0524
2870
Наши достижения
Поделиться:

Итоги года – 2012

Этот год для Apple Consulting® прошел под лозунгом «расширяя горизонты»: разработка и внедрение решений для новых бизнес- направлений, создание нового формата бизнес-коммуникаций, расширение географии проектов – все это… и гораздо больше мы подготовили в данном обзоре «Достижений Apple Consulting® в 2012 году».

Клиенты: совместные успехи

Еще в начале года наша команда столкнулась с непростым вызовом – разработать эффективное управленческое решения для компании, представителя fashion-бизнеса, где до настоящего момента готового “рецепта” не существовало. Безусловно, каждый проект требует индивидуального подхода и поиска уникальных решений, однако в данном случае был предпринят совершенно иной, инновационный шаг. Речь идет об украинской компании «Кон-Стар» – производителе широкого ассортимента сумочной продукции (ТМ «BAGLAND», ТМ «Meshok»), где команда топ-менеджеров решила бросить вызов, ни больше, ни меньше, практически монополисту национального рынка – дешевой китайской продукции. А вместе с тем, еще и изменить правила игры на рынке, в частности – во взаимоотношениях компании с дистрибьюторами. Запустив перемены изнутри – глубокий анализ и последующее изменение ряда внутренних политик в компании – команде удалось не только увеличить продажи компании (рост составил 38% за 2012 год по-сравнению с 2011 годом без инвестиций по итогам только первого периода внедрения), но и существенно улучшить показатели надежности среди дистрибьюторов и потребителей. Не удивительно, ведь в высокий пиковый осенний сезон, когда спрос на продукцию в который раз превысил консервативные запасы магазинов, компания «Кон-Стар» продемонстрировала быстрое реагирование на изменение спроса и высокое наличие востребованной продукции. Этот проект был отмечен на конкурсе инновационных решений в бизнесе UPposition в номинации "Инновации в бизнес-процессах", который был организован авторитетным деловым изданием "Инвестгазета".

Расширилась также география проектов Apple Consulting® – впервые было реализовано партнерство по внедрению ТОС-решений совместно с российской компанией – Партнерство Шаврин и Годовалов. Это оптовое фарм-звено на сегодняшний день осуществляет отгрузки в 18 регионов России и ежедневно обслуживает более 5 000 клиентов, а их собственная розничная сеть превышает 100 аптек. Компания некоторое время самостоятельно и довольно успешно использовала методы и подходы ТОС, а наше партнерство помогло им еще более усилить решения в области управления цепью поставок, сделав их предложение на высококонкуретном рынке России еще более привлекательным как для клиентов, так и для самой компании, для которой финансовые результаты от изменений не заставили себя долго ждать

На волне инноваций и экспериментов в Apple Consulting® свое рождение получил и новый формат бизнес-коммуникаций – «Бизнес-ринг». Этот открытый формат деловых дебатов включает в себя обсуждение реального хронического конфликта между связанными сторонами и, непременно, поиск его решения. Его экспертами выступили представители противоборствующих сторон, но при этом, связанные необходимостью постоянно работать вместе. Всего в 2012 году состоялось 3 тематических бизнес-ринга, каждый из которых был посвящен определенному конфликту из разряда «реалии делового мира».

Первый бизнес-ринг «Ритейл VS Поставщик: Против кого дружим?» объединил на одной площадке ритейлеров + дистрибьюторов + производителей продукции, чей корневой конфликт казался для многих неразрешимым – постоянная борьба за цену, условия оплаты и маркетинговые платежи. Непрекращающиеся взаимные обвинения и «перетягивание каната» поглощают все усилия игроков рынка, оставляя без внимания тот факт, что на самом деле обе стороны имеют общую цель и уже только ради этого им стоит прислушиваться друг к другу. Win-win решение для всех участников цепи поставок без единого компромисса было выработано в результате 3-х часовой дискуссии (подробности смотрите ЗДЕСЬ).

Второй бизнес-ринг под названием "Производство под заказ: Сроки VS Цена" был посвящен конфликту между производственными компаниями и заказчиками их продукции. Эксперты рынка пытались разобраться, существует ли решение ситуации, когда, несмотря на важность своевременности изготовления заказов, клиенты по-прежнему выбирают поставщика в соответствии с тендером на предоставление наименьшей цены, а также – почему, производители хронически не выполняют обещания по срокам выполнения заказов. Сумели ли участники бизнес-ринга найти корневую причину такой ситуации – вы можете прочесть ЗДЕСЬ.

Третий бизнес-ринг был призван развеять мифы и иллюзии вокруг внедрения в компании новых технологий – «Конфликт ERP: Результаты VS Ожидания». Широко известно, ERP – существенная инвестиция для бизнеса, как финансовая, так и временная. Все компании также прекрасно понимают, для того чтобы выиграть конкурентную борьбу, необходимо автоматизировать бизнес-процессы и обеспечить быстрый доступ к информации. Однако, по какой-то причине через 1-2 года ожидаемого роста прибыли бизнеса и рыночной стоимости в связи с внедрением ERP так и не происходит. И все же, ERP – это всего лишь "дорогая игрушка", большинство из функций которой компания так и не применяет, или результативность ERP может быть повышена – обсуждали эксперты ERP-рынка и бизнесы, внедрившие ERP и получивши различный опыт, на бизнес-ринге (подробности ЗДЕСЬ).

По итогам 3-х событий, мы получили подтверждение актуальности данного формата бизнес-коммуникаций: реакция аудитории была живой, мы стали участниками и свидетелями непредсказуемых горячих и даже провокационных дискуссий и «вскрыли» массу кейсов «с полей». Поэтому в 2013 году нас ожидает цикл бизнес-рингов с еще более острыми темами и яркими обсуждениями – следите за анонсом наших событий ЗДЕСЬ.

Партнерские проекты

Одним из приоритетов Apple Consulting® традиционно является участие в партнерских проектах в сфере бизнес-образования. Мы с удовольствием делимся нашими знаниями, практическими кейсами и выступаем в качестве бизнес-экспертов на различных конференциях и др. событиях компаний-партнеров.

Подведение итогов начнем с хорошо известного и постоянно развивающегося бизнес-курса «Дело не в везении», который мы традиционно проводим с образовательным партнером – Киево-Могилянской Бизнес Школой (kmbs). Весной этого года на специализированном модуле для производственных компаний впервые были использованы бизнес-симулятор «The Job Shop Game» и бизнес-игра «Барабан-Буфер-Канат». С помощью игровых форматов участники бизнес-курса смогли наглядно видеть нежелательные последствия, возникающие вследствие применения текущих политик управления производством, а также – оценить результаты от изменения методов запуска заказов в производство и применения системы ТОС – Барабан-Буфер-Канат. Эта практика в обучающем событии будет применяться и в 2013 году, календарь всех модулей курса «Дело не в везении» смотрите ЗДЕСЬ.

В феврале гендиректор Apple Consulting®, Юлия Плиева стала участницей шестого семинара «Ответственное лидерство», проводимого Фондом Виктора Пинчука по методологии Американского Института Aspen. Данный проект призван создавать в Украине ценностно-ориентированный тип лидерства. На протяжении 6 лет в нем приняло участие более 120 лидеров бизнеса, политики, журналистики, социальной сферы и культуры Украины.

В июне команда Apple Consulting® посетила 10-ю Международную TOCICO Конференцию в Чикаго, которая была посвящена последним разработкам бизнес-гуру Эли Голдратта и носила название "Стоя на плечах Гигантов". Наши коллеги наряду с лучшими практиками ТОС со всего мира получили доступ к самым свежими кейсами, знаниям и разработкам в области ТОС. Программа 4-х дневной конференции включала в себя 45 практичных презентаций, 7 горячих панельных дискуссий, 3 параллельных тематических потока. А ключевыми темами события стали: ограничение внимания менеджмента как основное ограничение компаний в текущих рыночных условиях, трансформация Дерева Стратегии и Тактики, новый уровень «предложения мафии» для сетевой розницы и пр. С программой 11-й Международной TOCICO Конференции, которая пройдет в июне 2013 года в Германии, можно ознакомиться ЗДЕСЬ.

В самый разгар лета мы также совместили отдых и обучение – стали участниками уникальной программы "Одиссея", на сей раз проводимой в Израиле, разработанной доктором Эли Голдраттом. Эта социальная программа посвящена использованию Мыслительных процессов для личной жизни и призвана помочь людям, желающим достигать высоких целей, ответить на волнующие их вопросы. Лидером и модератором программы выступил Доктор Алан Барнард, признанный в мире эксперт в области ТОС и Инструментов Мыслительных процессов, генеральный директор компании Goldratt Lab's, член Совета Директоров TOCICO. В этом году программа «Одиссея» пройдет в Бразилии, детали – по ССЫЛКЕ.

Под конец года Юлия Плиева приняла участие в качестве члена жюри в конференции "Мастерская предпринимательства",организованной компанией «Эмвей Украина» (AMWAY)и при поддержке Украинского союза промышленников и предпринимателей (УСПП). Для участниц конференции – женщин, открывающих свой бизнес, делающих первые шаги на пути к финансовой независимости и успешному предпринимательству, – Юлия также провела мастер-класс "Мыслительная йога – как натренировать свой мозг и научиться принимать эффективные бизнес-решения".

Внутренние достижения

В 2012 году команда Apple Consulting® праздновала 12-летие. За такой период работы накоплен значительный неоценимый опыт и окончательно сформировано понимание того, чем именно мы можем быть полезны нашим клиентам и как должен выглядеть результат нашей работы. Наше консалтинговое содействие клиентам должно приносить им дополнительную маржу и, соответственно, увеличение чистой прибыли. Также, наши решения должны позволить клиентам более эффективно использовать рабочий капитал, что выражается либо в увеличении оборачиваемости товарного запаса, либо в увеличении ROI. Исходя из этих соображений, мы решили подсчитать, какие выгоды за последние 3 года нами были принесены нашим клиентамЭта идея была воплощена в виде онлайн-счетчика, отображающего 2 ключевых для каждого бизнеса показателя: совокупная дополнительная маржа и высвобожденные из запасов деньги. Отныне ежемесячно в online-режиме вы сможете наблюдать за реальным ростом украинских бизнесов в разрезе тех проектов и тех компаний, над повышением эффективности которых работает сегодня и будет работать завтра наша команда.

Спасибо за то, что Вы с нами!
Всегда Ваша, команда Apple Consulting®