Интервью с Эли Шрагенхаймом

Вопрос: В чем главная задача решения ТОС для дистрибуции?

Эли Шрагенхайм: ТОС стремится улучшить деятельность организации как целого. Это означает улучшить достижение цели организации.

Большинство компаний в сфере дистрибуции хотели бы иметь отличный уровень наличия всех товаров, которые компания решила предлагать рынку, при относительно низком уровне товарного запаса. Достижение этого определенно увеличит прибыльность компании и, если исходить из того, что целью компании является делать деньги сейчас и в будущем, то достижение лучшего уровня наличия товара и более низкого уровня товарного запаса совершенно согласуются с целью.

На самом деле эффект на прибыльность, оказываемый этими факторами, больше, чем просто их прямое воздействие: улучшенный уровень наличия ? уменьшение упущенных продаж; более низкий уровень запаса ? меньшие инвестиции. Как я покажу во время программы, более высокий уровень наличия товара улучшает репутацию на рынке и за счет этого обеспечивает больше продаж, а меньший объем запаса ведет к уменьшению необходимости снижать цены для того, чтобы «отделаться» от плохо продающегося товара.

Главная задача решения ТОС для дистрибуции – добиться крайне высокого уровня наличия товара при более низком уровне товарного запаса.

Полный текст интервью читайте на сайте Goldratt Schools.