0524
2870
Наши достижения
Поделиться:

Итоги года – 2010

Клиенты: совместные достижения

2010 год для нашей компании прошел под знаком значимых событий. В январе команда Apple Consulting® помогла совершенствовать корпоративные стандарты учета и отчетности лидеру украинского рынка легкой промышленности – TK Group (группа компаний, специализирующихся на производстве текстиля и готовых изделий, поставке тканей, швейной фурнитуры и оборудования). Основная задача проекта заключалась в приведении текущей учетной системы в разных бизнесах холдинга к новым корпоративным стандартам, а главной ее особенностью стал критерий «масштабируемости решения» – возможности быстрого перенесения новых стандартов и учетной системы на любой другой бизнес Группы.

Ответ на вопрос «Как зарабатывать больше, не расширяя торговые площади?» с помощью Инструментов Мыслительных процессов вместе с Apple Consulting® нашел один из крупнейших оптовых рынков Европы – Региональный Аграрный Центр «Шувар» (Львов). Решение повлекло за собой изменение целой бизнес-модели – вместо «сдачи в аренду торговой площади» рынок предложил клиентам «возможность зарабатывать больше». Это потребовало от РАЦ изменения операционных процессов и обеспечить высокий приток покупателей, их беспрепятственное и комфортное, а главное – быстрое пребывание на рынке. Все эти действия ускорили оборачиваемость товара, представленного продавцами на рынке, что сделало в их глазах рынок еще более привлекательным. Впоследствии именно эта бизнес-модель была положена в основу стратегии крупнейшего оптового рынка «Столичный» (Киев), открытого в июле 2011 года.

Проект по внедрению категорийного менеджмента команда Apple Consulting® реализовала с компанией «МТI», крупнейшей сетью обувных магазинов (мультибрендовых «ИНТЕРТОП», «КИДДИТОП», «ПЛАТО» и монобрендовых ECCO, GEOX, TIMBERLAND и пр.). Внедрение системы категорийного менеджмента повлекло за собой внесение изменений в такие процессы компании, как планирование и управление закупками, мерчандайзинг, управление продажами, управление маркетингом. Фактически, была создана новая бизнес-модель и организационная структура бизнеса обуви и одежды, а также изменены политики работы обсуживающего персонала в обувных магазинах. В качестве первого достижения Проекта компанией «МТI» были отмечены значительный прирост продаж и увеличение оборачиваемости товарного запаса уже в первом обувном сезоне.

Знаковый и стратегический шаг навстречу партнерам в этом году сделала национальная молочная компания «Галичина», партнерство с которой Apple Consulting® продолжает с 2009 года. Организованная нами первая корпоративная встреча менеджмента молочной компании со своими ключевыми клиентами – национальными и региональными розничными сетями – показала готовность компании «Галичина» к продолжению внедрения подходов ТОС по всей цепочке поставок. На встрече обсуждалась возможность обоюдных улучшений, которые станут возможными после изменения алгоритма работы всей цепи поставок (закупка сырья – производство – дистрибуция – ритейл). Компания «Галичина» заявила, что готова взять на себя ответственность за увеличение маржи с квадратного метра полочного пространства в магазинах по своей продукции в обмен на изменение системы пополнения запасов торговой точки. В рамках встречи консультанты Apple Consultung® провели тренинг по управлению сетевой розницей для лучшего понимания участниками встречи основ предлагаемых решений. В результате этой встречи было запущено несколько пилотных проектов компании «Галичина» с розничными сетями. Рост продаж по пилотным магазинам составил 20%. Уровень возвратов сократился с 8 до 2%.

Еще один крупный корпоративный проект состоялся совместно с командой компании Cisco. Тренинг по Мыслительным процессам консультанты Apple Consulting® провели совместно с Джоном Томпсоном (Global Focus Llc, США). Курс для сотрудников департамента по работе с корпоративными клиентами был направлен на получение ими более глубокого понимания потребностей заказчика.

Партнерские проекты

Apple Consulting® всегда открыта для партнерских проектов в сфере бизнес-образования и 2010 год не стал для нас исключением. Андрей Колотов, партнер и руководитель ТОС-практики Apple Cpnsulting® стал одним из бизнес-консультантов и преподавателей тренинга «Категорийный менеджмент для фармрозницы», организованного компанией «Фарм Ассистанс» для представителей украинских фармацевтических розничных сетей.

Apple Consuling® стала партнером первой в СНГ конференции «Инновации: от идей к внедрению», организованной компанией IdeasFirst. Также, наши консультанты – Александр Соколенко и Сергей Бублик презентовали авторский доклад «Инновации без инвестиций и рисков» и мастер-класс «Мыслительные процессы как метод разработки прорывных решений в бизнесе». Методы создания инноваций обсуждали около 100 топ-менеджеров и собственников украинских компаний.

Внутренние достижения

Безусловно, наиболее ярким достижением для всей команды Apple Consulting® стала II Европейская TOCICO конференция «Испытание кризисом». Гордимся тем фактом, что нам удалось превратить это бизнес-событие в обширную платформу по обмену опытом и методами повышения прибыльности и ликвидности компаний. Более 150 участников из Украины, России, Молдовы, Италии и др. стран обсуждали лучшие кейсы внедрения ТОС, использования Мыслительных процессов и новые разработки в области производства, ритейла, продаж и дистрибуции. В 2010 году было получено в 1,5 раза больше заявок на участие в конференции, чем в 2008 году. Не меньше мы гордимся тем составом экспертов – докладчиков, который нам удалось привлечь. Он был действительно звездным: Рами Голдратт (Израиль), CEO Goldratt Consulting, Доктор Джеймс Хольт (США) член совета директоров TOCICO, Одед Коуэн (Израиль), международный директор Goldratt Schools, Дэниэл Волш (США), председатель правления TOCICO, Амир Шрагенхаем (Израиль), управляющий партнер Inherent Simplicity, Патрик Хоффсмит (Голландия), владелец Blue Jonah BV и многие другие. Планка поднята – будем стараться удивлять и вдохновлять Вас и далее.

Всегда Ваша, команда Apple Consulting®!