0524
2870
Наши достижения
Поделиться:

Итоги года – 2015

#GO New Year

2015 год - год преобразований для Украины практически во всех сферах жизни, научивший украинский бизнес работать в изменившихся общественно-политических условиях: переориентировки в условиях проведения АТО и аннексии Крыма, преодолении падения уровня платежеспособности населения, валютных колебаний и ограничений по товарообороту с Восточной соседкой. Несмотря на все сложности, переворачивая лист ушедшего года, украинские компании с большим оптимизмом смотрят в будущее, поскольку в 2015 году заложен экономико-политический фундамент для последующего развития бизнеса.

Год преобразований, поиска новых решений и рынков привел многие компании к пониманию необходимости изменять внутренние процессы и бизнес-модели, максимально адаптироваться к изменившимся условиям. Команда Apple Consulting® в 2015 году продолжила работу с клиентами по совершенствованию бизнес-моделей, изменению операционных процессов, снижению рисков и конечно, увеличению прибыли. При участии команды консультантов Apple Consulting® компании смогли получить 457 млн. грн маржи и высвободили 199 млн. грн собственных денег и запасов (на 31.12.2015). Внедрение принципов и решений ТОС позволило компаниям быстро преодолеть негативные факторы рынка/отрасли и успешно стабилизировать свою работу. По результатам управленческих аудитов и экспресс-диагностик в 2015 года консультантами Apple Consulting® выдано много ценных рекомендаций компаниям различных отраслей всех звеньев цепи поставок.

В 2015 году завершились несколько крупных проектов Apple Consulting®, в том числе и в фармацевтической отрасли. Несмотря на то, что в этой отрасли не наблюдается такое значительное падение спроса, как в продаже бытовой техники, тем не менее, существенное повышение цен переориентировало поведение покупателей. В ушедшем году у фармдистрибуторов продолжились процессы укрупнения и переформатирование рынка, в аптечных сетях цены выросли на все категории товара, а рынок стал еще конкурентнее. Компании-клиенты Apple Consulting® успешно пережили такие процессы и уверенно вошли в 2016 год. Изменение внутренних процессов и шлифовка бизнес-модели позволили им создать свое конкурентное преимущество, капитализация на котором будет происходить последующие 3 года.

#GO innovations

Современное высокотехнологическое производственное биофармацевтическое предприятие ЧАО «Биофарма», входящее в ТОП-10 отечественных фармпроизводителей, для управления надежностью цепи поставок внедрило ТОС в производстве. Это позволило снизить запасы сырья и материалов и высвободить часть денежных средств. Также, особое внимание было уделено управлению запасами готовой продукции для обеспечения высокой доступности и наличия товара. Сейчас запасы по большинству SKU готовой продукции всегда наполнены до буфера, а дефектура упала до уровня 3-5%. Существенных изменений претерпели операционные процессы предприятия. Подробнее об этапах изменений и достигнутых результатах – читайте в интервью финансового директора ЧАО «Биофарма» Дмитрия Макаренко.

Компания «Суматра-ЛТД», которая насчитывает 30 аптек «Аптека Космо» и 101 магазин «Космо», завершила совместно с Apple Consulting® многолетний масштабный проект преобразований и в аптеках, и в магазинах. В 2015 году валовая прибыль аптек составила свыше 50 млн гривен. Внедрение решений и рекомендаций Apple Consulting® позволило повысить маржинальность аптек с 16 до 22%, сократив количество наименований, хранящихся на складе, в два раза. Организация центрального склада сети и внедрение автоматической системы анализа продаж магазинов позволили увеличить оборачиваемость товара с 45 до 20 дней. Одним из ключевых шагов на пути к обеспечению наличия и снижению товарных запасов стало сокращение ассортимента с 14 000 до 7400 SKU. Об огромной работе, позволяющей аптекам и магазинам «Космо» ежедневно обеспечивать заявленный ассортимент и успехах компании в интервью Forbes рассказал генеральный директор компании «Суматра-ЛТД» Георгий Шейко.

Компания ООО «Ремедикал», благодаря первым шагам внедрения ТОС в своей региональной атпечно-косметической сети «Киви», получила на существующих объектах первые результаты - уже высвобождено из запасов свыше 15% средств. Сейчас происходят изменения в операционных процессах и внутренних политиках компании, которые должны принести сокращение дефектуры до 5% и сокращение запасов по всей сети на 30%. Читайте первых шагах внедрения ТОС в ООО «Ремедикал»

С большими вызовами столкнулись компании, работающие в fashion отраслях сегмента lux (одежда, ювелирные изделия), а также – компьютерной, бытовой и цифровой техники. Они почувствовали существенное падение продаж из-за снижения уровня доходов потребителя и значительного роста цен. Попытки компенсации модными сетями этой разницы в валютных колебаниях очень незначительны, а выдача «беспроцентных» кредитов на технику - сказывается на марже сети.

Ювелирный Дом ZARINA также столкнулся со снижением потребительского спроса и возрастанием запаса торговой сети. Внедрение решений ТОС, которое осуществляла совместная команда топ-менеджмента и Apple Consulting®, позволило создать успешную и уникальную модель по управлению ассортиментом и систему категорийного менеджмента. Пилотный проект по ротациям SKU дал результат от 15 до 18% роста продаж. Подробнее об изменениях и результатах ZARINA читайте

В сложном сегменте розничной торговли – цифровой техники - компания «НРП» (сеть магазинов MOYO) благодаря совместной работе с командой Apple Consulting® смогла выстроить успешную бизнес-модель, удовлетворяющую изменчивый спрос потребителей. Основными особенностями этого сегмента являются короткий жизненный цикл товара, который составляет от 3 до 9 месяцев, а также - непредсказуемость популярности той или иной модели. Несмотря на то, что конкуренты демпинговали весь год, доля рынка MOYO в большинстве категорий не просто не уменьшилась, но и немного выросла. Out-of-stock сократился на 15%, а доход с одного вошедшего покупателя вырос более чем на 20%. Подробно об этапах внедрения ТОС в компании и грандиозных планах по дальнейшему совершенствованию - от генерального менеджера сети MOYO Дмитрия Басова.

#GO education

В 2015 году Apple Consulting® традиционно продолжила активную работу в бизнес-образовании. Члены команды Apple Consulting® продолжили предоставлять ценный опыт и знания в форме авторского бизнес-курса «Дело не в везении», а также – на программах МВА в лучшей бизнес-школе Украины – в kmbs. Также, ушедший год положил начало успешному сотрудничеству компании с первым в Украине открытым образовательным on-line порталом «Prometheus». Стартом стал первый массовый on-line видео курс об основах Теории ограничений «Введение в Теорию ограничений и Мыслительные процессы как мощный инструмент управления бизнесом». Вторым успешным совместным проектом стал абсолютно не классический, прагматичный и инструментальный курс: «Маркетинг: разработка и продажа предложения ценности». Он позволяет получить знания в области маркетинга и продаж под совершенно новым углом зрения – с точки зрения рекомендаций ТОС и опыта Apple Сonsulting®. Автор и разработчик курсов – Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting®. Оба курса бесплатно доступны для слушателей на портале «Prometheus».

На протяжении всего года эксперты Apple Consulting® консолидировали и презентовали уникальный опыт по выведению из убытков компаний в области производства, ритейла, дистрибуции. Свыше десятка успешных мастер-классов, конференций, бизнес-встреч и форумов команда Apple Consulting® провела в партнерстве с Ekonomika Communication Hub, ЕВА, Ассоциацией Закупщиков Украины, Ассоциацией мебельщиков Украины, Modern Expo, Nobles Fortune, Украинским Центром Медиации, MY TRADE GROUP, Фабрикой возможностей.

В 2015 году продолжилось тесное многолетнее сотрудничество с лидирующей бизнес-школой в Украине – Киево-Могилянской бизнес школой. Двенадцатый сезон бизнес-курса «Дело не в везении» расширен двумя новыми модулями: Разработка и продажа Предложения Ценности (ТОС для маркетинга и продаж), а также – Управление проектами по ТОС. Кроме того, впервые за всю историю бизнес-курса решения для дистрибьюторов вынесены в отдельный самодостаточный модуль и усилены стратегиями долгосрочного процветания дистрибьюторских компаний. В рамках завершающего курс модуля по управлению проектами для участников было проведено on-line включение из Израиля эксперта по Теории ограничений с мировым признанием – г-на Эли Шрагенхайма. Также в рамках kmbs IDEA days Партнеры Apple Consulting® Юлия Плиева и Андрей Колотов представили уникальные мастер-классы по управленческим ошибкам, управлению проектами и преодолению ограничений в денежных средствах.

#GO future

В 2015 году Apple Сonsulting® отпраздновала свое 15-летие. Сегодня команда компании является единственной консалтинговой компанией, работающей на рынках Украины и в соседних странах на принципах success fee based, а также - активно продвигающая и внедряющая в клиентских компаниях решения Теории Ограничений (ТОС). Опыт Apple Сonsulting® в области практического применения ТОС, а также – продвижения данной прогрессивной технологии управления компаниями, уникален.

В будущем году Apple Сonsulting® также ставит своей главной целью нести совершенно конкретные финансовые результаты для клиентов и ответственность за собственные рекомендации путем привязки большей части своего гонорара к достигнутому финансовому результату компании-клиента. Приверженность к четким корпоративным стандартам и профессиональной этике, а также постоянный процесс совершенствования – всегда были и остаются главными принципами работы команды.