дало компании «Чумак» возможность увеличить продажи на 4%. Более подробно – в докладе руководителя по анализу и развитию бизнеса компании Натальи Поддубной.
Умберто Баптиста
Владелец консалтинговой компании Vectis Solutions, эксперт по применению ТОС (Бразилия)
Между целью и результатом
Нюансы в выстраивании деревьев стратегии и тактики. Чтобы правильно использовать деревья стратегии и тактики, нужно понимать логику этого инструмента. О целях его применения и отличиях от привычного подхода к стратегическому планированию рассказывает Умберто Баптиста, эксперт по теории ограничений.
Александр Николенко
Вице-президент по маркетингу компании ELIT Group
Сила отчаяния: невероятные результаты команды, которой нечего терять
На мой взгляд книга Э. Голдрата «Цель» до сих пор остается лучшим учебником по теории ограничений. И дело даже не в революционных бизнес-идеях, которые в ней изложены. Вся книга очень светлая и позитивная. Она буквально дышит энергией, она настолько заразительна, что после прочтения сразу хочется вскочить, начать менять традиционные подходы в бизнесе, внедрять новые решения, которые дадут немедленный результат.
Рами Голдратт
Генеральный директор Goldratt Consulting
Фокус внимания
Как преодолеть главное ограничение компании
Владимир Петрина
Генеральный директор молочной компании ЧАО «Галичина»
Черт с ними, с этими продажами
TOC успешно работает и развивается на протяжении более тридцати лет. Тысячи компаний по всему миру приняли ее в качестве основного управленческого подхода в своем бизнесе. Об опыте внедрения на отечественных предприятиях пищевой промышленности на примере своей компании рассказал генеральный директор молочной компании ЧАО «Галичина» Владимир Петрина.
Надежда Гончарук
Медаль за отвагу
Как Анатолий Балюк спас бизнес, приняв два болезненных решения
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Экспедирование в теории ограничений – это один из элементов стратегии
Если бы меня попросили одной фразой описать цель повышения эффективности бизнеса, то я бы сказал: делать все для сокращения периода между тем, когда ты отдаешь когда получаешь деньги. И в современном, все более ускоряющемся мире и бизнесе выживут самые быстрые компании, умеющие непрерывно совершенствовать свой основной бизнес-процесс.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Ничто не слишком!
Устойчивый, прибыльный и развивающийся бизнес – так предельно коротко можно описать мечту любого предпринимателя. Другое дело – предпочтения и методы по ее реализации. В каждом сегменте рынка непременно присутствуют как компании, движущиеся по уже протоптанным дорожкам, так и предприятия, генерирующие новаторские идеи и прокладывающие пути для себя и недремлющих конкурентов самостоятельно. Кто из них в итоге достигает большего успеха – вопрос дискуссионный, однако факт пользы нетривиальных подходов к управлению неоспорим. Один из них – распространенная на Западе Теория ограничений.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Cash&Carry не обеспечат того ассортимента, который будет на рынке «Столичный»
15 июля в Киеве по улице Большая Кольцевая открылся огромный торговый комплекс под названием «Рынок Столичный». Данное событие получило большой ажиотаж, поскольку имеет и существенный политический подтекст. Проект рынка "Столичный" с положительной точки зрения характеризует работу украинских властей: в кои-то веки чиновники продемонстрировали возможность воплощать в жизнь задуманные идеи. Таким образом, был дан старт масштабной государственной программы по развитию оптовых рынков и поддержке отечественных сельхозпроизводителей.
Сергей БУБЛИК
Консультант практики ТОС компании Apple Consulting®
Пять горячих тем дистрибуции. То, о чем многие спрашивают, но не всегда получают ответ
Внедряя решения для управления цепями поставок в производственных, дистрибьюторских и розничных компаниях, команда консультантов Apple Consulting® часто сталкивается с одними и теми же вызовами. Автор решил обобщить этот опыт и собрать в одной статье ответы на пять самых распространенных вопросов в сфере дистрибуции и логистики.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Юлія Плієва: ТОС ламає стереотипи
Юлія Плієва – партнер, генеральний директор консалтингової компанії Apple Consulting®, що допомагає українським бізнесам переходити на новий якісний рівень управління і досягати амбітних результатів. Юлія є експертом з ТОС, вона навчалася у Goldratt Schools та пройшла сертифікацію TOCICO (Міжнародна сертифікаційна організація Теорії обмежень).
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Только вперед, только все вместе! На чем сфокусироваться рознице?
Рынок ритейла, при достаточно большом потенциале, сегодня переживает непростые времена. Эта тенденция наблюдается на многих рынках, в том числе на российском и украинском. Причинами являются высокая конкуренция, отсутствие дешевого заемного капитала, часто высокая зависимость от заемного капитала, снижение покупательной способности населения и другие факторы. В этой связи у многих представителей розницы возникает резонный вопрос: как в предлагаемых обстоятельствах не только избежать финансовых потерь, но и расти, «выходить в плюс».
Иван Соломатин
Коммерческий директор ЗАО «Галичина»
Целевые изменения: пример внедрения принципов TOC в производственной компании
Компания «Галичина» является едва ли не единственным молочным предприятием Украины, развивающим собственную дистрибьюторскую сеть. Сегодня у компании более 40 торговых представительств во всех регионах страны. Стремительный рост и скорость изменений на рынке ставили перед менеджментом все более амбициозные задачи. Необходимо было обеспечить стабильность системы управления. Развитие региональной сети требовало клонирования успешных решений на других территориях, где эти приемы тоже могли бы сработать. И самое важное: компания вела поиск системы, внедрение которой позволило бы решить главную стратегическую задачу – повысить качество обслуживания клиентов.
Сергей Бублик
Консультант практики ТОС компании «Apple Consulting®»
Зачем сети РЦ?
Многие ритейлеры уже обзавелись своими РЦ и, скорее всего, получили некоторые финансовые выгоды в виде небольших скидок от поставщиков. Но единственные ли это преимущества, которые может принести сети наличие РЦ? Каким образом наличие РЦ может существенно увеличить представленность товара на полках в рознице, и при этом, существенно увеличить оборачиваемость товарного запаса?
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Хлебный прорыв. Внедрение в концерне «Хлебпром» или Перезагрузка
Пока одни компании в условиях кризиса отчаянно сражаются за выживание, другие вовсю используют кризис для усиления своих конкурентных позиций на рынке. Среди последних и «Концерн Хлебпром», который в последнее время пересмотрел основные политики управления. Радикальный шаг, на который пошло руководство холдинга, заключался в переходе от push-дистрибуции (системы выталкивания) к pull-дистрибуции (системе вытягивания). Это повлекло за собой смену приоритетов в производстве, маркетинге, логистике и отношениях с ритейлом. Как осуществлялась перестройка и к каким результатам привела?
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Транжира или скупердяй: нужна середина. Как правильно управлять запасами
Далеко не каждый человек, решивший открыть собственное дело, понимает, с какими странными задачами ему придется столкнуться. Вот, казалось бы, такая простая вещь, как уровень запасов (подразумевается как запасы сырья и готовой продукции для производственных предприятий, так и запасы товаров для торговых компаний). Вроде бы, все понятно – бери больше, неси дальше. В том смысле, что чем больше запасов, тем лучше, тем менее вероятны простои, дефициты и прочие вовсе неполезные для бизнеса явления. Но, как всегда, существует и обратная сторона медали.
Эли М. Голдратт
Стоя на плечах гигантов
Производственные концепции и их отражение в прикладных решениях. Пример Hitachi Tool Engineering
Эли М. Голдратт
Сила причинно-следственных связей. На какой прогноз развития ситуации в экономике стоит ориентироваться в этом этом году?
Прошлую неделю мы провели вместе с топ-менеджерами одной японской компании – крупного производителя электронных компонентов. Очень быстро им стало ясно, что они должны дать ответ на самый серьезный вопрос, с которым когда-либо сталкивался их бизнес. Возможно ли, чтобы практически все вокруг настолько ошибались в оценке текущей ситуации: СМИ, инвесторы, и даже наиболее практичные и опытные люди – руководители крупных компаний?
Одед Коуэн
Международный директор Goldratt Schools
Вместе: Теория ограничений и бережливое производство
Многие менеджеры, ищущие пути улучшения операционной деятельности, нередко задаются вопросом: что делать – применять ТОС (теорию ограничений) или внедрять Lean (бережливое производство)? Оба подхода преследуют одну и ту же задачу – управления потоком и непрерывного его улучшения. И могут работать вместе. В этой статье я хочу показать, каким образом TOC и бережливое производство связаны между собой и как наиболее эффективно их совмещать в управлении.
Интервью с Эли Шрагенхаймом
«Чтобы повысить оборачиваемость денег, необходимо устранить излишки запасов. «Очевидный секрет» состоит в том, чтобы быстро пополнять то, что было продано»
Выдержки из ответов Елены Федурко
Вопросы применения решения ТОС для дистрибуции для сырьевых рынков, в частности для рынка металлов
Решение ТОС для дистрибуции – пополнение по ТОС – эффективно как для рынка потребительских товаров, так и для рынка различных сырьевых товаров. Можно согласиться, что рынок металла доминируется поставщиками и крупными дистрибуторами. Несмотря на это решение ТОС успешно применялось на таких рынках в разных странах.
Сергей Бублик и Алексей Чеботарев
Консультанты практики ТОС компании «Apple Consulting»®
С ног на голову
Смена приоритетов в производстве и продажах позволила молочной компании увеличить прибыль
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Точно, как в аптеке. Как повысить оборачиваемость сети аптек, снизить нулевые остатки и одновременно уменьшить товарные запасы
До недавнего времени большинство украинских компаний существовали в достаточно благоприятных условиях. Высокая маржинальность большинства сфер бизнеса, привычка работать на заемных ресурсах и прочие «факторы комфорта» привели к тому, что лицом к лицу столкнувшись с финансовым кризисом, многие собственники компаний стали близки к паническому состоянию. И совершенно напрасно. Ведь запас прочности у украинского бизнеса достаточно большой. Просто теперь отечественным предпринимателям в гораздо более высоком темпе, чем иностранным коллегам, необходимо учиться эффективно работать в условиях низкой рентабельности и отсутствия кредитов, как со стороны финансовых учреждений, так и партнеров.
Сергей Бублик
Консультант практики ТОС, «Apple Consulting»®
Региональные логистические распределительные центры: нужны ли они Украине?
Кризисные явления в украинской экономике приостановили много инновационных проектов, в том числе и строительство некоторых логистических распределительных центров. А может, это и правильно? Сколько нужно "складов" Украине? Но все-таки по этому поводу необходим ответ специалистов. Поэтому редакция журнала обратилась к специалистам – экспертам в этой области...
Роман Хрущ
Генеральный директор ОАО «Концерн Хлебпром»
Подготовились заранее
Привычка постоянно думать об эффективности производства и экономии в очередной раз доказала свою полезность. Когда кризис стал почти привычным и уже не шокирующим, самое время подумать о его влиянии на глобальную стратегию компании.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Теория ограничений – практикам бизнеса
Можно ли только за счет внедрения новой парадигмы управления помочь своей компании добиться прорывных финансовых результатов в весьма сжатые сроки? Чтобы подтвердить принципиальную возможность подобного локального «экономического» чуда 23-25 октября 2008 г. в Киеве соберутся участники 1 Европейской TOCICO конференции.
Игорь Михальчук
Директор ООО «Запорожметалл Холдинг» (Киев, Украина)
Практика применения теории ограничений
«Теория ограничений», разработанная в начале 80-х годов ХХ века израильским физиком Элиа М. Голдраттом (Eliyahu M. Goldratt, Theory of constraints – TOC), с успехом применяется многими ведущими компаниями мира; в последнее время она успешно осваивается и отечественными менеджерами
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Рецензия на книгу «Цель. Цель-2»
«Цель» – это одна из тех, книг, которая расширяет горизонты мышления. Это бизнес-роман, мировой бестселлер, входящий в список лучших изданий по менеджменту всех времен. Труд переведен более чем на 30 языков, и продолжает расходиться миллионными тиражами во всем мире.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Здоровое решение
Внедрение принципов ТОС в аптечном бизнесе позволило увеличить оборачиваемость сети аптек в 1,8 раз и уменьшить товарные запасы на 30%
Анатолий Карпов
Финансовый директор FERREXPO Petroleum Onshore при поддержке Аpple Consulting®
Cила простоты и логики Управленческий учет по ТОС
Управленческий учет призван создать максимально простую систему, которая позволяла бы руководству принимать решения, направленные на достижение целей компании. Большинство компаний сегодня, безусловно, понимает важность управленческого учета, но использует зачастую не самые удачные подходы. Чтобы разобраться в данной ситуации и выстроить простую и удобную систему учета на фирме, полезно вернуться к ее целям. Для этого подойдет теория ограничений (Theory of constraints, далее – ТОС), разработанная Элией Голдраттом. Выстроенный на ее основе управленческий учет показал свое удобство и простоту применения на практике.
А. Данковский, при поддержке компании «Apple Consulting»
Внутрипроизводственная логистика – кровеносная система предприятия
Если сравнивать производство с человеческим телом, где каждый из отделов, как один из органов организма, выполняет свою функцию, то внутрипроизводственная логистика вполне сравнима по своим целям и задачам с кровеносной системой, обеспечивающей взаимодействие всех систем. Соответственно, именно от ее работы и будет зависеть успешность всего производства
Дмитрий Турло
Старший консультант ТОС-практики компании «Apple Consulting»
Производственная логистика: управлять производством – значит, управлять потоком
Когда говорят о логистике, чаще всего имеют в виду сбытовую или распределительную. Мы же на сей раз поговорим о логистике производственной, от которой часто зависит экономическая эффективность предприятия. Или, другими словами, об управлении синхронизацией производственных процессов.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Новый взгляд на продажи b2b
Генеральный директор компании «Apple Consulting» Юлия Плиева рассказывает о том, как смена парадигмы в управлении продажами может увеличить прибыльность всех звеньев цепи поставок
Анатолий Карпов
CFO FERREXPO Petroleum Onshore при поддержке Юлии Плиевой, генерального директора Apple Consulting
Реальность за пределами матрицы
Управленческий учет на базе теории ограничений позволяет создать простую систему оценки для принятия управленческих решений, планирования и контроля.
А.Гайворонский, EMCG-Ukraine
Steady Store – модель работы с корпоративными клиентами (на примере поставки шин для погрузчиков)
Наиболее важная задача любого транспортного подразделения на современном предприятии – обеспечение непрерывности производственного процесса (в нашем случае – работы погрузочной техники). Эта задача приобретает особую значимость для предприятия с трехсменной работой, где даже 1 час простоя техники может влиять на экономические показатели работы всего предприятия в целом.
Дмитрий Турло
Старший консультант, менеджер проектов, сертифицированный консультант по ТОС Apple Consulting
Как избежать продажи бизнеса по необходимости
В течение последних лет количество выставленных на продажу украинских компаний растет опережающими темпами. Для этого, безусловно, существуют объективные причины – в условиях обострения конкуренции выживает сильнейший, входящие в Украину глобальные игроки интересуются лидерами локальных отраслевых рынков (Pepsi и Sandora – только один из подобных примеров). Но, в то же время, далеко не всегда бизнес продается на пике капитализации и/или когда собственники действительно готовы к такому решению: в одних случаях фальстарт связан с боязнью опоздать, в других – ситуация складывается по принципу «все продаются, и я продамся», а в третьих – собственники просто не видят перспективы развития и отказываются от дальнейшей борьбы. Именно к этой третьей ситуации имеет смысл присмотреться поближе. Ибо здесь есть свой вечный вопрос а-ля Гамлет, принц датский: «продавать или не продавать?».
Ирина Лепкина
Опыты с «бутылочными горлышками»
В отношении теории ограничений даже на украинском рынке скепсис оказался неуместным.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
«Предложение от которого невозможно отказаться», или как обойти ключевой конфликт маркетинга
Чтобы преодолеть разрыв между ценой, которую готов платить клиент за товар или услугу, и ценой, сформированной в результате анализа затрат компании, совсем необязательно эти затраты снижать. Гораздо эффективнее поднять в глазах клиента ценность рыночного предложения.
Джон Л.Томпсон
Председатель ТОСIСО, член Goldratt Group и владелец Global Focus LLC
Йога для менеджера
Интуиция свойственна всем людям, однако управлять ею может лишь тот, кто побеждает в борьбе с самим собой, мобилизуя свои мыслительные процессы
Виктор Прудковских
Видение без видений
Принять теорию ограничений систем – значит сменить парадигму стратегии развития бизнеса. Сделав это, компания «Рудь» еще на начальном этапе внедрения смогла ощутить значительный положительный эффект.
Анна Алексеева
Определитель узких мест
Украинские компании убеждаются, что теория ограничений систем является одним из инструментов, позволяющих эффективно организовать бизнес-процессы.
Елена Курячая
Слабое звено
Эксперты утверждают, что использование теории ограничения системы, позволяет компаниям за четыре года увеличить чистую прибыль в несколько раз
Світлана Сергієнко
«Луцьк Фудз» прагне знову бути лідером
Підприємство «Луцьк Фудз» (ТМ «Руна», «Маселко» та інші), вітчизняний виробник томатних соусів, маргаринів, оцтів та води прагне посилити динаміку зростання. Плани компанії амбіційні: протягом трьох років збільшити оборот у 5 разів порівняно з показником 2005 року.
Виктор Прудковских
Два шага для ускорения
Понимание того, что в будущем придется конкурировать с мировыми лидерами, привело фармацевтическую корпорацию «Артериум» к внедрению теории ограничений систем. Ведь эффективность работы необходимо быстро поднимать в разы.
Анна Алексеева
Дисциплина управленческого ума
Для того чтобы «приживить» на рынке новую управленческую теорию, нужно запустить хорошо управляемый процесс. Как это произошло с теорией ограничения систем.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Луч света в темном царстве
«Еще одна теория», «Да они появляются быстрее, чем кто либо успевает ими воспользоваться», «Что-то гуру к нам зачастили...» – такие комментарии нередко слышали авторы настоящей статьи, приглашая топ-менеджеров и владельцев украинских компаний на мастер-класс Элии Голдратта «Действенное Видение», который состоялся 21 апреля в Киеве. Но сейчас, когда все позади, и когда проекты «Действенное Видение» уже стартовали в украинских компаниях, можно поразмыслить и проанализировать насколько предложенная заезжим мудрецом новинка пришлась по вкусу украинским предпринимателям и пищевикам в том числе.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Товародвижение без негатива: принципы теории ограничений системы – в жизнь
Теория управления, несмотря на свою восприимчивость к новым идеям, всегда была и остается наукой консервативной. И кардинальные нововведения далеко не сразу приходятся ко двору. Особенно те из них, которые не вписываются в привычные стереотипы сознания. Теория ограничений системы (ТОС) Элии Голдратта – инновация того же класса, что и теория относительности Эйнштейна, но в сфере экономики. Ее квинтэссенция «превратим оборот в прибыль за 4 года» сначала кажется чудом а-ля Гарри Поттер. И лишь ознакомившись с мощным прикладным инструментарием, начинаешь верить в реалистичность этой цели.
Всеволод Вильчинский и Татьяна Заморская
Руководитель практики инвестиционного проектирования Apple Consulting и управляющий партнер, юридическая фирма «Заморская и Партнеры»
Инвестиционное «сегодня» Украины
На протяжении последних нескольких лет в Украине наблюдается парадоксальная ситуация. С одной стороны, постепенно возрастает объем инвестиций (хотя не настолько быстро, как хотелось бы или как могло бы быть). С другой – Украина все еще находится в перечне стран, которые имеют наиболее низкую инвестиционную привлекательность. Поэтому, задумываясь о привлечении инвестиций, надо четко понимать контекст такого рода проектов, «правила игры» и лимитирующие факторы
Дмитрий Макаренко
Руководитель практики финансового управления компании «Apple Consulting»
Укрощая неопределенность
Человек каждый день сталкивается с рисками во всех сферах своей деятельности – от риска обжечься во время приготовления пищи до риска попасть в автомобильную аварию. Не задумываясь над этим, он управляет ими, надевая рукавицу при переносе горячей посуды, пристегивая ремень безопасности в автомобиле, таким образом, уменьшая вероятные последствия риска.
Иван Зайцев
Обаяние и привлекание
Чтобы найти инвестора, не обязательно готовить подробный бизнес-план.<br>Иногда достаточно обаяния и харизмы
Геннадий Греблев
Руководитель практики инвестиционного проектирования Apple Consulting
Проектное финансирование (Часть 2)
В данной статье освещаются вопросы практической реализации описанной методики на примере проработки финансовой части инвестиционного проекта создания предприятия для производства пищевых добавок BMB Blend
Геннадий Греблев
Руководитель практики инвестиционного проектирования Apple Consulting
Проектное финансирование (Часть 1)
Высокие темпы развития пищевой промышленности Украины, которые мы наблюдаем в последние годы и, как следствие, насыщение рынка и усиление конкуренции, побуждают руководителей предприятий использовать новейшие производственные и управленческие технологии для сохранения конкурентоспособности своей позиции.
Интервью с Юлией Плиевой
В 19-летнем возрасте Юлия Плиева возглавила компанию отца, торговавшую нефтепродуктами. И она приняла решение закрыть фирму, выйдя в плюсах после дефолта 1998 года, полученный опыт стал хорошей базой для дальнейших карьерных свершений. Придя в 2000 году в Apple Consulting в качестве наемного менеджера, уже в 2003 году г-жа Плиева владела 30% долей в компании, а еще через несколько лет полностью выкупила бизнес у предыдущего собственника.
Инна Стеценко
Консультант по маркетингу Apple Consulting®
Обучение: до и после или зачем нужны посттренинги
Первые две недели сотрудников просто не узнать – работают как заведенные и применяют знания, полученные на тренинге. Через месяц – боевой запал уже практически иссякает. А спустя три месяца, от новых знаний не остается и следа. Все снова вернулись в исходную точку, как будто ничего и не было.
Леся Кухар
Умение советовать. Тенденции развития украинского рынка консультационных услуг
Одна голова – хорошо, а две – лучше. Поэтому в западном мире простые смертные традиционно советуются с психотерапевтами, а собственники и топ-менеджеры компаний – с внешними консультантами по вопросам управления. По мере того как украинская деловая среда приближается к общепринятым в мировой практике стандартам ведения бизнеса, консультационные услуги из предмета роскоши постепенно превращаются в товар массового спроса, хотя по-прежнему не первой необходимости.
Рынок тренингов по продовольственному бизнесу
По опыту Apple Consulting наибольший интерес к тренингам проявляют компании-производители алкогольной, молочной и мясной продукции, а также крупные трейдеры. Наши клиенты, прежде всего, заинтересованы в образовательных программах, призванных повысить квалификацию персонала.
Антон Палахнюк
Пусть меня научат
Только каждый десятый клиент тренинговых компаний остается доволен результатами.
Урок «консультантоведения»
Сегодня мало кто сомневается в том, что управленческий консалтинг нужен и важен. Другой вопрос, как правильно выстроить взаимодействие со своим бизнес – консультантом, чтобы добиться желаемых результатов. Нужно хорошо понимать глубинные мотивы поведения консалтеров и особенности их бизнеса, чтобы сотрудничество было беспроблемным и эффективным.
Построение «мягкой» вертикали
Большинство крупных трейдеров приходят к мысли об укреплении бизнеса через создание производственных подразделений. Объединение «Текстиль-Контакт» прошло этот путь нестандартно, построив специфическую вертикальную структуру, основанную на единой идеологии деятельности и операционной самостоятельности.
Елена Юденко
ПЕРСОНАЛьные лабиринты
Ключевыми проблемами кадровой политики отечественных предприятий сегодня, по оценкам экспертов, являются вопросы подбора персонала, его мотивации и профессионального уровня менеджеров, которые работают с кадрами. Также специалисты указывают на сложности удержания ведущих сотрудников, руководителей, трудности в построении эффективной системы развития и обучения персонала, формировании кадрового резерва, прежде всего управленцев.
Константин Магалецкий
Руководитель практики консалтинга для производственных предприятий компании Apple Consulting
Двусторонний диагноз
Как выбрать "правильного" финансового консультанта, при этом еще и заранее удостовериться, что ему можно доверять и он способен решить проблемы компании?
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Роль финансистов в улучшении показателей компании
Плоха была бы та финансовая служба, которая не стремилась бы улучшить основные показатели деятельности своей компании. В этом случае поможет внедрение новых подходов в операционном управлении бизнесом. Итак, с чего начинать, что и на что поменять, как убедить руководство и коллег в необходимости предложенных шагов?
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Исправляем ошибки учета. Основные ошибки при формировании отчетности и проверенные пути их устранения
Вопрос эффективной организации и ведения качественного учета сегодня все еще остается болезненным для многих отечественных предприятий и холдинговых структур. И это несмотря на наличие на рынке достаточно большого количества автоматизированных систем и компаний, готовых их внедрить, а также квалифицированных финансовых специалистов. Основываясь на опыте реализованных проектов и оценки положения дел в других компаниях, мы проанализируем основные причины существующей ситуации, оценим их последствия, а также покажем проверенные пути их устранения. Также рассмотрим некоторые элементы решений в области организации корпоративного учета и отчетности.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Опыт практика. Задача увеличить прибыль при стагнирующей или не растущей выручке
Компания Apple Consulting® в 2009 г. продолжает наращивать обороты. Кризис нам в этом только поспособствовал. Мы запланировали двукратное увеличение выручки по отношению к 2008 г. И, судя по текущим результатам (реализованные, реализуемые и потенциальные проекты), этот показатель мы выполним. Достижение подобного результата в кризисный период стало возможным во многом благодаря смене стратегии. Основной лейтмотив заключается в том, что наша компания предложила новый актуальный в нынешних условиях продукт – комплекс мер по управлению прибыльностью клиентов. Спрос на этот продукт во время кризиса выше, чем в докризисный период.
Олег Черняховский
Финансовый директор ОАО «Концерн ХлЕбпром»
ОСНОВНОЙ АКЦЕНТ Опыт управления прибыльностью компании в условиях неопределенности
Эффективно управлять затратами, доходами и выручкой, а также значительно повышать потенциал бизнеса позволяет постановка процессов управления прибыльностью. Менеджеры должны вырабатывать управленческие решения, базируясь на доходности заказчиков, продуктов и услуг, каналов сбыта, регионов или партнеров. Необходимо четко понимать, что служит основным и эффективным источником дохода.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Разумная запасливость. Доливаем топливо чаще – едем, как и раньше, но на меньших деньгах, связанных одномоментно в запасах!
Одной из наиболее сложно разрешимых задач логистики, как для торговых, так и для производственных предприятий, является вопрос о том, как снизить уровень запасов так, чтобы это не отразилось на надежности производства и продаж готовой продукции. Многие компании постоянно живут и работают над этой проблемой, но не могут эффективно ее решить.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Хлебные места
От финансового кризиса пострадали многие отрасли экономики. Но для некоторых групп производителей его влияние оказалось не так велико, как для других. В частности, не испугал кризис пекарей. Они уже несколько лет существуют на грани выживания, поэтому работа в кризисных условиях для них является чем-то само собой разумеющимся. Украинские хлебопеки давно испытывают перманентные трудности с сырьем, износом фондов, рентабельностью и пр. И наиболее крупные предприятия постоянно находятся в процессе поиска новых решений. Нынешний финансовый кризис лишь подстегнул их искать ниши и нетрадиционные рынки сбыта чуть быстрее.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Время перемен для пекарей
Конкуренция толкает руководителей многих предприятий к пересмотру основных политик управления. На радикальные меры идут и в такой отрасли, как хлебопечение. Руководство одной из крупных компаний по производству хлебобулочной продукции в Украине, ОАО «Концерн Хлебпром», решило разработать новую программу усиления конкурентной стратегии. К работе привлекли внешних консультантов.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Семейный доктор
Исторически и объективно так сложилось, что финансовый директор является «сверх доверенным» лицом в компании. Можно ли использовать альтернативные формы сотрудничества и оптимизировать тем самым затраты на персонал?
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Систематизация с целью оптимизации
Если в компании систематизированы затраты подразделений, то каждый руководитель сам обнаруживает слабые звенья производственной цепи, где требуются дополнительные мероприятия по снижению расходов.
Цена вопроса – вопрос цены. Специфика ценообразования в период кризиса
Героиня Татьяны Пельтцер в фильме «Формула любви», сама о том не подозревая, сформулировала, пожалуй, один из ключевых конфликтов теории ценообразования. Напомним, что обсуждая стоимость сена у соседнего помещика, она произнесла гениальную фразу: «Стоить-то оно стоит, только кто ж его купит?». Действительно, установить на свой товар такую цену, чтобы и самому максимально заработать, и покупателя не отпугнуть – задача непростая. И тем более актуальной она является сейчас, когда в стране бушует финансовый кризис. Сегодня цена стала основным критерием, на который ориентируется потребитель при выборе товара или услуги. О том, какие классические ошибки делают украинские предприниматели в «кризисном» ценообразовании, нам рассказала управляющий партнер и генеральный директор компании Apple Consulting Юлия Плиева.
Анатолий Карпов
Финансовый директор FERREXPO Petroleum Onshore
Правильная экономия
Управление затратами, если оно осуществляется грамотно, поможет предприятию не только выжить в условиях кризиса, но и существенно укрепить свои позиции на рынке
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Вам нужна помощь? Внедрение ERP-системы в розничной торговле
Бизнес-процессы в розничной торговле существенно отличаются от, скажем, существующих на производстве. Во-первых, структура бизнеса торговых сетей носит распределенный характер, во-вторых, объем информации, обрабатываемой ERP-системой, значительно больше, чем на производственном предприятии аналогичных масштабов. Отказоустойчивость информационной системы в розничной торговле по важности равнозначна производительности. Кроме того, для максимальной эффективности использования программного решения требуется его полная интегрированность со всем торговым оборудованием.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Так важно меняться. Как помочь компании «бежать», чтобы не стоять на месте
Без изменений не может прожить ни одна компания. Конкуренты выводят новые продукты, потребители выдвигают новые требования, парламент принимает новый закон... Можно назвать еще не один десяток факторов, которые не позволяют компании стоять на месте и вынуждают ее все время двигаться вперед. А раз без изменений все равно не обойтись, значит, нужно находить способы осуществлять их с наименьшими ошибками и вмешательством в «смежные» процессы, которые взаимодействуют с объектом изменений, но сами в данный момент в корректировке не нуждаются. Как показывает практика, в основе таких решений всегда лежит комплексный подход к ведению бизнеса.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Долгая дорога к полке…
Украинские ритейлы, собственно, как и ритейлы во всем мире, ежедневно сталкиваются со множеством проблем. Наиболее важными являются те, которые препятствуют своевременному попаданию товаров на полку обусловливают утерянные продажи. Очень часто мы можем наблюдать ситуацию, когда товар имеется на складе, однако отсутствует непосредственно в торговом зале. Причин этому может быть несколько, и решать их необходимо комплексно. Фактически обеспечить быстрое попадание товара на полку возможно только при построении соответствующей системы планограмм.
Игорь Бундз
Старший консультант Apple Consulting®
Учтем строителей
Об основных этапах внедрения систем управленческого учета и финансового планирования в строительных компаниях
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
В СПАРе рождается стандарт
Вряд ли сегодня вероятно кто-то возьмется утверждать, что украинский рынок продуктового ритейла уже заполнен. Это далеко не так и подтверждается появлением на рынке новых сетей, планы которых соревнуются по своей амбициозности. Кроме того, в Украине на одного человека приходится 0,3 кв. м площадей продуктового ритейла, в, то время как в Европе стандартное значение это показателя – 0,43 кв. м. есть, отечественный рынок ритейла заполнен всего лишь на 2/3 и в ближайшие пару лет мы станем свидетелями нешуточной борьбы за оставшуюся треть рынка. В связи с этим, игрокам рынка стоит серьезно задуматься о принципах работы на рынке и методах их усовершенствования.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Торговый зал – в порядок
Украинские ритейлеры ежедневно сталкиваются с громадным количеством проблем: подводит поставщик, товар «не влазит» на полку, персонал неаккуратен, покупатель перепутал ценники и т. д. Безусловно, все эти неприятности достаточно четко делятся на ситуационные и базовые проблемы. Первые, так или иначе будут характерны для любой, даже самой идеальной торговой точки. А вот с последними можно и нужно сражаться. Тем более, что для этого украинские консалтеры предлагают уже готовые решения. О том, как бороться с основными базовыми проблемами украинского ритейла рассказывает Иван Пустовит, руководитель практики финансового управления Apple Consulting® – компании, которая совместно с ОАО «Черкасский Дом торговли» (эксклюзивный представитель Spar International в Украине) разработала систему «Единый стандарт торгово-технологических процессов».
Олександр Гречаний
Менеджер проектів компанії «Apple Consulting»
Беремо правильний курс: ринок фінансового консалтингу в Україні
Що ми знаємо про національний ринок фінансового консалтингу? Яка компанія реально може вважатися тут сильним гравцем? Наскільки широкий цей сегмент ринку? Які послуги користуються найбільшим попитом сьогодні, а які будуть популярними, скажімо, через кілька років? А чи можна нині вважати вартість послуг фінансового консалтингу справедливою? На жаль, більшість запитань зали шаються риторичними. Заглянути за лаштунки цього специфічного виду бізнесу й отримати деякі пояснення покликана дана стаття.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Перевоспитание холдинга
Для менеджмента любой холдинговой компании основной задачей является не только сохранить управляемость всей системы, но и обеспечить стабильный рост бизнеса. Зачастую пути реализации этих задач конфликтуют друг с другом. Особая роль в достижении необходимых результатов с наименьшими потерями возлагается на финансовых менеджеров, основным оружием которых на сегодняшний день стали управленческий учет и бюджетирование.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Управление оборотными средствами
Тема управления оборотными средствами актуальна для любой компании. Однако говорить об актуальности этой темы и связанных с ней проблемах в целом – не сказать ничего. Такую тему лучше всего обсуждать на конкретном примере. В качестве примера предлагаю рассмотреть металлотрейдерский бизнес.
Олександр Гречаний
Керівник практики фінансового управління
Що потрібно знати при впровадженні ERP-систем
Всім компаніям для якісного розвитку й зростання потрібні зміни. Варіанти трансформації шляхом впровадження ІТ-систем, що дозволяють автоматизувати різні процеси, пропонуються на кожному кроці. Питання лише в тому, чи дійсно впровадження ІТ-продукту дозволить вирішити всі проблеми організації. А якщо додасть нових?
Александр Гречаный
Руководитель практики финансового управления компании "Apple Consulting"
Всепронизывающие финансы
На данный момент в Украине наиболее востребованная система управления набором бизнес-единиц – холдинг. Поэтому сегодня для холдингов все чаще встает вопрос выстраивания сквозной финансовой функции.
Татьяна Лагода
Грузовые маршрутные перевозки
Путь товара от производителя к конечному потребителю долог и тернист. Он представляет собой сложную многоступенчатую последовательность этапов, начинающуюся с производственного цеха, проходящую ответственные отделы, оценку и взаимодействие с транспортными подразделениями, непосредственно транспортировку, и доставку в конечную точку продажи. И правильная организация транспортной логистики – одна из ключевых целей управления товародвижением, которая решается путем оптимального сочетания действий внутреннего транспортного подразделения компании и специализированных компаний-перевозчиков.
Денис Охрименко, Виктор Прудковских
Свобода по ценам производителя
Очень часто эффективность взаимодействия подразделений компании или холдинга сложно оценить достоверно. Еще сложнее в таких случаях обеспечивать внутреннюю прозрачность транзакций и эффективность компании. Решить проблему может введение механизма трансфертного ценообразования.
Виктор Прудковских
Урок финансовой уборки
Научиться правильно просчитывать свой бизнес никогда не поздно. Иногда нужно модифицировать управленческий учет и перейти на проектную ориентацию.
Иван Пустовит
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting®
Эффективное управление затратами предприятий пищевой промышленности
Действенное управление предприятием возможно лишь в том случае, если на нем создана дееспособная система управления затратами, которая позволяет делать выводы о взаимосвязях между подразделениями и соответствующими стоимостными показателями, учитывает использование ресурсов и предупреждает возникновение неоправданных расходов.
Денис Шашков
Консультант по финансам компании Apple Consulting
Как оценить эффективность деятельности вспомогательных подразделений?
Зачем это нужно? При оценке деятельности предприятия большая часть внимания уделяется результатам, достигнутым основными подразделениями. Оценить их эффективность можно по генерируемой прибыли. Но каждое предприятие состоит из множества подразделений...
Денис Шашков
Консультант по финансам компании Apple Consulting
«Вспомогательный» учет
Для принятия эффективных управленческих решений необходимо учитывать и контролировать затраты во всех подразделениях. И если при создании системы управленческого учета на предприятии львиную долю внимания руководство уделяет производству, сбыту и снабжению, то вспомогательные подразделения остаются некими "Черными ящиками". Как решить эту проблему?
Константин Магалецкий и Игорь Гончаренко
Руководитель практики консалтинга для производственных предприятий и консультант по финансам Apple Consulting
Как не забуксовать, увеличив обороты
Растущая конкуренция на рынке и динамичный рост самой компании значительно повышают требования к системе ресурсного планирования в торговых компаниях. Но если проблем в управлении оборотными средствами все же не удалось избежать, для их решения потребуется целый комплекс мероприятий...
Андрей Рудой
Цена из ниоткуда
Достижение финансовой синергии способно существенно повысить стоимость компании и обеспечить необходимыми инвестиционными ресурсами для реализации перспективных проектов.
Татьяна Николаева
Рулевые учета
Учет по центрам ответственности (responsibility accounting) – концепция не новая, но весьма интересная. Особенно актуальна она для предприятий, для которых контроль затрат является важнейшим компонентом выживания на конкурентном рынке и необходимым условием прибыльной работы. В случае же ведения многопрофильного бизнеса учет по центрам ответственности может стать непременным условием деятельности предприятия. Именно поэтому БИЗНЕС поинтересовался у нескольких предприятий различных отраслей, как работает система учета по центрам ответственности у них.
Дмитрий Макаренко
Руководитель практики финансового управления Apple Consulting
Тенденции модернизации финансового управления
За последние пять лет ужесточение конкуренции, приход на украинский рынок западных игроков, рост потребностей клиентов, желание выйти на внешние рынки стимулировали ускоренное организационное развитие и расширение географических масштабов деятельности многих отечественных компаний, особенно в секторах металлургии, пищевой, легкой промышленности, торговли. Сегодня финансистов уже не удивишь такими системами, как управленческий учет, бюджетирование, управление издержками. Большинство компаний уже выстроили их должным образом и используют в повседневной деятельности.
Константин Магалецкий
Руководитель практики консалтинга для производственных предприятий компании Apple Consulting
Опыт постановки комплексной системы финансового управления (СФУ) на предприятии пищевой промышленности (Часть 2)
Данная статья описывает подходы к постановке и внедрению бюджетного процесса, при этом основной акцент сделан на организационных аспектах, т.к. успех проекта зависит от его правильной организации не в меньшей степени, чем от методологических разработок.
Константин Магалецкий
Руководитель практики консалтинга для производственных предприятий компании Apple Consulting
Опыт постановки комплексной системы финансового управления (СФУ) на предприятии пищевой промышленности (Часть 1)
В Украине набирает обороты процесс концентрации капитала, во многих отраслях уже появились группы из 3-5 компаний которые занимают основную часть рынка и фактически диктуют правила для остальных компаний.
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
Эффективен ли бюджетный процесс на вашем предприятии?
Что делать, если Генеральному директору приходится иметь дело с огромным множеством заявок и отчетов, если при этом они никак не связаны между собой и, не смотря на их количество, не позволяют получить полной картины состояния дел? Как узнать, что в конце концов ожидает предприятие в ближайшие месяцы и при этом не просто плыть по течению, а управлять развитием ситуации в нужном направлении? Как Генеральному директору оценить является ли бюджетный процесс на его предприятии эффективным инструментом управления или это инструмент управления основанный скорее на догадках и интуиции, чем системном подходе?
Константин Магалецкий
Руководитель практики консалтинга для производственных предприятий компании Apple Consulting
Особенности построения системы управленческого учета на предприятиях консервной, молокоперерабатывающей и мясной отраслей
Особенности построения системы управленческого учета на предприятиях консервной, молокоперерабатывающей и мясной отраслей
Александр Погорелый
Консультант по финансам компании Apple Consulting
Не бухучетом единым...
Как достичь комплексного управления финансами?..
Дмитрий Макаренко
Руководитель практики консалтинга для торговых компаний и холдингов
Финансы в комплексе
Практический опыт внедрения комплексной системы финансового управления в производственно дистрибьютерской компании...
Наталия Малишевская
Главный редактор издания «Фармацевт практик»
Нужен ли аптечной сети центральный склад?
Продажи на аптечном рынка очень сложно прогнозировать. Это связано, с одной стороны, с четко выраженной сезонностью, с другой - с нестабильным спросом. Может ли наличие центрального склада помочь аптечной сети в этом вопросе?
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Делайте больше
До тех пор, пока мы делаем то, что мы делаем, мы будем иметь то, что имеем. Если мы продолжаем делать то же самое, рассчитывать на WOW-результат глупо, он не наступит.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Как увеличить оборот аптечной сети
При детальном анализе у каждой аптечной сети всегда найдется не один десяток проблемных вопросов, мешающих ей достичь цели бизнеса – увеличение прибыли.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
Служба логистики на предприятии
При достижении каких показателей деятельности предприятия целесообразно переходить от аутсорсинга в логистике к созданию собственной логистической службы? Каких результатов следует ожидать от вновь создаваемой службы логистики в первые месяцы ее существования? Каким должно быть штатное расписание отдела логистики в начале его существования? По каким показателям можно оценить эффективность службы логистики?
Андрей Колотов
Партнер, Руководитель практики ТОС Apple Consulting®
У нас все есть!
Наличие - критический фактор для повышения стоимости среднего чека и трафика в аптеке.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
«Остаться в живых» или как украинскому бизнесу не только стабилизироваться сегодня, но и преуспеть завтра
Собственников и топ-менеджеров компаний, из года в год, от кризиса к кризису, волнует два вопроса: «Как сохранить то, что есть в условиях падения спроса и что сделать, чтобы преуспеть завтра». На этот вопрос у нас есть единственный ответ – честная клиентоориентированность. Другого «рецепта» или «волшебной пилюли» с моей точки зрения не существует. Когда компания по-настоящему искренне понимает потребности клиента и по-настоящему стремится их удовлетворить, она сохраняет свои лидирующие позиции на рынке (а то и наращивает даже в период существенного падения спроса).
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Тренды менеджмента
5 менеджерских правил, которые нужно взять на вооружение сегодня, если компания хочет процветать в будущем.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Подорожание продуктов носит скорее спекулятивный характер
Гендиректор консалтинговой компании Apple Consulting® Юлия Плиева рассказала FOOD UA о том, каким она видит украинский АПК в условиях кризиса мирового продовольствия.
Проблемы логистических затрат: от понимания до регистрации и учета
Интервью с консультантом Apple Consulting® Сергеем Сизыком
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Больше чем мотивация
Почти все руководители ожидают от системы мотивации одного – роста продаж и прибыли. Но при этом упускаются из виду два важных момента. Первый: нередко в мотивационной политике компании встречаются противоречивые и даже взаимоисключающие показатели. Второй: от грамотно выстроенной системы мотивации нужно требовать большего! Мотивированные сотрудники станут лучшими диагностами проблем компании и будут постоянно совершенствовать ее бизнес-процессы. Такую систему, которая помогла устранить ключевые противоречия и сфокусировать персонал на повышении общей эффективности, удалось выстроить в молочной компании «Галичина».
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Mafia offer в B2B маркетинге
Слово «мафия» имеет итальянские корни и означает «бесстрашный, предприимчивый и дерзкий». Так называли криминальное сообщество, сформировавшееся на Сицилии в середине 19-го века. Но какое отношение она имеет к маркетингу в сфере В2В? Дело в том, что когда могущественная итальянская мафия осуществляла знаменитые налеты на местные бизнесы и делала свое бескомпромиссное «предложение мафии», мало кто отказывался… по понятным причинам.:) Но мы не предлагаем Вам заниматься вымогательством или любыми другими криминальными вещами. «Предложение мафии» в Теории ограничений (ТОС) означает создание такого предложения для бизнес-партнеров/клиентов, которое бы помогло решить ключевую проблему (и соответственно, весь букет нежелательных явлений бизнеса, ею вызываемый) и таким образом получить особую ценность предлагаемого вами товара/услуги. Соответственно, такое предложение настолько привлекательно и финансово выгодно, что от него невозможно отказаться. Как разработать mafia offer в маркетинге В2В, успешные примеры применения – все это вы найдете далее.
Александр Соколенко
Старший консультант, менеджер проектов Apple Consulting®
В моде категорийность
В последнее время в Украине наметился устойчивый интерес к специфической стратегии управления под названием категорийный менеджмент. Судя по опыту отдельных коммерческих структур дальнего зарубежья и СНГ, уже освоивших, или продолжающих осваивать этот метод, результаты весьма впечатляют. Тем более, что в связи со снижением рентабельности торговли представители ритейла, что вполне логично, находятся в постоянном поиске способов отстройки от конкурентов, увеличения продаж и сокращения издержек. А категорийный менеджмент как раз и ориентирован на решение этих задач.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
На какую кнопку нажать
При разработке программы мотивации важно правильно понимать, что именно мы хотим стимулировать.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Как использовать кризис для усиления своих конкурентных позиций на рынке
Интервью с управляющим партнером и генеральным директором компании Apple Consulting Юлией Плиевой.
Интервью с Юлией Плиевой
В 19-летнем возрасте Юлия Плиева возглавила компанию отца, торговавшую нефтепродуктами. И она приняла решение закрыть фирму, выйдя в плюсах после дефолта 1998 года, полученный опыт стал хорошей базой для дальнейших карьерных свершений. Придя в 2000 году в Apple Consulting в качестве наемного менеджера, уже в 2003 году г-жа Плиева владела 30% долей в компании, а еще через несколько лет полностью выкупила бизнес у предыдущего собственника.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Мыслительные процессы, или все гениальное просто
Понятие «Мыслительные процессы» стало известно широкой аудитории благодаря бестселлеру израильского физика Элияху М. Голдратта «Цель II: Дело не в везении». А получить более конкретное представление о практических аспектах достижения успеха в бизнесе с помощью этой методики представители бизнес-сообщества Украины и СНГ смогли благодаря мастер-классам ведущих мировых специалистов в области ТОС (Теории ограничений).
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Без паники! Как вести себя руководителю во время кризиса
Мировой финансовый кризис самым негативным образом сказался на украинской экономике. Финансовые ресурсы украинских банков существенно сократились и подорожали, к чему оказался не готовым отечественный бизнес, который привык работать на заемных средствах. Поэтому, сегодня вокруг сложившейся экономической ситуации начинается настоящая паника. Однако поводов для беспокойства на самом деле гораздо меньше, чем может показаться многим.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Ключевой конфликт маркетинга: идентификация и разрешение
В том, что современная успешная компания не может не быть клиентоориентированной, сомневаться не приходится. Однако на практике ориентация на клиента становится результатом сложнейших организационных взаимодействий и виртуозных способов разрешения глубинных конфликтов, заложенных самой природой бизнес-систем. Один из ключевых (как в данном контексте, так и в принципе) является конфликт в сфере маркетинга.
Петр Иванов
Второе дыхание инновации
Создание революционных инноваций часто становится невыполнимой задачей для компании, а жесткие условия неценовой конкуренции подталкивают ее к применению чужого опыта.
Елена Деревянко, Татьяна Лагода
Деловое почкование
Когда-нибудь наступает момент, когда в рамках отдельного города или региона успешным компаниям становится тесно, и они начинают реализовывать стратегию территориальной экспансии. Как правило – путем создания филиальной сети. Но такая модель подходит не всем, прежде всего с финансовой точки зрения. Да и правильно управлять бизнесом в дистанционном режиме способен не каждый топ-менеджер.
Игорь Лубчук
Изобрести велосипед
Современные процессы глобализации позволяют находить огромные ресурсы для достижения синергических эффектов, при которых принципы развития обретают новые параметры.
Елена Курдина
Кормушка для роста
Рыночное взаимодействие компаний способно принести практически неограниченные возможности для роста. Главное – построить работающий механизм получения синергии доходов и затрат.
Интервью с генеральным директором компании «Apple Consulting» Юлией Плиевой
«Практика показывает, что ни одна успешная стратегия не может быть воспроизведена ее точной копией»
Елена Струк
Имперские болезни
По мере того как кристаллизуются представления о грамотных методах ведения бизнеса, вопросы повышения стоимости компаний, оптимизации управления становятся актуальными для каждого собственника. Рано или поздно акционеры, нахватавшие в эпоху накопления капитала множество разнородных активов, приходят к необходимости реструктуризировать бизнес и сделать его более управляемым. В этих целях создаются корпоративные центры, призванные координировать группу в целом.
Светлана Чернова
Бизнес – бизнесу, или формула успеха
Какие маркетинговые технологии и каким образом используются, чтобы «пepeciчні громадяни» воспылали любовью к жевательной резинке или бритвенному прибору, большинство из нас ежедневно ощущает на собственной шкуре. Наивных и доверчивых зрителей и читателей ежедневно «окучивают» тысячи рекламодателей с применением богатого арсенала приемов, весьма близких к манипулятивным. Однако в большинстве случаев цена вопроса невелика, чувство принадлежности к кругу избранных и причастности к определенному социальному классу сладостно, и поэтому потребитель относительно легко проникается любовью к FMCG-брендам.
Дмитрий Турло и Дмитрий Макаренко
Руководители практики стратегического и финансового управления Apple Consulting
Цепная реакция. Финансовые аспекты оптимизации цепи поставок
Для большей части финансовых директоров привлечение финансирования в компанию давно перестало быть существенной проблемой. Всегда есть возможности привлечь кредитные ресурсы, однако их стоимость достаточно высока. Многие производственные компании готовы признать, что существенной частью прибыли они «делятся» с банками, однако не осознают, что еще и финансируют всю цепь поставок, «замораживая» в ней большую часть оборотных средств.
Дмитрий Турло
Руководитель практики стратегического управления Apple Consulting
Оптимизация бизнес-процесса сбыта предприятий пищевой промышленности
Пищевая промышленность сегодня является наиболее высококонкурентной отраслью, и чтобы сохранить свою конкурентоспособность, предприятиям приходится использовать весь арсенал маркетинговых и общеуправленческих приемов. Помимо традиционных методов продвижения продукции на рынок, продовольственные компании активно совершенствуют внутреннюю среду бизнеса: конфигурацию организационной структуры и сеть корпоративных бизнес-процессов. К числу основных бизнес-процессов, которые становятся объектом работ по перепроектированию, относится сбыт, о котором и пойдет речь в этой статье, подготовленной специально для «Продуктов питания» консультантами Apple Consulting.
Дарья Карпенко
Война по расписанию
Чтобы выжить, компаниям необходимо постоянно меняться. Но что делать, если инициативы руководства сводятся на нет организованным сопротивлением персонала?
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Управляем или руко-водим?
Повесив на стенку диплом МВА, прослушав курс Трампа и Риддерстралле, Питтерса и Траута, сравните блестящие знания с практическим результатом, демонстрируемым вашей компанией.
Саша Боровик
Специалистам на откуп
Аутсорсинг сродни посещению врача: скрыть ничего нельзя, потому что и так все видно. Остается одно – рассказать, что произошло, чтобы специалист знал, как помочь. Это, конечно, если жить хочется хорошо. Если же как всегда «нет времени» или «потом разберусь», то можно и своими силами попробовать решить проблему, однако эффект от самолечения будет неполным и, что самое неприятное, недолгим. Остается только сделать выбор.
Дмитрий Турло
Руководитель практики стратегического управления компании Apple Consulting
Стратегическое управление на рынке пищевых продуктов
Стратегическое управление на рынке пищевых продуктов в Украине сегодня – явление достаточно специфическое, определяемое уровнем маржи при производстве продукта и степенью зрелости системы регулярного менеджмента на предприятии.
Ольга Барабаш
На вкус и цвет, или матрица аутсорсинга
Операции по перевозке грузов и других материальных ценностей – один из самых затратных бизнес-процессов компании. Транспортные услуги дешевыми никогда не были, а в свете последних событий на рынке нефтепродуктов снова существенно подорожали. Так что особо острым становится вопрос максимально профессионального применения инструментов транспортной логистики, таких как планирование и составление схем транспортировки, выбор видов транспортных средств, консолидация грузов по пути следования и пр.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Своевременная инъекция
Владельцы многих холдингов для повышения эффективности бизнеса и увеличения прибыли внедряют своевременные управленческие технологии. Однако этот шаг не достигнет поставленных целей, если ту или иную технология применили несвоевременно...
Виктор Прудковских
Побеждая издержки роста
В условиях быстрого роста компании финансовая служба очень часто перестает давать исчерпывающие ответы на вопросы, поставленные руководством и другими подразделениями. Выход – в построении "зрячего" оперативного управления предприятием.
Юлия Плиева
Партнер, Генеральный директор Apple Consulting®
Диагностика и лечение
Считается, что кризис управления заключается в неумении своевременно принимать грамотные решения. Руководитель делает неверный шаг, а команда не в состоянии самостоятельно следовать правильным курсом. Конечно же, причин, провоцирующих подобные ситуации, достаточно много. И если не устранить, последствия окажуться самыми прискорбными: падение объемов продаж, увеличение кридиторской задолженностей, резкое снижение прибыли.
Искусство красиво делать бизнес, или управление по-украински
Интервью с управляющим партнером и генеральным директором компании Apple Consulting Юлией Плиевой.
ООО «Эпл Консалтинг»
ул. Большая Васильковская, 9/2,
бизнес-центр «Макулан», оф. 8,
01004, Украина, г. Киев
info@applecons.com.ua
Подписаться на рассылку



© ООО «Эпл Консалтинг» -
2002-2018. Все права защищены
Партнер ЕВА
MyCounter - счётчик и статистика