Наши клиенты

Рекомендация

KIDDISVIT
Рекомендации клиента

Исх: №114 от 25.06.2019

Компания KIDDISVIT 20 лет успешно работает на украинском рынке игрушек и товаров для детей, являясь лидером рынка и одним их крупнейшим импортеров. На сегодняшний день KIDDISVIT не просто работает на эксклюзивных условиях непосредственно с компаниями-производителями игрушек, но и принимает активное участие в разработке продукта, адаптируя его к специфике украинского рынка. Ассортимент KIDDISVIT включает более 60 ведущих брендов, которые охватывают все сегменты игрушек и товаров для детей.

С компанией Аррlе Consulting® мы знакомы и взаимодействуем уже более 6 лет. Сначала мы долго присматривались к внедренным изменениям в других компаниях, проходили обучение в Аррlе Consulting®  и разобрались в логике рекомендуемых Аррlе Consulting® решений на основе Теории ограничений (ТОС). Стали самостоятельно применять некоторые решения ТОС как в собственной рознице MY PLAY, таки с некоторыми нашими клиентами. Даже стали получать ряд положительных изменений в оборачиваемости товарного запаса и увеличения надежности.

Однако важно отметить, что наша бизнес-среда характеризуется рядом особенностей. Основное — мы импортеры (преимущественно Китай), поэтому lead-time составляет 4 и более месяцев. При этом, производители игрушек требуют от нас прогноз на полгода — год вперед, а некоторые требуют забора МOQ. Эти факты требуют от нас долгосрочного прогнозирования, а как известно — точные прогнозы, особенно на долгие временные периоды невозможны. Как следствие — мы постоянно сталкиваемся с неудовлетворительной оборачиваемостью товарного запаса и с out-of-stock в случае, если товар стал «ходовым» и произошёл дефицит.

С другой стороны, один и тот же потребитель не купит одну и ту же игрушку снова и снова. Этот факт требует постоянно генерировать новинки. А новинки — это еще один фактор успеха и одновременно неопределенности в нашем бизнесе. С другой стороны, производители игрушек постоянно выпускают новинки и вносят модификации. Часто мы играем «вслепую», не имея статистики продаж.

Это был сложный, но очень полезный для нашего бизнеса Проект с нашими консультантами — компанией Аррlе Consulting®. Нам была предложена новая бизнес-модель, которая предполагает существенно более высокую скорость реакции KIDDISVIT  на непредсказуемые колебания спроса. Часть рекомендуемых инструментов и методик мы уже взяли в работу и можем констатировать общее улучшение оборачиваемости товарного запаса в системе. Также, нам был рекомендован иной подход к управлению новинками и к вводу их в систему. Но часть методик оказалась неприменима в наших реалиях.

В ходе совместной работы с Аррlе Consulting® нам были предоставлены правила, политики и бизнес-процессы того, как работать с закупками, центральным и региональными складами, с клиентами, находящимися на консигнации, с собственной торговой сетью.

Мы благодарим Аррlе Consulting® за долгосрочную дружбу, партнерство и индивидуально разработанные решения для нашей сложной среды. Отдельно благодарим за терпение, так как — Клиент умный, опытный, сложный и скептичный.

Павел Овчинников
Совладелец компании ООО КИДДИСВИТ

 

Оригинал письма
Все клиенты
ООО «Эпл Консалтинг»
ул. Большая Васильковская, 9/2,
бизнес-центр «Макулан», оф. 8,
01004, Украина, г. Киев
info@applecons.com.ua
Подписаться на рассылку

© ООО «Эпл Консалтинг» -
2002-2018. Все права защищены
Партнер ЕВА
MyCounter - счётчик и статистика