0524
2870
Наши достижения
Поделиться:

Итоги года – 2011

Будем честными, 2011 год нельзя назвать легким для украинских бизнесов, да и для страны в целом. «Год непопулярных экономических реформ, ожесточения налоговых проверок и политических баталий» – так окрестили его в СМИ. Все это в очередной раз подняло «украинский вопрос» в центр внимания европейского бизнес-сообщества. С другой стороны потребитель еще больше ужесточил требования к качеству продукции, наличию ассортимента на полках и сервису. На этом фоне значительно активизировалось стремление компаний укрепить свои рыночные позиции за счет более сильного конкурентного преимущества, основанного на четкой сфокусированной стратегии. В этом наши стремления с бизнесами совпадают, поэтому 2011 год для Apple Consulting® и наших партнеров был наполнен решением сложных задач, увлекательными экспериментами на новых рынках и смелым воплощением прорывных стратегий.

Клиенты: совместные достижения

Сверхплановый рост прибыли (EBITDA выросла в несколько раз) и существенное уменьшение дефектуры – таковы результаты проекта Apple Consulting® с крупнейшим фармацевтическим объединением на юге Украины, ОАО «Фармация» (176 аптечных пунктов, 15% регионального рынка). Главным элементом стратегии стало наличие товара в аптеках, близкое к 100% и высокая оборачиваемость товарных запасов. Рост рынка потребления фармацевтической продукции в 2011 году в Украине составил 18%, ОАО «Фармация» продемонстрировала рост продаж 30%. Эти результаты есть не цель, а скорее подтверждение правильности выбранной стратегии, которая заключается в обеспечении высокого уровня сервиса и наличия необходимого товара для потребителей.

Стратегию лидерства по надежности с помощью Apple Consulting® в 2011 году смог воплотить один из крупнейших игроков машиностроительного рынка – Группа предприятий «Днерпотехсервис». Проекты были реализованы на двух предприятиях холдинга – ЧАО «Славтяжмаш» и ЧАО «Днепротяжмаш». Результатом этого проекта стал пятикратный рост количества заказов, выполненных в срок, и соответственно, существенный рост DDP (due date performance). Наряду с комплексом преобразований, предшествовали таким результатам изменение консервативных парадигм промышленных предприятий – гонка за объемом реализованной продукции и сдельная система оплаты труда. Это явилось своего рода вызовом для предприятий, тем не менее, результат налицо.

Не менее показательными в 2011 году стали промежуточные итоги проекта Apple Consulting® с Корпорацией «Агро-Союз», занимающейся внедрением передовых технологий в сельском хозяйстве (77 филиалов по всей Украине, 800 поставщиков, собственный современный логистический центр). Вместе нам удалось выработать решение, которое позволило существенно улучшить оборачиваемость на филиалах (с 1,5 месяца до 20 дней), сократить нулевые позиции товара, а также на 13% уменьшить товарные запасы и на 49% дебиторскую задолженность.

Продолжение сотрудничества Apple Consulting с молочной компанией «Галичина» позволило ей усилить конкурентное преимущество, закрепив за компанией стабильно высокие рыночные позиции. Нам совместно удалось запустить наиболее амбициозную инициативу 2011 года – изменить систему работы национального производителя с разными каналами продаж, сфокусировав внимание бизнеса на увеличение маржи с 1 м торговой площади выделенных клиентов. Ряд пилотных проектов с известными региональными сетями уже продемонстрировали увеличение продаж на 20% и двукратное сокращение возвратов.

Еще одним громким событием 2011 года стало открытие крупнейшего оптового рынка «Столичный» (Киев), бизнес-система которого полностью повторяет принципы работы аграрно-маркетингового центра «Шувар» (Львов, входит в 10 крупнейших оптовых рынков Европы), которые были созданы в совместной работе с Apple Consulting®.

Также в 2011 году стартовал ряд проектов с крупными игроками в цепи поставок (производители, дистрибьюторы, розница). Подробнее о них можно узнать из рубрики События за 2012 год.

Знаковым деловым событием года стало масштабное мероприятие в области управления бизнесом – III Европейская TOCICO конференция «Х-файлы» (10-13 ноября, InterContinental Kyiv), инициатором, идеологом и организатором которой выступает Apple Consulting®. Конференция получила огромную поддержку международной сертификационной организации TOCICO и стала ярким бизнес-ивентом 2011 года. Участники из США, Бразилии, Германии, Израиля, Чехии, Литвы, Молдовы, Италии, России и Украины прослушали насыщенную 3-х дневную программу и 4 мастер-класса от признанных международным сообществом мастеров ТОС. Конференция открыла колоссальное количество инсайтов, отображающих богатейшее «наследие» Д-ра Элияху Голдратта в области управления бизнесом. Событие получило широкое освещение в СМИ: рекламная и PR-кампания длилась 3 месяца, более 70 выходов в печатных и Интернет-СМИ, анонсы на радио, рассылки и пр.

Партнерские проекты

Apple Consulting® всегда открыта для совместных проектов в сфере бизнес-образования и тренингов. В 2011 году состоялось ряд интереснейших событий в этой области, но больше всего мы гордимся запуском обновленного формата бизнес-курса «Дело не в везении», который традиционно проводим с образовательным партнером – Киево-Могилянской Бизнес Школой. Андрей Колотов и Юлия Плиева в общей сложности провели 7 модулей, которые посетило более 60 руководителей и топ- менеджеров компаний, среди которых: «Епицентр», «Фармастор», Cisco, Denis` School, «Даск-Центр» и многие другие. Кроме того, в 2011 году совместно с kmbs Apple Consulting® провел ряд открытых событий, посвященных знакомству с ключевыми инструментами Теории ограничений: День открытых дверей, Круглый стол «Мыслительные процессы, как инструмент логического анализа стратегии компании».

В начале года консультанты Apple Consulting® приняли участие в бизнес-завтраке «Знакомство с ТОС», организованного компанией Baltic Training Group. Андрей Колотов, руководитель практики ТОС провел 2 успешных тренинга для операторов рынка полимерной продукции, ключевых национальных и региональных игроков фармрозницы, а также модуль «Операционный менеджмент на основе ТОС» для крупнейшей энергетической компании Украины – «Донбасской топливно-энергетической компании» (ДТЭК). Юлия Плиева, генеральный директор Apple Consulting® провела мастер-класс по ТОС для операторов рынка полиграфии в рамках встречи Газетного клуба и цикл мастер-классов для студентов крупнейших экономических ВУЗов Киева.

В 2011 году Apple Consulting® стала членом ЕВА, ведущей организацией международного бизнеса в Украине, которая объединяет более 750 европейских, украинских и международных компаний. Наша команда принимала активное участие в деятельности этой организации.

Внутренние достижения

Команда Apple Consulting® – это главная ценность и ключевой актив, без которого существование компании было бы невозможным. В 2011 году нашу команду усилил приход еще двух сотрудников: бизнес-аналитика и PR-консультанта. Принимая участие в реализации проектов, каждый из членов команды в этом году развивал свои профессиональные навыки, приобретал бесценный опыт. Мы стали еще сильнее, увереннее в своих силах и готовы приносить Вам еще большую ценность в виде роста прибыли, усиления конкурентных позиций, завоевания новых бизнес-высот!

Всегда Ваша, команда Apple Consulting®!