0524
2870
Наши проекты
Поделиться:
Cisco Ukraine

Cisco Ukraine

Описание задачи / проблемной зоны

  • Усиление в компании sales-компетенции, направленной на глубинное понимание потребностей клиентов и разработку «предложений ценности» для них
  • Получение желаемых бизнес-сделок за счет продажи «предложения ценности».
  • Обеспечение предоставления реальной ценности клиентам компании не только за счет уникальных технологий Cisco, но и за счет правильного определения, какая именно из них в какой конфигурации принесет ценность и какие изменения в бизнес-модели должен для этого осуществить клиент

Решение Apple Consulting

  • Создана совместная команда по развитию бизнеса из сотрудников Cisco Ukraine и Apple Consulting®
  • Выделены клиенты, для которых в первую очередь будет «отрабатываться» новый подход
  • Совместное проведение глубинного анализа выделенных клиентов банковского сектора с помощью Инструментов Мыслительных процессов.
  • Разработка решений для клиентов банковского сектора, направленных на улучшение их деятельности и оценка эффективности внедрения той или иной технологии Cisco в соответствии с разработанными решениями.

Результат для клиента

  • Разработанные решения были высоко оценены клиентами банковского сектора и предложенные рекомендации в сфере потребительского кредитования были реализованы с соответствующими финансовыми выгодами
  • Разработанные решения позволили усилить финансовые выгоды от технологий Cisco в заключенных сделках
  • Обученная команда Cisco Ukraine в самостоятельной последующей реализации подобных сделок
  • Усилена лояльность таких клиентов к компании